整合营销推广案每一座城市，都有属于他自己的形象地标武汉联动房地产营销有限公司2011年，胡场，未来城·中央生活区，璀璨诞生武汉联动房地产营销有限公司从此，除了秀美江山，还有一座城，同为仙桃的骄傲武汉联动房地产营销有限公司序◇联动深知，房地产是区域市场文化的集中体现，也是需要深研消费者心理的学问。◇联动研究人文，研究房产规律，研究消费行为，更严谨遵循心的营销之道。◇正是沿着本项目所在区域房产市场的边缘，我们运用超越常规的营销思路，分别从项目市场背景、项目分析、项目市场定位项目营销推广策略等几方面入手，一点点梳理着营销纹理。◇本方案通过对市场背景与营销推广主定位与产品前期规划，将项目置身整体房地产市场的发展义上考虑，意图通过对趋势的把握，构思项目的市场定位与营销策略。武汉联动房地产营销有限公司市场篇武汉联动房地产营销有限公司?胡场镇位于仙桃市西端14公里，北依汉水，318国道、宜黄公路横贯全境。国土面积171平方公里，总人口82154人。辖45个村（居）委会，370个村民小组。2005年全镇实现工农业生产总产值10.4亿元，其中农业产值4.1亿元，工业产6.3值亿元，人均纯收入3850元。项目发展背景?胡场镇08-10年房价在700-1000元/平米左右；?镇中心繁华地段楼盘调查：云锦花园售价约为1300-1400元/平米。天赐良苑总建筑面积约6万方共有14栋多层组成，一期推出4栋约150套左右，预计价格1600元/平米；?整体价格稳步上涨；?胡场镇房产市场还没有出现正规商品房，以小产权房居多，开发规模不大。武汉联动房地产营销有限公司?农业产业化经营不断洋化，水产品产品占农业总产值的600%以上，以美洲回鱼最具特色。行政规划?工业经济不断发展，已形成机械、建材、包装、烟花、饲料、轻仿等六大支柱产业。?乡村城镇化水平不断提高。根据仙桃城乡总体规划（2008-2030年文本）产业布局显示：沿318国道沿线乡镇（包括三伏潭、胡场和长埫口镇）确定为市域的工业发展轴。在胡场镇的总体规划中，未来的胡场向东发展与仙桃接壤，也正是本项目所在片区，其中包含胡场政府新址、大型集贸市场、高尚社区党群服务中心等。武汉联动房地产营销有限公司依据城市发展定率：随着城市人口的不断增加，必然扩张城市版图向周边乡镇发展。仙桃作为二三线城市目前房地产市场还处在快速发展阶段，虽然国家相关调控手段逐步逼近，但是市场仍然是健康有序的稳步前进。地产发展前景胡场作为仙桃市下面的乡镇区域，房地产市场属于起步阶段，虽然前景明朗，但是发展历程的艰辛也不容小视！市场的规范化、区域发展的未来前景、客户对产品的认可度等等，都将在日后的发展中逐步完善。武汉联动房地产营销有限公司定位篇武汉联动房地产营销有限公司一个以运营城市未来为己任的房地产品牌，一个和协人居、健康生活的房地产品牌，一个眼光超前的地产商,一个经济腾飞的城市，一个绿树成荫、理想人居的城市，一个开放、文明、发展的城市未来城选择胡场，胡场推动未来城并再次成就其辉煌！武汉联动房地产营销有限公司全力打造胡场多重的复合地产型依居住功能多元化分区组团完善生活、教育、医疗、商业、休闲、体检、养老中心等多重配套并升级为区域内的功能模块武汉联动房地产营销有限公司?景观的唯一性决定项目的高附加值?文化的独特性决定项目的深厚底蕴?沿湖板块的宜居性与发展愿景项目定位依据?政府规划的重要性决定项目的城建价值?开发品牌的实力决定项目的优越品质?目标群体的生活追求决定项目的合理取向?注重契合金领与财智阶层的生活需求与身份感营造武汉联动房地产营销有限公司1、三性原则遵循唯一性、权威性、排他性赋予项目脱颖而出的与众不同之处，其中，唯一性表现在景观与规划的超前方面，权威性表现在开发商品牌、景观规划品牌与开发理念上，排他性表现在独一无二方面，主要在于社区内景观的营造与天然的观景视野上，具有不可复制性或首位性。2、高尚主题氛围原则项目定位原则锁定中高端市场，在整体上拔高项目形象，同时为未来生活方式所预留的通道和空间，通过一种暗示秩序与等级观念的气度，绝对高品味、绝对流行、绝对奢侈、绝对上流社会的风雅表现，营造鲜明名流格调社区氛围，赋予项目绝对高档楼盘的形象气质。3、独立主题原则从项目的众多优势中选择最具市场竞争力的卖点作为主题充分推广，使之在消费者心中形成鲜明的印象，主题越简单越鲜明越便于推广，故在定位中要注重取舍，切忌主题太多，反而让市场不知所云。武汉联动房地产营销有限公司基本定位于满足中高收入阶层生活需求的高品位、高档次生活小区。深入契合目标购房者生活需求与价值取向，围绕“尊荣的居住”这一核心思路，以“景观生活”为主要突破点，既深挖本地自然人文资源，又通过成功稼接澳洲风情——“沙滩、亲水、悠闲、艺术”的景观生活主题，打造原汁原味项目发展定位的全亲水型澳洲风情社区。