谨呈：铭峰实业零风险运营Ⅱ《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087第一部分：我们的服务产品《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087我们的服务产品第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段销前期定位产品设计营销计划销售准备售服务前提：服务前提：服务前提：服务前提：服务前提：服务前提：服务前提：服务前提：基本经济指标确定基本经济指标确定进入方案设计阶段进入方案设计阶段定位与产品确定定位与产品确定达到执行报告要求达到执行报告要求服务：服务：服务：服务：服务：服务：服务：服务：市场研究；市场研究；总体规划建议；总体规划建议；销售目标确定；销售目标确定；销售团队到位；销售团队到位；客户研究；客户研究；户型平面建议；户型平面建议；总体营销推广策略；总体营销推广策略；销售人员培训；销售人员培训；形象定位；形象定位；发展战略建议；发展战略建议；产品创新深入建议；产品创新深入建议；销售资料准备；销售资料准备；项目定位项目定位;;建筑细部建议建筑细部建议;;卖场、展示规划；卖场、展示规划；………………产品定位及创新；产品定位及创新；物业亮点设计建议；物业亮点设计建议；推广计划推广计划;;阶段目标：阶段目标：阶段目标：阶段目标：阶段目标：阶段目标：阶段目标：阶段目标：项目市场定位；项目市场定位；确定最佳方案确定最佳方案确定销售目标确定销售目标积极筹备临门一脚积极筹备临门一脚提交价格策略报告提交价格策略报告为设计为设计提交销售执行报告提交销售执行报告提供物业发展建议提供物业发展建议《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087第一阶段：组建项目团队总经理技术委员会营销总监销售经理策划经理策划组置业顾问项目秘书n要求置业顾问随时向项目经理n要求项目秘书准确统计n要求策划人员随时向主策和项反馈客户接待情况、客户需求各类销售数据、及时完目经理反馈宏观政策信息、市场、客户投诉、市场信息、团队成各类报表，协助项目信息、项目周边竞品楼盘信息、建议等信息《2012版-房地产营销策划大全经理进》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款行现场管理项目活动情况等资料房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087第一阶段：提供《市场调研报告》和《项目定位报告》确保赢在起跑线《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087第二阶段：提供《物业发展建议报告》确保定位落实到规划《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087第二阶段：与开发商、设计院多轮次沟通论证，敲定最终方案《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087第三阶段：提交相关营销执行策略报告，科学规划，应在执行《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087第三阶段：进行相关销售人员培训《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087第四阶段：完善的执行考核和调整策略保证项目大卖《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087第二部分：我们的优势《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087优势1：公司核心团队都具有沿海城市一线公司或知名项目的经验服务公司城市项目于中原地产、众意置业、四海逸家、华置西锦城、佳兆业丽胡波成都、绵阳、德阳源丰集团晶港、宁江大院新希望国际、新希望大厦、上东阳光中原地产、世家机构、联徐州、无锡范鑫、城市理想、玺印上院、南湖国际社合传播、成都区等万科魅力之城、海峡新城、上海中成都嘉联地产、上海世联北京、上海、南陈鍪信泰富朱家角新城、上海康桥水都、地产、正合地产京、成都南京香榭岛汉唐公关、星彦地产、尺大溪谷、中环西岸观邸、中铁·西郡张磊深圳、成都度地产、中铁二局英华翰林印象等《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087优势2：公司87%人员具有本科及以上学历12%：硕士及以上75%：本科13%：专科大卖地产顾问公司人员结构《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087优势3：公司具有多个城市近郊、远郊大盘的操作的经验《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087优势4：具有多种物业（城市综合体、商业、别墅）的操盘经验《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087优势5：极强的销售能力，完善的管理体系《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087第三部分.双重命题《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087区域认知模糊，谁会成为我们的客户？置业顾问访谈：1.榆中在兰州处于一个城市郊区的位置，区域内没有可吸引客户的大型配套2.距离市中心大约20-30分钟车程，一般都是市中心买不起房子的人会考虑这个区域，同时还有一些本地学校和工厂的职工在此买房客户访谈：1以前对榆中的了解不多，只知道有几个大学的校区在这边，后来听说政府要大力发展榆中，但是自己没有去过2.虽然离市区有一定距离，但是这里房价比市区便宜很多，到市中心也有公交车，后续经政府打造榆中应该挺好《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087区域内交通配套等缺乏，项目核心价值点如何构建？p学校：小区专属标准化6班幼儿园、和平小学、成功学校、兰州外语职业学院、交大博文学院、兰沙中片区州商学院；西固石化城青什片区p医院：和平卫生院、小安宁新城区市中心医院专门诊所、城关老城榆三医院榆中片区p交通：自驾车高速10多分钟直抵市区；11路公交车可到东岗甸子街。《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087政策频出，行业进入波动期，面对政府长期的打压，对于项目定位影响是什么？日期政策2010.02.20银监会发布流动资金贷款管理暂行办法打击炒房者2010.03.10国土部强调房地产用地监管将开展突击检查2010.04.11银监会：银行不得对投机投资购房贷款2010.04.13住建部：加快保障房建设遏制房价过快上涨2010.04.01国务院常务会：贷款买二套房首付不得低于50%2010.04.17国务院：房价过高地区可暂停发放第三套房贷2010.04.19国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知2010.04.20住建部：未获预售许可项目开发商不得收取定金2010.05.05三部委发通知加强廉租房管理2010.06.06三部委联合规范二套房认定标准2010.06.19六部委部署保障房规划2010.08.02国土部出炉1457宗闲置土地“黑名单”2010.09.27国土部住建部重拳调控楼市企业闲置土地超一年禁拿地2010.09.29央行银监会要求商业银行暂停发放第三套房贷《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:8000180