2011荣安地产项目企划策略报告Projectpromotion企划推广缘起平面广告推广项目价值点梳理规划绿城设计，精品住区全石材外立面，高贵品质产品可以复制，风格能够模仿户型主流面积段，正气户型高附加值，全方位空间赠送只有土地价值高于一切配套江南实小最后学区房星光大道等大型商业配套不是住区，而是土地本身赋予了我们生活交通快速捷运，出门即地铁江晖路过江隧道瞬达市中心区位滨江区政府中心地块如何理解我们的地段？当城市从单核向多中心发展城市的权力与荣耀将被重新归置中国特色最权力的地方才得以最优质的资源由政务中心带动商业、商务、交通形成商务中心、交通中心、商业中心商下城区政府轨道、捷运业商务下城区政府所在武林商圈，集合了商业——杭州大厦、武林银泰、武林路等；商务——环球中心、坤和大厦等；交通——地铁1号线武林门站、BRT快速公交。杭州市政府商务江干区政府商业轨道交通江干区政府，集合了商业——万象城、来福士广场等；商务——钱江新城写字楼群等；交通——地铁1号线近江站。杭下城区政府商上城区政府江干区政府业商务轨道交通杭州市上城区政府附近，集合了商业——解百广场、中都百货、西湖银泰等；商务——耀江广厦等老牌写字楼；交通——地铁1号线延安路站、艮山门站。杭州市政府轨道交通上城区政府新杭州市政府江干区政府商业办公滨江区政府学校杭州市滨江区政府附近，集合了商业——星光大道、环宇天下(在建）等；商务——康恩贝、苏泊尔大厦等；交通——地铁1号线西兴站、滨和路站。BRT快速公交。而每一个市中心，开始都只是政务中心政府部门往往所处一座城市的心脏这是城市权力最显耀的所在也是城市优质资源最密集的地段消费旅游商务办公轨道捷运商业中心商务中心交通中心政务中心滨江中心，同样是以政务而辐射的城市繁华。荣安居于黄金地段，1分钟出行、1分钟生活，繁华近在咫尺。环宇天下1.5公里星光大道滨江区政府苏泊尔大厦康恩贝大厦900米1.2公里本案300米江南实验学校地铁1号线滨和路站商业之心——1.5公里车行1分钟滨江一线江景的大型综合体【环宇天下】80万方的城市综合体同时有国际五星级酒店、国际甲A写字楼、商业中心、商务公寓等多种物业形态，将成为杭州目前唯一一线江景城市综合体。商业之心——1.2公里车行1分钟是滨江现在最繁华的【星光大道】星光大道杭州滨江文化商圈“金名片”.星光大道全长达1300米，总建筑面积约30万方，北临钱塘江，南至江南大道。杭州首个国际化体验式主题商街，杭州最大的综合性商业中心。商务之心——1.2公里车行1分钟【康恩贝大厦】【苏泊尔大厦】滨江成熟商务办公中心浙江康恩贝大厦，苏泊尔大厦位于滨江区行政中心的以西的中心商务区块，该区块是集商务、办公、商业购物、休闲、餐饮旅游为一体的多功能中心商务区域。交通之心——300米做第一班搭乘地铁的杭州乘客离【地铁1号线滨和路站】现行最近的小区滨和路站位于江陵路、滨和路交叉口，并与江陵路重合南北向布置。该车站为明挖二层二跨岛式车站，车站总长174.65米，宽18.7米，车站埋深为16米。与钱江新城富春路站共2站，与武林门站共9站。2012年国庆节预计通车。滨和路站学府之心——0距离一墙之隔，听朗朗书声滨江入学首选【江南实验小学】杭州江南实验学校，位于杭州市滨江区滨河路，是杭州滨江区教育局和杭州二中教育集团于2005年合作创办的九年一贯制实验学校。学校秉承杭州二中的优良办学传统，借助灵活的机制，进行优质教育资源的整合。“开阔的国际视野，和谐的身心发展，幸福的人生起点”，是学校孜孜以求的教育理念。目标锁定终身幸福必备素质的养成。江南实验小学学区划分：江陵路以西，江南大道以南，江汉路以东，滨河路以北。在权力的心脏上，才会向周边辐射最大的能量。商业之心交通之心商务之心学府之心大型综合体配套地铁1号线、BRT成熟办公区域江南实验学校1.5公里300米1.2公里100米滨江之心SLOGAN在滨江之心，望繁华至今辅推案名荣安·上品Superiorlife上，以上为美，上代表一种阶层，也代表一种品位。对话滨江中心的繁华；建筑承担的不仅是都市繁华，更应该承担提升的作用；居都市，品繁华，悦人生；上品，是建筑的理念，也是诠释居住的哲学。主推案名荣安·礼御TheLuxuryGrade荣安地产礼献杭州，在钱塘江南；延续滨江城市繁华；礼御。大气而华贵；为杭州，在滨江；这是荣安对杭州的一次献礼；更是荣安地产在杭州开创一个新的居所篇章；企划推广Projectpromotion缘起平面广告推广LOGO1硬广开盘稿硬广软文软文道旗高炮户外围挡VI1VI1VI1VI1VI1VI1LOGO2VI2VI2VI2VI2VI2VI2VI2企划推广Projectpromotion缘起平面广告推广作作为上市公为上市公司司荣安地产在荣安地产在宁波享宁波享有高有高知名度知名度，，首入首入杭州杭州该该如何如何进进行行渗透渗透？？