昆承湖国际花园2012年3月-5月小结一、项目1-5月份销售数据分析来访来电以及成交客户分析昆承湖国际花园1-5月份来访来电以及成交套数分析3004037246352503030200251422315013320107119871510073105022235500001月2月3月4月5月□1-5月份本项目共来访602组客户，来电355组客户，成交套数为90套。1月份和2月份由于市场行情不好以及新的营销方案没有出来，成交量为零，从3月份开始本项目来电来访和成交量大幅度的提高，每月的成交量都能排进常熟成交前十名。随着本项目3号楼的开盘，成交量会持续提高。客户来电来访渠道分析昆承湖国际花园1-5月份来访来电渠道分析250198200158150115100897968695450332619231210600520绍外墙播页纸告络信它介户围广单报广网短其友单志朋派杂来访来电□1-5月份本项目共来访602组客户，来电355组客户，除去1、2月份的来访来电客户，平均每天来访5-7组、来电4-5组客户。来电来访客户主要是通过朋友介绍、项目围墙、派单单页和短信的途径，其中朋友朋友介绍和短信是最有效的途径，分别占到了来访来电总量的25.8%和32.7%，两种渠道占到了总来电来访的将近60%。客户来访区域分析昆承湖国际花园1-5份来访客户区域分析16015213414012512010410080546040272060区城线镇区园镇城商沿山发业乡老招道虞开产边大南新周纪东高世来访新□1-5月份本项目共来访客户602组，主要来自于老城区、招商城、虞山镇和周边乡镇，四个区域来访客户占到了总来访客户的85.5%。客户来访购房关注度分析昆承湖国际花园1-5月份来访客户购房关注度分析16014013411210712098100806460454240200交通周边配套学区公摊面积交房时间区域发展采光系列1□1-5月份本项目来访602组客户，客户看房主要看中的是项目周边的交通、配套和区域发展，占到了总来访的58.6%。客户采光问题也关注度较高。成交客户来访渠道分析昆承湖国际花园1-5月份成交客户渠道分析302525222014151011107500010绍外墙播页纸告络信它介户围广单报广网短其友单志朋派杂□1-5月份本项目共成交90套房源，成交客户只要是通过朋友介绍、单页和短信的途径了解的本项目，占到了总成交量的67.8%。通过广播、报纸和杂志广告的途径没有成交量，效果不明显。成交客户区域分析昆承湖国际花园1-5月份成交客户区域分析30242520212016159105000区城镇线区园镇城商山发业乡老招沿虞道开产边大南新周纪东高世新□1-5月份本项目共成交90套房源，成交客户主要来自于老城区、招商城、虞山镇和周边乡镇，其中招商城成交客户最多，成交客户量占到了总数的26.7%。成交客户成交前来访次数和新老客户分析昆承湖国际花园1-5月份成交客户成交前来访次数分析504240323020131011101-2次3-4次4-5次6-7次8-9次10次以上□本项目成交的客户在成交前来访量主要集中在1-4次区间段，成交客户量达到了74组客户，占到了82.2%，可以看出客户在看房1-4次以内就会决定购房。在成交的90组客户中，新客户有67组，老客户有23组，新老客户比为3:1.成交房源价格段分析昆承湖国际花园1-5月成交房源单价分析3533302724252015106506500-70007000-75007500-80008000-8500□1-5月份本项目共成交90套房源，成交房源单价主要在7000—8000元/平米，共有60套，其中单价在7000—7500元/平米成交量最大有33套房源，占到了总成交量的36.7%，说明这个区间的房源单价最让客户接受。成交房源户型分析昆承湖国际花园1-5月成交房源户型分析504445403635302520151064502室2厅1卫3室2厅2卫4室2厅2卫复式□1-5月份本项目共成交90套房源，成交房源户型主要是2室2厅1卫、3室2厅2卫，总共有80套房源。其中3室2厅2卫户型最受客户认可，成交了44套，占到了总成交的49%。成交房源楼层分析昆承湖国际花园1-5月成交房源楼层分析25192020151415111065503层-5层6层-10层11层-15层16层-20层21层-25层26层-30层31层以上□1-5月份本项目成交房源90套，成交房源主要集中在3—10层和11—25层，共有房源68套，占到了总成交的76%，说明这两个区间的楼层最受客户喜爱，其中6—10层成交套数最多为20套，占到了总成交的22%。剩余剩余剩余货货货量分析量分析量分析1号楼剩余7套，主要分布在西边套7层以下无湖景单位；以及熟市民认为不好的14层常；以及东边套和中间套133~138平方米受高压线视线影响单位。