谨呈：喀什致力房地产开发有限公司曙光曙光国际国际五金建材家居博五金建材家居博览览城城营销策划报告2010年12月6日前言本报告基于前期市场调研分析及项目定位基础制定，将不再就市场环境、项目定位等内容展开阐述。本报告重点将从项目整体定位、广告推广、销售招商等层面进行论述，为项目的全盘营销推广做出总纲性规划。本报告主要解决以下三个方面的问题：一、项目形象定位的策略思路二、项目推广策略与计划节奏三、项目销售与招商协作计划ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.2TEL/0571-8763300587633007前言项目形象定位的策略思路项项目目项项目目市市场场形象形象分析分析定位定位定位定位定位定位ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.3TEL/0571-8763300587633007前言项目推广策略与计划节奏总总体体市市场场形象形象推广推广推广推广思路思路推广推广包装包装策策划划安排安排ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.4TEL/0571-8763300587633007前言项目销售与招商协作计划销销售售入市入市时时机机分期分期进进度度招商招商前提前提条条件件运运作作安排安排策略策略准准备备工作工作措施措施ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.5TEL/0571-8763300587633007前言本报告为纲要性报告，将提出整体推广、营销、招商策略，阶段划分，操作步骤等内容，而具体展开之表现及细化执行计划及模块化工作执行方案将另案提交。ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.6TEL/0571-8763300587633007第一篇项目形象定位的策略思路ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.7TEL/0571-8763300587633007项目形象定位的策略思路项目分析项目定位项目形象第一部分项目分析ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.8TEL/0571-87633005876330071、城市解读项目分析11、、经济经济特特区区——全——全国国第六第六个经济个经济特特区区22、人口——城市人口、人口——城市人口4040多万，多万，维维族占族占80%80%，未，未来来100100万人万人口口33、商、商贸贸定位——面向中定位——面向中亚亚、南、南亚区亚区域性的商域性的商贸贸旅游中心城旅游中心城市城市解读市商业解读44、城市定位——世界、城市定位——世界级级、田、田园风园风光、大都市光、大都市行业解读竞争对手解读SWOT分析ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.9TEL/0571-87633005876330072、商业解读项目分析艾提尕尔大巴扎环疆小商品批发依合拉斯环疆购物广场中西亚国际贸易市场汇嘉时代丽丽女人街赛格电脑城正大购物中心温州地下街城市解读喀什商厦百脑汇商业解读美食街行业解读国美电器竞争对手解读赛特电脑城SWOT分析莱雅百货百佳电器香榭大街步行街ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.10TEL/0571-8763300587633007商业解读项目分析核心商圈呈核心商圈呈哑铃状哑铃状分布，商分布，商业业分布不均分布不均匀匀辐辐射范射范围仅围仅局限于南疆，局限于南疆，与与周周边国边国家家贸贸易往易往来还来还有待提高有待提高缺乏全缺乏全国国知名品牌，且知名品牌，且数数量少，量少，规规模小，模小，经营业态创经营业态创新不足新不足城市解读专业批发市场基本以生产、生活资料市场和民族商品交易市场为主商业解读专业批发市场基本以生产、生活资料市场和民族商品交易市场为主行业解读结构结构、、类类型、布局合理性、型、布局合理性、规规模、功能完善等方面存明模、功能完善等方面存明显显不足不足竞争对手解读SWOT分析ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.11TEL/0571-8763300587633007商业解读项目分析喀什正面临着从“传统商业”向喀什正面临着从“传统商业”向“现代商业”转变的历史机遇！“现代商业”转变的历史机遇！城市解读商业解读经济特区与国际大都市的城市定位经济特区与国际大都市的城市定位行业解读将推动喀什商业发生质的变化！竞争对手解读将推动喀什商业发生质的变化！