绿地国际金融城2012年下半年实效促销建议案www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库前言?事实上：事实上：?我们站在广告公司的角度，用顾问公司的手法为本案勾勒出一副生动的营销图景，结合具有销售力的销售信息，相信在带给客户耳目一新的感受的同时，也能够为本案美誉度的提升以及项目的长久发展起到长期、良性的作用。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库项目近期任务?淡市中，中高端楼盘走量促销?树立高端商务形象?对商铺销售的理解?2房产品如何包装?一旦促销推动项目“热销”，后续如何保持热销–606大单拓展——走向一线城市www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库近期营销环境动态www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库6.8之后?央行6.7晚间打出“降息组合拳”，房贷利率折扣下限确定至基准利率的8折。?随着降息靴子落地，首套房贷利率优惠有望进一步扩大，由目前的8.5折继续下探，7折优惠有望重出江湖。?降息后首个周末：武汉新房销量过千少量楼盘悄然提价–此次降息，商贷和公积金贷款利率下降，使购房成本降低，会刺激刚需族购房的欲望，未来几个月，楼市可能步入“淡季不淡、成交平稳”的态势。启发加快推售节奏，小步快走，加大促销更新频率www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库项目竞品分析?武汉天地御江璟城?武汉万达公馆?金地京汉1903?福星惠誉水岸国际?欧林湾?航天首府www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库交价格序项目名总建面容积户型面积房优惠（元/㎡主要卖点销售动态号称（万㎡）率（㎡）标情况）准现主推108-218㎡房源，均价25000元/㎡品牌开发商开发内环武汉天，全款可享98折优惠，预计6月加推108㎡精一次性核心江景精装豪宅、1地御江8.573.4108-218均25000两房、142㎡三房，认筹18万抵30万装98折武汉首个引入“三年璟城本周末将加推部分房源，并推出限时购房优保修保养计划”惠。5号楼王280㎡均价24000元/㎡，240㎡均价21000元/㎡，280㎡均价23000元/贷款98竞竞品牌开发商打造内环㎡，340㎡均价30000元/㎡。认购98折，武汉万豪21000-折，一261.34.57240-340核心一线江景纯大户一次性付款可折上折。达公馆装24000次性可争3梯2户豪装豪宅御座5号楼即将开盘，84套280平米3房争折上折，参照法国凡尔赛宫风格豪装，订房送40项项多万宝马5系轿车；目主推190-240㎡平层，100-140㎡平层及类目金地京减2万汉口核心区金地集团精21000-复式，均价23300元/㎡，总价减2万，983汉7.14.890-24098再豪宅开山之作、经典装23000折后再98折。90-180㎡奢装新品，均价一一190398折A-deco建筑风格览览21000元/㎡。均主推7号楼92㎡两房，167㎡四房，折后均福星惠最高优品牌开发商开发极具表毛9800，价9800元/㎡，90-95㎡两房均价9600元表4誉水岸404.892-167惠12性价比内环核心滨江坯起价/㎡。另有总价36万起的39-63㎡公寓和总国际万商务综合体8998价89万起的52-186㎡临街商铺在售。一次性共3栋494户，已为尾房阶段，还有少量现毛95折、人气更盛配套更全滨5欧林湾7.134.8169-195均14600房在售，均价14600元/平，目前有169、坯贷款96江商务区现房195㎡户型在售，全款95折，按揭96折。折折扣待预计将于2012年6月底开盘，主推89-159三江航毛定、总滨江商务区绿色高科6383.589-159待定㎡，两房、三房、四房；已在VIP客户申办天首府坯价减技新盘中，享购房5000元优惠。5000www.fdc01.com房地产智库武汉天地概况武汉天地概况内环核心江景精装豪宅项目基础资料占地面积5.5万方建筑面积8.57万方价格25000元/㎡开发商武汉瑞安天地房地产发展有限公司物业地址武汉市中山大道1505号主推房源108-218㎡武汉天地御江璟城位于武汉市汉口中心城区永清地块，东临长江，面向武汉天地御江璟城位于武汉市汉口中心城区永清地块，东临长江，面向风景如画的江滩公园。“武汉天地”参照上海太平桥地区重建项目的发展模式风景如画的江滩公园。“武汉天地”参照上海太平桥地区重建项目的发展模式，将打造成集住宅、办公楼、酒店、零售、餐饮、娱乐等多功能设施的市中心，将打造成集住宅、办公楼、酒店、零售、餐饮、娱乐等多功能设施的市中心综合发展项目，以配合整个武汉市国际化发展的远景规划和发展战略。综合发展项目，以配合整个武汉市国际化发展的远景规划和发展战略。