剩余货量分析2号楼剩余21套，主要分布在西边套7层以下无湖景单位.剩余剩余剩余剩余货货货货量分析量分析量分析量分析3号楼剩余106套；已售11套主要是西边套湖景最佳单位.4张家港河3昆承5湖2中央景观1高压塔及电线6剩余剩余剩余剩余货货货货量分析量分析量分析量分析4号楼剩余101套；已售116套主要是西边套湖景最佳单位，98平方米可望湖单位和复式单位。东单元因单价较高、景观资源稍逊，销售完全受阻。4张家港河3昆承5湖2中央景观1高压塔及电线6剩余货量分析5、6号楼单价较低，去化最快；6号楼尽管受高压塔影响，但7500的单价，使之最早清盘。5号楼剩余25套，主要是西边套视线受3号楼阻挡之单位；高层单位因单价较高，无湖景资源，亦去化不佳。4张家港河3昆承5湖2中央景观1高压塔及电线6本项目剩余房源楼层分析昆承湖国际花园剩余房源楼层分析6050504639394036293022201003层-5层6层-10层11层-15层16层-20层21层-25层26层-30层31层以上□本项目目前在售房源剩余261套，剩余最多的房源主要集中在3—15层和21—30层，分别占到了剩余套数的49%和31.4%，其中16-20层剩余套数很少，说明16-20层是客户最喜欢的楼层。本项目剩余房源户型分析昆承湖国际花园剩余房源户型分析200154150100715032402室2厅1卫3室2厅2卫4室2厅2卫复式□本项目目前在售房源剩余261套，剩余最多的房源户型为3室2厅2卫为154套，但从1-5月份已销售90套的房源户型上来看，3室2厅2卫是销售最好的户型，因此3室2厅2卫是接下来的销售重点房源。主要竞争对手分析楼盘名称均价现阶段销售和优惠常熟老街余庆坊12#，15#，16#开盘，96m2,108m2,122m2珍稀户型，共推出常熟老街6300房源207套，开盘均价8500元/m2，贷款一次性付款84折。二期高层房源准现房在售，有88平米、135平米左右和140平米左右等高层户东湖京华7200型，【京玉苑】湖景多层，5.5号开盘花园洋房不带电梯，两房83㎡，三房118㎡。京玉苑预定五千抵五万，可享受叠加优惠。二期4.22号开盘2、6、10号楼。共200多套房源，享受3千低2万，一次性弘阳尊邸7280付款享受总价94折优惠，按揭付款客户可享受总价96折优惠。首付7.8万元起，即享92平米全朝南景观2房。现房发售6788元/平米起，在售最后一幢高层房源共134套，140平米，其他世茂盛世名门9500在售的有95—268平米。先减45000再打98折一次性再打94折，目前商业也在销售中目前在售85-183平米的阳光公寓，220-360平米的叠加别墅。首付30%总价优金茂四季花园8000惠14000，全款优惠35000在售常熟中冶虞山尚园26#、33#面积106-147M2不等，签约客户享受500元中冶虞山尚园9500/每平米优惠，付款方式上针对首次置业客户首付30%还可再享受95折优惠，全款客户可再享受9.2折优惠。金润家园730047万起79—83平米精致房源，买房送车库加车位。在售高层81#、85#，两房：95--100平米。三房：140平米。按揭原价、一次中南世纪城10000性付款95折，买133平得176平米。在售高层房源，80--120平米，一次性97折，贷款98折。最低5900元/平米信一景天花园7300起。项目中南世纪城项目地址常熟市泰山南路26号开发商常熟中南世纪城房地产开发有限公司1、建筑面积：100万方、占地面积：59万方基本信息2、容积率：1.35、绿化率：35%车位配比：：1：13、建筑类型：高层阳房、花园洋房、联排别墅项目在售在售高层81#、85#，两房：95--100平米。三房：140平米。按揭原价、一次性付款95情况折，买133平得176平米。均价10000元/m2优势：中南世纪城位于常熟新CBD、CDL双核中心，楼间距大交通便利，周边配套齐全，与本项目开发商名气高，学区房，赠送面积大达到20%。分析对比项目弘扬尊邸项目地址虞山镇常熟虞山镇金山路1号开发商常熟市弘阳房地产开发有限公司1、建筑面积：13万方、占地面积：5.4万基本信息：方2、容积率：1.8、绿化率：36.8%车位配比：810个3、建筑类型：公寓、高层、小高层项目在售情二期4.22号开盘2、6、10号楼。共200多套房源，享受3千低2万，一次性付款享受总价况94折优惠，按揭付款客户可享受总价96折优惠。首付7.8万元起，即享92平米全朝南景观2房。均价7280元/m2优势：全部是小高层，楼间距合适，开发商知名，是常熟规划中心琴湖新城板块核心中央生与本项目对活区（CLD），地理位置较优越，处