SWOT分析ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.12TEL/0571-87633005876330073、行业解读项目分析喀什建设鼎盛时期来临五金、建材、家居行业处于爆发增长期行业成熟期发展衰退期状成城市解读长况期商业解读行业解读引竞争对手解读入期SWOT分析时间周期ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.13TEL/0571-8763300587633007行业解读项目分析开源建材城新怡发龙达家具广场城市解读山陆林建材城商业解读行业解读远竞争对手解读木材交易市场方市SWOT分析场ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.14TEL/0571-87633005876330074、竞争对手解读项目分析项目名称竞争劣势本项目应对策略定位低端无前瞻的规划理念无有效的运营管理开源建材市场1、定位明确（业态）配套缺失产业档次参次不齐2、规划超前（产品）环境较差3、品牌集群（形象）城市解读前期定位不准商业解读远方建材市场4、完善服务（配套）地理位置比较远行业解读5、强化运营（管理）前期定位不清晰竞争对手解读新怡发招商过程中存在重大失误6、强势登陆（宣传）SWOT分析山陆林改建为其它功能配套缺失龙达家居广场无有效的运营管理ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.15TEL/0571-8763300587633007竞争对手解读项目分析项目名称竞争优势本项目应对策略规模优势品牌优势月星上海城业态多样化1、抢占先机（影响）理念优势2、定位明确（专业）城市解读……3、规划超前（产品）商业解读行业解读规模优势4、浙商团队（品牌）竞争对手解读八国城业态多样化SWOT分析………………ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.16TEL/0571-87633005876330075、SWOT分析项目分析劣势(W)优势(S)印象中较远，缺乏生活配套交通便利，易达性能好，辐射范围大相对竞争项目，本项目规模较小区域内具有积聚效应的商业氛围区域商业形象不高地块形状规则，适合专业市场的布局操作团队优势，理念优势城市解读特区的建设带来大量建材需求竞争对手多而强，市场容量小商业解读项目位于喀什未来城市中心周边大型商业项目定位的不确定性行业解读本地建材市场发展水平低未知的潜在竞争项目的威胁竞争对手解读城市发展，专业市场外移国家地方政府支持力度及政策风险SWOT分析机会(O)风险(T)ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.17TEL/0571-8763300587633007SWOT分析小结地段：我们是未来新老城市的交汇中心规模：我们做专业市场的NO.1属性：我们符合城市建设大量建材需求的属性时机：我们抓住了特区建设的第一时间ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室TEL/0571-8763300587633007项目形象定位的策略思路项目分析项目定位项目形象第二部分项目定位ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.19TEL/0571-87633005876330071、项目定位思路项目分析项目定位1、项目将走综合性多主题物业及业态组合发展之路，降低风险，易于商业聚集，产生规模效应；2、利用项目便利的交通和距离市中心4～6公里较短的距离，发展商贸交易，以商贸交易来带动区域人气聚集，带动各产业物流配送聚集，扩大商业项目定位思路辐射；总概念定位分概念定位3、充分利用城市发展平台提升、建材家居市场升级、扩容等机会，发展相业态定位关产业交易市场；4、项目功能区体量的确定将主要根据项目规划物业辐射能力、周边重点项目发展状况、本身城市特点等方面来确定，并超前性规划，分步骤实施。ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.20TEL/0571-87633005876330072、项目总概念定位项目分析影响项目总概念定位及其要素项目定位项项目地段目地段项项目目规规模模周周边环边环境境曙光曙光国际国际项目定位思路五金建材家五金建材家总概念定位居博居博览览城城竞争项目业态定位分概念定位竞争项目业态定位业态定位品牌定位品牌定位ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室Page.21TEL/0571-8763300587633007项目总概念定位项项目地段目地段项项目目规规模模周周边环边环境境南疆一站式国际级五金建材家居市场集群业态业态定位定位品牌定位品牌定位竞争项竞争项目目ADD/杭州市西湖区求是路8号.公元大厦南楼.2001室TEL/0571-8763300587633007项目总概念定位项目分析项目市场总概念的分析阐述项目定位⑴、为项目高端占位打造基础通过“南疆国际级五金建材家居市场集群”的概念定位，将项目的市场占位扩展至更大层面，摆脱区域内竞争。⑵、提出了项目发展的明确目标项目定位思路项目规模大、开发周期长，在总概念设计上必须具有明确的目标指向总概念定位，使项目开发、操作等各个过程均紧扣该主题进行，保持项目全程操作的有序性。分概念定位“南疆