新国五条下的应对措施龙光地产〃营销中心2013年2月22日一最新调控政策解析二如何应对客户犹豫应对措施与工作要求三拼搏高效跨越共赢1最新调控政策解析拼搏高效跨越共赢?国务院总理温家宝20日召开常务会议，研究部署继续做好房地产市场调控工作①各直辖市、计划单列市和除拉萨外的省会城市要按照保持房价基本稳定的原则，制定并公布年度新建商品住房价格控制目标。建立健全稳定房价工作的考核问责制度。严格执行商品住房限购措施，已实施限购措施的直辖市、计②Pleasewritedownoffeaturefortheproduct.划单列市和省会城市要在限购区域、限购住房类型、购房资merit格审查等方面，按统一要求完善限购措施。其他城市房价上涨过快的，省级政府应要求其及时采取限购等措施。严格实施差别化住房信贷政策。扩大个人住房房产税改革试点范围拼搏高效跨越共赢?国务院总理温家宝20日召开常务会议，研究部署继续做好房地产市场调控工作③2013年住房用地供应总量原则上不低于过去五年平均实际供应量。加快中小套型普通商品住房项目的供地、建设和上市，尽快形成有效供应全面落实2013年城镇保障性安居工程基本建成470万套、新④开工630万套的任务。配套设施要与保障性安居工程项目同merit步规划、同期建设、同时交付使用。完善并严格执行准入退出制度，确保公平分配。2013年底前，地级以上城市要把符合条件的外来务工人员纳入当地住房保障范围⑤加强商品房预售管理，严格执行商品房销售明码标价规定，feature强化企业信用管理，严肃查处中介机构违法违规行为。推进城镇个人住房信息系统建设，加强市场监测和信息发布管理拼搏高效跨越共赢新国五条的核心与重点已限购：限购区域、限购住房类更加严厉型、购房资格审查等方面，按统一要求完善限购措施增加限购：其他城市房价上涨过快的，省级政府应要求其及时采取限购等措施更具问责：完善稳定房价工作责任制，针对性按照保持房价基本稳定的原则公布年度新建商品住房价格控制目标，拼搏高效跨越共赢2如何应对客户犹豫拼搏高效跨越共赢①十年九调，司空见惯?年年提促进房地产市场健康发展、价格上涨过快问题，但从未真正解决好，房价越调越高进一步鼓励和支持住房消费，保持合理的房地产开发投资规模，促进2008-12-17房地产市场健康发展2006-5-17少数大城市房价上涨过快，住房供应结构不合理矛盾突出，房地产市场秩序比较混乱2005-4-27房地产投资规模过大，商品房价格上涨过快，商品房结构不合理，房地产市场秩序比较混乱2003-7-30促进房地产市场持续健康发展，加强宏观调控，切实解决房地产市场快速发展过程中出现的问题拼搏高效跨越共赢①十年九调，司空见惯2009-12-142010-4-142011-1-262011-7-12一些城市出现了房价上涨过快等问题，应当引起高度重视近期部分城市房价、地价又出现过快上涨势头，一些地方认识不到位、落实调控措施不力继续有效遏制投资投机性购房，促进房地产市场平稳健康发展，必须本进一步做好房地产市场调控工作次?调控已成常态无需过分在意，政策并无部分城市房价上涨压力仍然较大，有的城市调控力度有所放松新意，调控面临束手无策的囧境拼搏高效跨越共赢②十年九调，难阻房价上涨160%上涨160%仅08年2012年金融危机调控年房房价下跌价上涨2%8%?在宏观经济企稳回升态势下，调控只是延缓房价上涨步伐而已，调控是购房的最好契机拼搏高效跨越共赢③收入倍增，支撑上涨趋势收入倍增房价上涨72%?在收入倍增背景下，房价上涨将再次成为必然拼搏高效跨越共赢④需求旺盛，踏平调控影响增长230%?2012年末全国大陆总人口为13.5亿人，其中城镇人口为7.1亿人，比上年增加2103万人，持续高增长的城镇化带来的新增需求足以踏平调控影响拼搏高效跨越共赢⑤调控效果，哪来期盼的理由16个城市同比下53个城市同比上涨跌?