思想就是力量，行动实现价值写在前面本方案基于对溪山御府初步了解之上，在相对较短的时间内，对项目下阶段推广主题及策略方向提出本公司的一些浅见，或许不是很成熟，或许有待商榷，不过很荣幸能与康桥公司进行此次沟通，也很感谢康桥公司给予本公司思想展示的机会，我们相信只要越了解，彼此会越信赖。世家推广传达：名门望族人文厚宅家族荣耀业内认知：高端康桥品牌市场认知：区域内认可且高端区域外尚有大部分不了解产品形象传达模糊开发品牌塑造较弱解决问题产品如何落地？形象如何鲜明？推广如何更广泛且针对性？产品领先、科技、精细、低碳高标抑或舒适……形象高端品质抑或豪宅……推广艺术、另类、简约、感性、华美………….发想…….分享几个故事泰坦尼克号沉没，近百年后考古学家深海打捞出个皮箱，令人惊讶的是，皮箱在深海腐蚀多年，但内部并未损坏，而且其中的物品保存尚好，表面的花纹还依稀可见。这种质地的皮具，让科学家都不禁感叹它的质量，这便是世界上人人耳熟能详的顶级品牌…..路易威登箱包。LV，世界销量最多的奢侈品品牌也是最会赚钱的奢侈品一个价值1100万美元的天价表，可显示24种不同信息：月份、日期、日落和日出时间，甚至包括纽约市任何一个晚上的星辰与月亮盈亏圆，这只表历经三年的设计、5年的制成，长达8年的时间。…..这就是百达翡丽没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。每个奢侈品背后都有一个不朽的故事，每个奢侈品贩卖的不只是产品本身。溪山御府，价格决定阶层郑州西区，9000元房价，动辄百万总价可以说，地产中的奢侈品（高层）。溪山御府——作为价格不菲，即奢侈又是必需的房子，背后有什么样传奇故事？有什么样令人敬畏的苛求品质？除了居住他还能给我们带来什么样的价值？………?《2012版-房地产营销策划大全》移动硬版！策划人士必备资料库！货到验货后付款?房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087以92平米的小三房为例——同区域楼盘溪山御府损失18平方的空间舒适度，同样总价损失一辆车的金钱可以多买18平方同样面积能够得到什么？可以少花9—13万他的价格能够转化成多大的价值？?《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款?房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087核心问题：价格背后的价值，溪山御府如何推而广之？?《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款?房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087关于溪山御府价值——我们可以说市府核心，金水河畔双精装大堂，石材立面，山水景观新风系统、雾森系统、室内呼叫、直饮水等高标准………很多卖点，但都是零散的、没概念、没有形成合力的?《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款?房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:800018087…….换个角度思考最大的价值是——无价13年成熟的精细开发理念用心去服务的管家科技带来的健康、节能考验建筑经历的时间、岁月………这些都是溪山御府无价之处，也是其他项目所不具备的…….产品主题”精细豪宅，领先的不仅是科技“（经得起时间考验、经得起世人论证、比普通住宅更显增值）……推广概念“系出名门，一宅一生”系出名门，世家文化传承一宅一生，托付一生，历经岁月考验，限购政策下产物……推广形式讲述品牌故事Tellbrandstory目的：加深康桥品牌认知度开发品牌与项目形成价值互动开发品牌带动项目品牌形式：软文式硬广，非单纯的叫卖式广告讲述品牌故事Tellbrandstory创意方向：通过真实的事件表达康桥地产精细理念、业主信赖、及与物业间的故事等文字举例：13年，他们对康桥的倾慕始终不变50%康桥老业主，再次选择溪山御府康派精细地产理念，始于1998年中原地产因康桥而更具格调深耕产品价值Rootsproductvalue目的：树立鲜明的产品价值持续拔高产品内涵针对性形成项目来人形式：硬广、户外、单页等系出名门篇Thefamousdoors创意点：与客户进行心理深层次的沟通，并锁定特定阶层，强调项目阶层专属性，并满足其对进入或提前进入主流，成为上流人士的迫切需求，同时强调项目品牌背后身份、荣耀、归属的附加值。系出名门篇Thefamousdoors从名人到名门，溪山御府是关键一步从身价到身份，溪山御府是关键一步从优秀到优雅，溪山御府是关键一步一宅一生篇AMiyake创意点：利用“历经时间、考究科技工艺‘推产品的超强增值性，特别类比普通住宅，迎合政策，引导限购令下更应理性珍惜选择居所，倡导”选一次，爱一生“的置业理念。并用夸张的语言表达产品背后无价的附加值。圈层证言篇Circletestimony创意点：特定户型针对性客群现身说法，引发相似或同类人群共鸣，并从侧面映射项目匹配阶层，对号入座以及选择溪山御府置业动机与需求。圈层证言篇Circletestimony领袖精英，住溪山8岁，狂爱变形金刚18岁，拥有第一台笔记本电脑28岁，选择溪山御府92平米全能三房——张依山金融高材生投资理财顾问…….策略建议推广的最终目的——形成销售在产品形象树立，产品价值传递的基础上强有力的策略促动，贡献更多有效来人并刺激客户购买。圈层来人策略——“寻找好邻居”手拉手，小联购，组团买房更优惠。“荣誉公民招募“扩大老带新策略范围，更广泛进行全民营销。销售促动策略——“首付分期”&”精英品质置业计划“限购政策下，针对中小户型，圈定更广泛的首次置业刚需购房甲方可垫付1—2成的首付，约定客户半年、1年或交房前付足，定义”品质置业保证金“，增强政策调控下的置业信心。…….推广表现