星河湾媒介推广方案目录:?了解星河湾潜在消费者独特的媒体接触特性?洞察行业竞争,找到突破点?十种有针对性的媒介传播方式?总结附录答问了解星河湾消费者独特的媒体特性我们对受众群体的辅助媒介习惯研究星河湾消费者媒介习惯研究1，请问您看电视的频率怎样？A每天一次或以上B偶尔看C不经常看2，请问经常在什么时间段有机会看电视？A白天B傍晚C晚上D深夜E_______3，最喜欢看哪个频道？A,中央台各个频道B翡翠台C凤凰台D_______4,请问您有没有固定看的杂志？A没有B有如果有,杂志名《_________》、《_________》5,请问你有没有固定看的报纸？A没有B有如果有，固定看的报纸是《_________》、《_________》6，请问您的上网频次如何？A每个工作日都上网B偶尔上网C较少上网如果有上过，最喜欢上哪个网站？网站名称___________7，请问您有没有购买私家车？A没有B有如果有，在车上听些什么？A唱片B电台C两者并重电台名称___________唱片类型___________8,你平时留意到哪类的户外广告？（多选题）A楼顶楼身大牌B候车亭广告C巴士车身广告D的士车尾字条E电梯内广告F机场广告G地铁广告9，请问您以及家庭成员是否有使用地铁的习惯？A没有B有从另一个角度去了解星河湾的潜在消费者:休闲运动参加德国汽车俱乐国外游世界杯球迷部会员旅行社国外航线古玩收藏家俱乐部内部广告牌高尔夫球手游艇会员电视了解高级会所会客高尔夫球场评估、衡量国内国际新闻酒店\饭店水牌电视星级酒店宴客网上了解新闻网络商读报秘书整理文字信息新私人汽车为市内信息获得购买知务报纸活交通工具管理类杂志补户外明显大牌充动杂志专家讲座以飞机为国内合作伙伴,同事交通工具飞机杂志消消费费者行者行为为周期周期观点和接触事物出席行业大会使用了解家人的观念和接触事物重视子女重视父母生活教育精品摆设DM到丽柏广场\重视家居\办友谊商场购物公室摆设\风水高级购物中心展板日常生活潜在消费者购买前的信息影响流进入该产品是销售现场社会知名作进一步品牌购买决策属我同认接受信息引起需要多角度家人接触品牌了解或认同增值搜集信息信息,加深产品价值评估信息品牌理解助辅属值我增亲身接触同事朋友产品信息了解或认同了解文化产品价值产品信息品位价值传递给非购买目标总结:1.通过各种渠道,可以寻找到针对性的媒体方式.2.多角度传播有利于目标消费者加深品牌认知和认同.3.身边人(家人\同事\合作伙伴)的看法对他们的影响很大.4.他们大多是决策者,不是信息搜集者,被动接受信息,所以广告要做得直接出彩.洞察竞争环境数据时间:2006.1-2006.3雅居乐、星河湾、锦绣香江、汇景新城数据说明:?以下数据来源于ACN2006.1-2006.3、央视索福瑞、新生代调研数据库。ACN监测媒体包括电视、报纸、杂志。央视索福瑞提供电视收视数据，新生代研究消费者和各种媒体的关系。?在监测媒体花费上按照媒体刊例价计算，一般成交价可按刊例价的70％折算。?部分影响力不明显或者新生的媒体（例如生活元素杂志），可能不会被列入尼尔森公司的监测范围，导致竞争对手某些媒体投放事实无法从数据中反映出来。?品牌监测范围是:雅居乐、星河湾、锦绣香江、汇景新城从06.1－06.3数据杂志2%杂志电视62报纸汇景新城%36%单位:万元0102030401-3月总投放:3546万元刊例价雅居乐雅居乐星河湾电视星河湾报纸锦绣香江锦绣香江汇景新城单位:万元汇景新城单位:万元05001000150002004006008001000数据来源：尼尔森2005年监测数据平面类:广日投放占53%,其次是南都占25%信息时报羊城晚报2%8%新快报南方8%航空南风12%南方日报窗2%30%TOM新视南方都市线58%报广州日报25%55%报纸:1-3月总投放:1285万元刊例价杂志:1-3月总投放:30万元刊例价竞争对手总结?06年1月至3月雅居乐和汇景新城投放力度大,两者在电视都投入超过850万刊例价.电视的狂轰烂炸目的是为了提升品牌社会知名度,并非完全为了直达消费者,而消费者通过别人的口中了解品牌的现状.?在报纸运用上,广日占55%,没有达到70%的水平.?从汇景新城的杂志运用上看出他们从管理\时尚和交通类杂志接触不同类型的消费者,说明他们对消费者有区分意识.