在严厉政策调控下的2012年，76%大中城市房价依然同比上涨。调控效果从未向期盼的下跌方向发展拼搏高效跨越共赢⑥供应不足，房价哪来下跌的理由?新开工持续高增长的情况下都不曾撼动房价上涨势头，指望在2012年新开工下降，供应将减少的背景下，房价下降更是天方夜谭拼搏高效跨越共赢⑦新增贷款，抓住年初效应年初年年初初?年初银行资金较为充裕，放贷条件相对宽松，1月新增贷款10700亿，再次井喷破万亿，正是贷款好时机拼搏高效跨越共赢⑧开发商价格预期，10%涨幅是共识?渣打银行对30家开发商调研，10家反馈其过去三个月中新房房价上涨了10%以上。未来6个月中国房价预期4家预期不上涨4家预期10%-20%涨幅22家预期上涨10%?中国科学院预测科学研究中心发布《2013年中国经济预测与展望报告》。预测2013年全国商品房平均销售价格为人民币拼搏高效跨越6200共赢元/平方米左右，同比上升7.6%⑨一月销售猛增，还指望降价吗房企同比增长房企同比增长万科56%绿城中国181%保利580%建业地产44%恒大227%越秀1800%中海274%合景泰富231%世茂353%江苏新城85%龙湖227%恒盛地产257%富力114%宝龙地产98%远洋1286%盛高置地153%雅居乐19%禹洲地产291%佳兆业241%花样年870%融创441%旭辉1050%?1月标杆房企销售业绩平均同比增长391%，巨幅的高增长态势下，毫无降价理由拼搏高效跨越共赢⑩地价狂飙，房价哪来下跌空间楼面地价、溢价率创新高?住宅土地成交楼面地价创新高，将持续推涨后续房价?开发商拿地热情高涨，资金充裕情况下，房价哪有下调动力拼搏高效跨越共赢3应对措施与工作要求拼搏高效跨越共赢A.高度重视“新国五条”2013年楼市调控必将更严两会前调控便于调性时间点统一调控具体措施范围限购增加目前非限直指问责制度，购城市、区域、住效果执行性更强宅类型、直指购房资格与房价上涨深度拼搏高效跨越共赢B.抓紧销售与签约事宜迅速盘点手头客户、及时促进成交，避免政策风险销售告知客户新调控政策可能导致客户无购房资格促进成交各项目提高及时签约率，避免新政导致无法备案签约重点地区惠州、汕头加快签约进程拼搏高效跨越共赢C.突击公积金贷款与二套房客户公积金贷款客户2013年来，昆山、东莞、金华等城市先后出台了下调住房公积金贷款额度的通知，公积金贷款政策频频收紧二套房客户据传闻：二套房首付将达7成、贷款利率将达基准利率1.3倍新政特别强调新增加限购城市，也将必然影响二套房客户购房资格拼搏高效跨越共赢D.预售证与价格方案?新政下，高端项目的预售证、同项目价格幅度调控必将成为控制的重点预售证价格方案?各项目及时跟进沟通预?申请预售证时避免同项目售证情况，特别是高端项前后推售单位价格幅度较大，目争取尽早拿到导致后续预售证问题拼搏高效跨越共赢E.政策跟进与市场监测?增强对政策与市场的敏感性，提前做好应变准备政策跟进市场监测市场整体A.限购城市限购政策执行?区域市场成交?客户购房心态?新开盘项目销售B.非限购城市限购的可能性竞争对手项目?推售计划?价格调整?C.房价控制目标去化速度标杆房企项目?推售计划?价格调整D.配套调控政策落实?去化速度拼搏高效跨越共赢F.近期工作注意事项?向客户传递正能量，稳定客户积极解读新政的影响市场预期制定销售制定排货推广预案推售计划??积极储备销售预案，积极梳理产品结构、货量情避免销售快速下滑况制定推售计划拼搏高效跨越共赢HEEND谢谢见阅TTHANKS拼搏高效跨越共赢