以颠覆的姿态积极创新，牵动地段价值经营的中枢神经，迸发如原子裂变的效应，将本项目打造成为具有未来竞争力的都市高尚景观生活标杆以及滨江文化板块的旗舰楼盘，带给胡场楼市一种前所未有的居住理念与极具震撼力的小区模式，由此开创新的纪元。武汉联动房地产营销有限公司项目SWOT分析优势◎地处胡场与仙桃交界，地段优势明显；◎为胡场镇与仙桃商圈双重辐射；◎18万方大规模社区，区域内罕有；◎多功能生活板块规划，配套完善，居住品质高；◎教育、生活、医疗、商业等多种配套齐全，一站式生活体验无后顾之忧；◎项目以中小户型为主，非常适合市场需求。劣势◎区域内项目品质一般，大环境以工业形象为主，为给居住品质打折扣；◎周边民宅较多，较陈旧，对项目形象不利；武汉联动房地产营销有限公司项目SWOT分析机会◎依拖政府总体规划，对市场有一定导向作用；◎项目后期如果争得更多开发用地，对目前项目功能板块是有利补充，对品质也是一个大的提升；◎区域项目缺乏，对钢需市场产生极大吸引力；威胁◎来自周边楼盘的销售压力；◎市场消费观念较陈旧，对品质的追求远低于低价格所带来的刺激；◎市场形势不明朗，存在不确定因素；◎区域规划前景不利于项目高端品质形象武汉联动房地产营销有限公司项目认知农贸市场幼儿园项目拥有未来城的核心资源湖景商业武汉联动房地产营销有限公司客户定位锁定社会精英高度集中的阶层——城市金领阶层、财智阶层与社会名流人士城市中产武汉联动房地产营销有限公司他们多为分布在IT、文化、广告、金融、房地产、政府等各行业的中小型私营企业主、高级管理人员及技术人员，他们既具有丰富的文化知识，又有一定的财富积累。值得注意的是，他们并不一定是最有钱的人，而是最会赚钱也最会花钱的人，他们锐意进取，易于接受新兴事物，追求生活的格调与品位，讲究生活品质，对居住的氛围与社会交流非常重视。武汉联动房地产营销有限公司他们喜欢水，喜欢江、河、湖、海；他们享受生活，对生活品质有更高的要求；他们有钱、有闲，有生活品位；三有新人武汉联动房地产营销有限公司武汉联动房地产营销有限公司客户快照?新婚族?向于过有质量的、自由自在的“两人世界”生活，其特征：年轻化、高学历和高收入。武汉联动房地产营销有限公司客户快照?三口之家——有一个婴儿的年轻夫妇，具有较强的经济实力，追求幸福、和睦、稳定的家庭生活，是本项目三房的购买群体。武汉联动房地产营销有限公司客户快照?三代同堂?多子女家庭——有一个以上小孩的夫妇，属于区域内富裕群体，收入较高，既有极强的购买能力，家庭成员较多，是本项目四房及以上的购买群体，他们在此买房主要看中生活方便，和居住品质。武汉联动房地产营销有限公司产品定位地（区位，滨湖文化高尚居住区）水（60亩大湖水景，第三代水景住宅）景（纯正湖岸风情）筑（500亩超大规模、纯粹生活空间、地标性建筑群、阔视野观景户型）武汉联动房地产营销有限公司规划篇武汉联动房地产营销有限公司未来城规划设计理念总设计理念：仙桃·胡场·【未来城】的整体规划遵循建筑的可持续发展纲领，建筑设计依据“安全、经济、舒适、美观、环保、节能”等六大原则，本着以“诚挚筑造精品”的企业责任感，精心设计筑造而得。可持续建筑是指以可持续发展观规划的建筑，内容包括从建筑材料、建筑物、城市区域规模大小等，以及与它们有关的功能性、经济性、社会文化和生态因素。它注重以人为本和可持续发展，建造一个满足人类居住的室内环境，强调健康舒适；不仅包括适合的温湿度、通风换气效率、噪音、自然光、空气品质等物理量，而且钖建筑布局、环境色彩、照明、空间利用、使用材料及工作的满意度和良好的人际关系等主观性心理因素，最终目标也是节约能源，科学有效地利用资源。武汉联动房地产营销有限公司【未来城】建筑规划六大原则：1、安全：社区物业智能化管理。成熟应用计算机技术进行物业联网管理，实现物业信息的标准化和规范化，使物业管理走向现代化；对社区公共区域实施智能监控系统，积极保障业主的财产安全及社区公共资源的有效利用。用IC卡取代小区管理和生活中所使用的个人证件和现金支付手段。用IC卡一卡通,是小区智能化和信息化标志之一,能够提高业主的生活水平,也使物业管理自动化更加成熟先进。2、经济：户型设计简约，合理利用每一分面积，除满足人居日常生活的基本要求，也最大限度保证家庭成员间的情感交流，在目前市场同类面积户型设计的基础上，更多的注重居室功能利用，为居民细心设计、精打细心。3、舒适：未来城依托“以人为本”，在室内设计提倡居民的健康生活体验，根据当地气候特征和居住习惯，采用南北朝向满足夏季的防热、通风和冬季的日照、保温，提升居住舒适度；室外对社区进行生活功能分区，除居住社区内的居民得以享受实惠体验便利，项目自身的超大规模和规划更成为胡场的综合示范区。未来城高达46.6%的罕有绿化率以及1.19的超低容积率，从