www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库团泊湖光耀城·幸会策略思考2012/1/10幸会项目专案组www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库别墅部分www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库该来的总会来，就像2012….www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库景气就像候鸟，早晚会回来。。。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库回顾下去年我们的思路www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库人到了一定的阶层，慢慢变老时，其实最担心自己没有魅力www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库担心自己不如当年了，这时候他需要一套别墅提升自身的魄力和气质了需要得到朋友、圈子的认可（有面子）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库阶段主题：魅力犹胜当年，幸会www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库户外www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库户外效果图www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库报广一www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库报广二www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库报广三www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库而事实证明，市场影响是很大的，其他因素只是小部分…www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库客户很观望，不看好现在的市场，担心价格存在松动明显购买信心不足www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库接下来如何坚定客户对产品购买的信心？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库回过来看我们的客户到了现在的阶段可以抽身出来发展自己的爱好了，需要一个地方承载；www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库趁现在有经济实力，想做什么，就可以做；想又可以做的事，何必等老去的时候呢。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库方案二所以别跟自己的时间过不去策略核心：塑造客群果断、坚定的形象www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库阶段主题想做就去做www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库平面表现回顾www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库报广二www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库报广一www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库报广三www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库报广四www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库不同表现风格www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库报广一www.fdc01.com房地产智库报广二报广二www.fdc01.com房地产智库调整后平面表现www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库报广三www.fdc01.com房地产智库报广四www.fdc01.com房地产智库不同表现风格www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库宣传渠道暂时不做主推时，需要持续营销活动帮助到销售www.fdc01.com房地产智库持续销售活动铺排2月2.42.112.172.243月3.33.103.173.244月地铺答谢会政府对新城建设发布及宣传世界环球美食季（每周不同国家美食）www.fdc01.com房地产智库地铺答谢会抽奖+铲硬币www.fdc01.com房地产智库团泊新城建设发布与宣传生态新城幸福分享www.fdc01.com房地产智库世界环球美食季各国美食周周品鉴非洲国菜烤全骆驼泰国曼谷全虫美食冰岛腌鲨鱼新加坡娘惹糕点苏格兰杂羊碎芬兰浆果鲜菇、野味活鱼印度咖喱全席南洋风味www.fdc01.com房地产智库其他选择中国达人秀天津站www.fdc01.com房地产智库再还有，直营店的启动配合销售道具使用www.fdc01.com房地产智库销售道具创意抽纸盒派发立体户型图创意手提袋www.fdc01.com房地产智库高层部分www.fdc01.com房地产智库一个疑问？我们高层的客户，他们会是比较集中哪部分人呢？www.fdc01.com房地产智库先来看看市场情况www.fdc01.com房地产智库月半湾产品：国际城月伴湾现15、16号楼在售，主推87-141平米的两室、三室，均价5800元/平米。客群：1、市内以及当地客源，2、武清开发区上班的员工3、外地办蓝印户型的客群主打：不管投资、自助还是办蓝印，面面俱到www.fdc01.com房地产智库华润橡树湾精装修，均价11000元/平米毛坯房，均价9200元/平米。主推90—95平米二居室和三居室户型。全款97折优惠，贷款99折优惠优势：1、空港地区，中心城区和滨海新区的交通走廊；2、距中心城区10公里，天津机场6公里3、多地橡树湾口碑不错；4、社区园林景观优质客群：世界500强企业中已超45家企业在此落户，主要为企业精英和高端人士www.fdc01.com房地产智库国耀上河城产品：3居室131平米;3居室118平米8500元/平米主打：最具潜力价值洼地国耀缔造品质刚需www.fdc01.com房地产智库万科城溪岸产品：丽湖低密住宅区二居85-88平方米，三居120平方米均价7000元/平米客群购买调查：(大多为来自市区的自住客户）www.fdc01.com房地产智库首创福缇山产品：124-145㎡六层电梯洋房，起价9500元/平米优势：项目特色：地铁沿线,低密居所,花园洋房,教育地产www.fdc01.com房地产智库保利·上河雅颂产品：高层主推94、120平米户型。购房一次性优惠2%，贷款0.5%起价6300元/平米，均价7000元/平米。优势：创意地产,宜居生态地产,搜房卡客群：自住客户为主www.fdc01.com房地产智库可以看到，我们的客群可以分为几类：1、市区白领族2、打拼型（来自外地刚需客户，蓝印户口）3、投资、度假型（环境、配套）4、自住客户（来自周边大学城的老师、或是老业主）www.fdc01.com房地产智库在如此大环境的影响下，市场都在强调产品实效，而我们如何在众多竞争中跳出来？www.fdc01.com房地产智库而且能包容更多的的功能，而不仅仅只是使用功能不局限www.fdc01.com房地产智库项目产品在区域具有代表性，况且3期还有更大的货量所以树立高端形象www.fdc01.com房地产智库而且是客户能接受，很好的穿透市场够独特，但又不能太个性人群偏好www.fdc01.com房地产智库回过来看产品？自然资源丰富高端配套环绕墅区品质洋房远离城市喧嚣紧邻城市节奏www.fdc01.com房地产智库生活在城市的上班族，每天忙于工作，希望从紧张的工作状态中抽身出来，放空自己，放松心情www.fdc01.com房地产智库偶尔脱离世俗的一面，放慢生活、回归自然；也是简单而幸福的生活方式，有利于家人身心健康www.fdc01.com房地产智库生命中最真实的就是自然，希望找到真实的自己不用时刻微笑没有职场上的勾心斗角…….www.fdc01.com房地产智库这些都是自然的功能策略：自然滋养人生www.fdc01.com房地产智库案名：璞境www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库城市人每天面对复杂的人际关系，保持微笑每天面对不同的任务，执行着过程每天都在路上，穿越不同的街道，上班，回家……www.fdc01.com房地产智库开始在乎结果，在乎世俗，在乎别人的看法，丢掉了原本的另外一面…www.fdc01.com房地产智库想怎样就怎样,不较真儿，没有约束,没有那么多矫情没有那么多人情事故…www.fdc01.com房地产智库这种理想状态，也就是城市生活的另一面自然里更自然www.fdc01.com房地产智库方案二策略核心：自然，所以常乐www.fdc01.com房地产智库案名：常乐www.fdc01.com房地产智库户外www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库不同的表现www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库还有想不开心就不开心，常乐！自然里，更自然！没事偷着乐，常乐！自然里，更自然！…….www.fdc01.com房地产智库VI表现www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.f