一期整体营销总结（2010.5.19——2010.8.28）营销节点回顾项目价值形象解读项目形象树立项目重磅入市推广节点形象导入期企业品牌唤醒营销节点营销准备期项目入市期(形象树立)会员招募期(客户积累)开盘期入市会员招募认筹/开盘销售动作4月5月6月7月8月9月活动节点3456756788868..........2...223112122221899467928084——V—正IP郑69东寻7女七周认开.式..14州方找3士杰筹盘9夕晚开会今康周格节伦活展V报报桥少员书调动I纪团诚画杰P房房活儿沙念展购意艺伦展动系郑龙会品会列活登术会启动州员派动活记文化演活发动动会周唱(会营销节点表现场)房展会选择时机，切入市场在项目交通不通达、现场不具备接待客户的条件下，利用春季房展会（参加郑州晚报、东方今报房展会）全城关注的热点活动，以展会为平台进行项目的前期形象导入与宣传，一是业内，二是市场重点客户。晚报房展会晚报房展会今报房展会今报房展会入市前期道路情况在项目道路基本通达后，为了争取项目早日入市，5月19日启动第一篇企业品牌报广，强势启动项目的媒体推广。平面推广系列5月份平面推广品牌入市5.19——5.21入市第一周，以企业品牌推广为主四报齐发：第一、公司更名，需要对公司品牌形象进行阐释；第二、项目沉寂两年，需要重新唤起社会对企业品牌认知和记忆度；第三、“路砦就是世界城”的社会印象太深刻，需要广告效应的强力扭转。第四、以公司品牌和项目品牌入市，通过品牌形象的建立，快速形成项目的市场对位和项目形象知名度，拉升项目的价值形象。特刊解读5.24——5.28入市第二周，以广告重磅的形式，项目高调亮象。1）以地产特刊的形式，通过报纸媒体以新闻视角的合理切入，对公司品牌和项目形象进行全面深度地解读，真正确立康桥金域上郡的市场形象。2）我们针对公司品牌重新梳理，确立了“12年五案围城，划域康桥城市圈”的品牌形象，为项目宣传奠定持续的品牌基础。东方今报8版郑州晚报16版6月份平面推广结合客群定位，以阶层语境来描述项目的核心价值，与目标客群产生心里共鸣。第一阶段主题第二阶段主题6月份网络媒体来电、来访统计表项目搜房网中原楼市商都房产网聊宅网易就网来电量61922160来访量37+160组38535认卡量11组0组0组0组3组户外广告大牌平均每日来电2组。古玩城户外广告牌东方红剧院对面户外广告牌陇海路过街桥画面7月份平面推广与六月份要比，推广从客层对位转向项目价值形象塑造。认筹阶段，要不断强化项目的核心价值，提高认筹客户对项目价值认同感。报广广告7月份网络媒体来电、来访统计表项目搜房网中原楼市商都房产网聊宅网来电量30242618来访量11385户外广告大牌平均每日来电2组。古玩城户外广告牌东方红剧院对面户外广告牌陇海路过街桥画面8月份平面推广八月份推广主要进行项目开盘信息进行预告，在开盘前一周认筹客户约达300组。8月份网络媒体来电统计媒体中原楼市聊宅网商都网搜房网来电16914月来电比0%1%2%3%周末客户暖场活动周末少儿绘画、亲子教育系列活动5.29—6.19每周末、周日邀请来访过的70-80组客户到场，实际邀约到达率为90%左右，为项目周末现场带来良好的氛围。周末、周日少儿绘画系列活动周末、周日少儿绘画系列活动书画艺术周活动6.28——7.3与郑州鸿儒书画院联合举办“康桥金域上郡书画艺术文化周”康桥金域上郡书画艺术文化周客户喜中名家作品周末女士沙龙活动7月17日，与郑州人民广播电台举女士格调沙龙暖场活动。七夕节活动8.14七夕节VIP客户活动(新丝路少儿模特大赛颁奖活动)到场300多组客户。网络看房团搜房网：成交10组客户；易就网：组织30人看房团一次，认筹3组客户；看房团：中原楼市、聊宅网、搜房网各2次，易就网1次。网络看房团现场看房团购及社区巡展团购接洽12家周边单位，团购意向报名约1018组客户。周边单位团购巡展建行团购单位看房周杰伦活动7.13康桥金域上郡赞助周杰伦郑州演唱会为特邀主办方，报纸广告、软文、网络新闻、户外、广播、公交站牌、分众传媒、网络志愿者征集/现场培训、周杰伦纪念品派发会等与项目深入结合整合传播。周杰伦活动与报纸广告结合推广运用报广广告周杰伦活动在网上炒作与宣传360地产网、商都房产网、搜房网、中国地产网、中原楼市、聊宅网、易就房产网、新浪乐居、搜弧焦点网、大河房产网、百度贴吧等网络媒体论坛、贴吧、活动新闻、软文等多种形式进行信息传播。周杰伦活动海报运用周杰伦活动海报在华城、上城品、花园、案场11个售票点进行张贴宣传，同时在郑东新区艺术派发项目DM单3000份进行活动宣传。周杰伦活动与公交电子信息牌推广相结合，对项目周边进行封杀。合作方媒体宣传推广合作方宣传媒体：东方今报、大河报共20个整版，河南电台、郑州人民广播电台共计9个频道；从7.19—9.4期间，其中三个频道每天20次硬广宣传，六个频道每天10次纯形象广播；公交站牌100块，分众传媒14000块，户外广告9块，花园路沿道20块液晶广告，360广场液晶广告、票册宣传4万份，海报宣传1万张，DM宣传50万份，8个合作商家店面宣传，现场1800平方米的广告位，现场45秒10次轮播广告片，周杰伦现场感谢特别支持单位名称一次，现场100名流动志愿者宣传。合作方报纸宣传北环路如意湖4块广告位，天地越海楼体广告、曲美广告位、利明眼镜城广告位、威嘉英菲尼迪广告位、二七上花轿摄影机构广告位。