本周末将加推部分房源，并推出限时购房优惠。本周末将加推部分房源，并推出限时购房优惠。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库武汉天地户型武汉天地户型两房两厅一卫：108㎡三房两厅两卫：142㎡www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库万达公馆概况万达公馆概况内环核心一线江景纯大户3梯2户豪装豪宅项目基础资料占地面积10.6万方建筑面积61.3万方价格24000元/㎡开发商武汉万达广场投资有限公司物业地址武昌积玉桥临江大道（前进街旁）主推房源240-340㎡核心地段核心地段：：天天赐赐武汉内环武汉内环正正中中央央，占，占据得据得天天独厚独厚地地理理优优势势。。政策鼎力：政策鼎力：滨江商务区滨江商务区规规划，集合商务、划，集合商务、酒店酒店集集群效应群效应，打造，打造世界级世界级商务商务殿堂殿堂。。便捷交通：扼守便捷交通：扼守城城市市中中轴轴，，统驭统驭武汉，武汉，畅畅达达八八方。方。世界级会世界级会客客厅：毗邻超五厅：毗邻超五星、星、七七星星酒店酒店集集群群，，成就成就全全球富球富豪豪汇峰汇峰地。地。高高端端配套配套：坐拥楚河：坐拥楚河汉街、水岸国际商业、绿地金汉街、水岸国际商业、绿地金融融中心商业，享中心商业，享受繁华零距离受繁华零距离。。一线江景一线江景：：UU型王座型王座布局布局，，所所有户型有户型尽揽尽揽22公公里里一线滨江。一线滨江。纯大户平层豪宅纯大户平层豪宅：自成：自成一格平层大宅一格平层大宅流派流派，，演绎演绎豪豪门生活徽标门生活徽标。。一一流学流学区区：完美教育：完美教育配套，配套，赢赢定定家族未来家族未来。。御座御座55号楼即将开盘，号楼即将开盘，8484套套280280平米平米33房，参照法国凡尔赛宫风格豪装，订房送房，参照法国凡尔赛宫风格豪装，订房送4040多万宝马多万宝马55系轿车；系轿车；www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库万达公馆户型万达公馆户型四房两厅三卫：240㎡四房两厅四卫：280㎡www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库金地京汉金地京汉19031903概况概况汉口核心区金地集团豪宅开山之作项目基础资料占地面积1.67万方建筑面积7.1万方价格23000元/㎡开发商金地集团武汉房地产发展有限公司物业地址江岸汉口京汉大道大智路主推房源240-340㎡19031903是是金地集团极金地集团极致致产品豪宅的开山之作。经典产品豪宅的开山之作。经典A-decoA-deco建筑风格，建筑风格，AA、、BB两两栋栋超超高层，高层，仅仅486486席席，，是是金地集团在全国金地集团在全国范围范围内城内城市市核心最核心最顶级顶级的项目，全国的项目，全国同同等等定定位位的项目的项目仅仅33个，另个，另外外两个分两个分别别在上在上海海和天和天津津。。项目定项目定位位为“为“华华中首中首席席城城市市产品类豪宅，产品类豪宅，树立树立极极致致豪宅豪宅生活生活典典范范”。项目”。项目依依托老托老汉口城汉口城市市中心价中心价值值，集，集设设计、计、创意创意、奢、奢华华、精、精致致于一于一身身，打造，打造超五超五星星酒店级酒店级的资源平的资源平台台、配、配置置和人性和人性化化的的服服务，务，让让武汉人武汉人感受感受精精华汇粹华汇粹的的顶级都市顶级都市中中超五超五星星级酒店级级酒店级的的生活生活体体验验。。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库金地京汉金地京汉19031903户型户型两房两厅一卫：100㎡三房两厅两卫：190㎡www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库水岸国际概况水岸国际概况极具性价比滨江商务区综合体项目基础资料占地面积8.3万方建筑面积40万方价格9800元/㎡开发商武汉福星惠誉置业有限公司物业地址武昌友谊大道隧道口主推房源92-167㎡福星惠誉水岸国际总建筑面积福星惠誉水岸国际总建筑面积120120万方，万方，其其中一中一期用期用地地8310183101平方米，建筑平方米，建筑面积面积4040万方。万方。抱着抱着““找回找回武汉武汉失落失落的中心”和“武汉商业时的中心”和“武汉商业时尚升级尚升级”的开发”的开发理念理念，水岸国际，水岸国际以以打造“武汉打造“武汉SOHOSOHO特特区”为区”为己任己任，，以矩阵以矩阵式式SOHOSOHO商业街区、商业街区、SOHOSOHO公公寓、寓、LOFTLOFT公寓、高公寓、高级写字级写字楼楼等等物业物业形形式，在武汉式，在武汉长长江江南南的内环核心为的内环核心为市民提供市民提供集集居住居住、办公、购物、、办公、购物、餐饮餐饮、、休闲休闲、、娱乐娱乐、、服服