杭州本案不本案不仅仅是一个单为是一个单为销售销售的项目；的项目；更更是荣安在杭州的一场大发力，一个新起点，是荣安在杭州的一场大发力，一个新起点，在在赢赢得业得业绩绩与与口碑口碑的同时，也的同时，也肩负肩负了品牌了品牌树立树立的的使命使命。。营销营销上，如何上，如何做到受做到受杭州杭州人追捧人追捧的的好好楼楼盘盘？？解决思路项目是先讲品牌后说项目？还是先做项目后树品牌？品牌观点不是说得大声就是品牌，不是有个LOGO就是品牌品牌与项目不是先后的问题，而是如何渗入融合的问题“四有策略”坚持双线并举，品牌既是结果，也是过程有有认知认知从区域客辐射至全市客，形成全城影响力，人海战术完成储备Step1:Step1:形象形象期期，，全全市部市部署署，重点，重点扎根扎根有体验有体验在充足蓄客的准备下，以现场品质与服务体验打动客户Step2:Step2:提升期提升期，，情情景体验，景体验，打造打造品质品质有有口碑口碑水到渠成，引爆开盘，以强势业绩形成项目良好口碑Step3:Step3:强销期强销期，，互互动动参参与，与，引爆引爆开开盘盘有品牌有品牌热销建立项目口碑，项目口碑最终带动集团品牌Step4:Step4:持续期持续期，，持续销售持续销售，，接接力力去化去化Setp1Setp1：：有有认知认知Setp2Setp2：：有体验有体验Setp3Setp3：：有有口碑口碑Setp4Setp4：：有品牌有品牌全市部署，重点扎根情景体验，提升品牌·互动参与，引爆开盘持续销售，接力去化1.媒体铺设树形象1.项目现场品质营造·1.活动全面展开1.周末持续暖场活动2.着力线下行销2.精准媒体精准行销2.媒体引爆开盘。2.减少媒体频次，软性媒体造热项目启动2011年10月2012年2月2012年5月2012年售楼中心开放样板房开放开盘持续销售Setp1有有认知认知Step1:Step1:全全市部市部署署，重点，重点扎根扎根节节点点：售：售楼处开楼处开放放阶段思路：人海战术，大量找客户，把客户基数做上去。战略：树形象、走出去、广撒网来完成客户的大量储备。1、“树形象”：以项目现场、户外高炮为主，同时也以活动树立荣安品牌形象。2、“走出去”：不只简单外展行销，而是要针对不同区域、人群制定精确行销3、“广撒网”：扎根滨江又不局限滨江，拓展全市性客户以作储备。Step1Step1：造势全：造势全城，城，突击突击滨江，滨江，影响全影响全市，市，海量蓄客海量蓄客！！Setp1有有认知认知Step1:Step1:全全市部市部署署，重点，重点扎根扎根节节点点：售：售楼处开楼处开放放11形象形象全全市开市开花花项目形象以项目形象以户外户外、现场、现场基基地地包装包装为为主主，以报，以报纸纸媒媒体为体为辅辅以西兴大以西兴大桥桥为重点为重点媒媒体，复兴大体，复兴大桥桥为为辅辅同时以一场同时以一场“媒“媒体行体行””活动，活动，让让媒媒体体关注关注荣安荣安引引动动媒媒体力体力量量22锁定锁定滨江滨江客户客户在项目在项目启启动前动前期期，重点，重点扎根扎根滨江地区。滨江地区。对对滨江区滨江区拥拥有有大大量量高新高新科技科技产业产业园园区与高区与高教教园园区。同时，区。同时，沿浦沿浦区区还还有大有大量量农民农民房房，这部分，这部分客户客户中中存存在一在一定定数数量量的的首首改改首首置置客户客户。。33辐射杭州辐射杭州客户客户在在第第一一阶阶段滨江段滨江客户积客户积累累的同时，的同时，配配合合售售楼中心样楼中心样板板区的开区的开放放，，进进一一步步挖挖掘掘杭州市区，杭州市区，及萧及萧山、山、外外地等。地等。Setp1有有认知认知Step1:Step1:形象形象期期，，全全市部市部署署，重点，重点扎根扎根（——2010年10月)形象期推广诉求：在滨江之心，望繁华至今报纸：钱江晚报、都市快报、青年时报。网络：搜房网、新浪乐居、焦点房产网。线上：道旗：春晓路、江南大道、江晖路闻涛路口至滨和路口。围挡、精神堡垒：项目周边。高炮：西兴大桥为主，复兴大桥为辅电梯框架：滨江写字楼。线下：以行销作为主要聚客手段，深挖滨江地区目标客户。Setp1有有认知认知Step1:Step1:形象形象期期，，全全市部市部署署，重点，重点扎根扎根1树形象基于项目地段优势，以现场为根据地，现场包装树立。1Setp有有认知认知Step1:Step1:形象形象期期，，全全市部市部署署，重点，重点扎根扎根1“树形象”同时配合全市性媒体，以报纸树调，另辅加电台、网络等媒体。Setp1有有认知认知Step1:Step1:形象形象期期，，全全市部市部署署，重点，重点扎根扎根1“树形象”“双城记——荣安宁波媒体行”杭州的媒体圈力量庞大，先获得媒体好感才能引起广泛关注邀请媒体记者前往宁波