星河湾媒介计划突破点:从消费者生活特性入手,进行有效传播,避开竞争对手的主要媒体,在渠道上深耕细作回顾消费者行为周期和相关媒体:休闲运动参加德国汽车俱乐国外游世界杯球迷部会员旅行社国外航线古玩收藏家俱乐部内部广告牌高尔夫球手游艇会员电视了解高级会所会客高尔夫球场评估、衡量国内国际新闻酒店\饭店水牌电视星级酒店宴客网上了解新闻网络商读报秘书整理文字信息新私人汽车为市内信息获得购买知务报纸活交通工具管理类杂志补户外明显大牌充动杂志专家讲座以飞机为国内合作伙伴,同事交通工具飞机杂志消消费费者行者行为为周期周期观点和接触事物出席行业大会使用了解家人的观念和接触事物重视子女重视父母生活教育精品摆设DM到丽柏广场\重视家居\办友谊商场购物公室摆设\风水高级购物中心展板日常生活①高尔夫球手记分卡高尔夫球手:花费4个小时以上时间,2000元以上费用进行球技练习和生意洽谈,他们是星河湾的潜在消费者.用高尔夫记分卡接触高端高尔夫球手?每位高尔夫球手进入球场后都能领取到一本记分卡,记分卡的功能包括:?每个球场的卫星图片,便于球手掌握球场整体布局.?记录球场每一杆的球杆使用,便于球手比较和总结每次球杆使用对成绩的影响.?记录每次球场得分,便于不同日期的比较.高尔夫记分卡是每位球手必备的信息记录工具使用记分卡对页\封底,相互呼应记分卡最关键的位置是最后的杆?高尔夫小册子效果1数页,我们的广告位置就出现在杆数页的前后?高尔夫小册子效果2球手记分卡广告形式以及初步价格一、球会类别球会类别评级标准A级球会A级—当地最好的球会，月人流量在4000人以上/18洞B级球会B级—当地中档次的球会，月人流量在3000人左右/18洞C级球会C级—当地中下档次的球会，月人流量约在3000人左右或以下/18洞二、刊例价格方案（单位：元）选择珠三角高端高尔夫球场,每个球场1万本.广告发布广告发布广告发布总印刷量刊例价（单位：元）位置规格形式（万册）A级球会B级球会C级球会内页160mm×90mm全版1万28,00022,00016,800记分卡对页160mm×90mm全版1万38,00030,00022,800封底160mm×90mm全版封底＋封面1万38,00030,00022,800封面直径22mm企业logo销售折扣也统一:起步98%,每多1个球会,再优惠2%,到9折封底。客户签约印刷量广告客户版面序号地区城市球会名称印刷日期签约截至时间菲林截至时间（份）AB1B2B3B4CD9广东深圳深圳中信绿色高尔夫球会1月25日6月10日100005月25日10广东番禺南沙高尔夫球会1月25日6月10日100005月25日16广东深圳深圳碧海湾高尔夫球会选择记2月20分卡日对页6月10日,10000让球手带走.5月25日18广东广州南湖高尔夫球会2月20日6月10日100005月25日21广东佛山南海桃园枫丹高尔夫俱乐部3月2日7月10日100006月25日22广东惠州棕榈岛高尔夫球会3月2日7月10日100006月25日23广东广州番禺莲花山高尔夫球会3月6日7月10日100006月25日②高尔夫球场内户外媒体报价：100－150辆车，8万元/年媒体优势：1.车子紧随客人，被客人注意的机会最大2.性价比较高?广州至尊高尔夫球场③数据营销星河湾已经购买了部分广州高端人士数据,也向他们寄送了楼书,我们再利用这些数据.数据营销让我们得到企业家和高端车主等高端人士资料企业家行业分类公司名称地址邮政编码区号电话号码1传真联系人其他类未包括的交通运输辅助业广州招商旅游客运有限公司广东省广州市海珠区厚德路８８号１１仓5102400208.4E+078.4E+07戴国雄技术推广和科技交流服务业广州市翰鑫医药科技有限公司广东省广州市番禺区大石镇洛溪511430新城海天花园0208.5E+07一街５１号8.5E+07戴翰鑫零售业广州大宇纺织有限公司广东省广州市海珠区东晓南路晓南510260二街３５－３９号３０１房0208.4E+078.4E+07戴金星有限责任公司北京梦天游信息技术有限公司广广东省州分广公司州市天河区五山路２４８号金山大厦２８51063002038469516楼０３、０４号单勇服装市场\服装生产广州市丰丽工贸发展有限公司广东省广州市海珠区素社郭墩510230新街5号之020一8.4E+07邓斌广州市励精科技有限公司广州市天河北路364号都市华庭天怡轩51062002020D3.9E+073.9E+07邓创广州伯仲电子科技有限公司广州天河北路906号高科大厦510630A9040202.2E+07邓迪祥其他类未包括的专用设备制造广业州市精锐自动化设备有限公司广东省广州市番禺区东环街东沙村工511400业一区0208.5E+078.5E+07邓光服装市场\服装生产广州市白云区雅瑶镇新村利恒制衣厂广东省广州市白云区雅瑶镇三向村七队5104600208.7E+07邓桂恒其他行业广东赛格车圣导航科技有限公司广州市东山区沿江中路299510110号银海大厦02024楼6.1E+076.1E+07邓皓文政府广东省林业局广东省广州市中山七路343510173号0208181622481816224邓惠珍咨询业雅信达英语网络有限公司广州市广园中路景泰直街东5104052巷2号认真英语