国耀·上河城5月营销推广策略案推广分期重点阶段5.1-5.95.10-5.165.17-5.235.24-5.31预热开盘热销持续热销百万现金到现“百万富翁”利用媒体和深度挖掘老客场，释放二期活动正式启动现场活动，户，利用口碑开盘信息，扩，二期盛大开全面释放销效应，适当媒大知名度。盘，整体卖点售信息，形体支持，持续联动爆发。成热销。热销。销售任务一个月一个亿100套5月份推广目的1、为二期开盘蓄客造势，形成热销。2、以“百万富翁”活动的形式，推高项目性价比。为客户算两笔账：90㎡两室两厅一卫泰达河与海国耀上河城（红桥区）（北辰区）20000元/㎡8300元/㎡总房款180万总房款74.7万同样的房子，相差100万元阶段传播模式阶段预热开盘热销持续热销时间5.1-5.95.10-5.165.17-5.235.24-5.31传播思路上河城·百万富翁计划主题造势预热盛大开盘开盘劲销红动全城宣传目的积累客户开盘引爆促进销售深挖客户制造热销氛围，完持续开盘强销势头以活动带动营销吸引客户到场，达目标成销售100套的销，让性价比的市场，继续扩大影响到蓄客千组的目的售任务。认可度达到高潮。力。媒体排期表媒体核心攻击点1、开盘前主要媒体集中投放，同时传递开盘和“百万富翁”活动信息，让“百万富翁计划”成为市场关注热点。2、开盘后软性热销追踪报道，配合活动，继续推进销售。分阶段传播主题序列主题销售信息WEEK1100万归谁？预热你或者银行来上河城，WEEK2?40万平米北天津主场引爆?62平方公里生态公园马上做百万富翁！?双快双轨提升幸福速度?水岸artdeco低密社区?8万平米法式皇家园林?3万平米城级商业配套WEEK3上河城速成?24*7*365式温泉入户热销80位百万富翁！?88-110平米典藏空间WEEK4120位百万富翁持续热销速成上河城预热（5月1—5月9日）目销售目标：蓄客1000标组推广目标：提高性价比压缩距离感推1、以媒体集中投放的形式，释放开盘广信息，增加客户到访量。策2、以活动炒作的方式，提高“百万富略翁”的市场关注度。Logo上河城NP1{百万富翁计划}100万归谁？你或者银行上河城，一套房速成一个百万富翁{二期蓄势热映88-110㎡artdeco精研单位}上河城庄严承诺：5月1日至30日，送出100个100万！速拨抢富2688777740万平米北天津主场·62平方公里生态公园双快双轨提升幸福速度·水岸artdeco低密社区8万平米法式皇家园林·3万平米城级商业配套24*7*365式温泉入户·88-110平米典藏空间报纸广告【设计方向一】报纸广告【设计方向二】推广活动事件炒作现金装置艺术摆出“上河城”字样造型“百万现金到现场”活动形式：百万现金装置艺术活动意义：用百万“现金”刺激客户占有欲，加速销售活动地点：销售中心现场活动时间：每周暖场活动同时举办活动道具：百元“样币”一万张“送算盘”活动形式：到访客户即可获赠带有上河城LOGO的精美工艺品算盘。活动意义：结合上河城“百万富翁计划”，以“为客户算两笔账”为噱头，宣传项目的性价比。活动地点：销售中心现场活动时间：开盘前活动道具：带有上河城LOGO的精美工艺品算盘一万把。公关活动“项目产品说明会”活动形式：（一）产品展示（二）产品发布（三）产品答疑活动意义：对国耀·上河城核心理念、整体建筑规划、景观设计、产品特点进行重点介绍和宣传，巩固项目品牌形象。活动地点：销售中心现场活动时间：5月5日、6日活动道具：（略）“车友会（一）”参与人群：10-20万私家车主约20组车型品牌参考：别克、大众、丰田。活动细则：由三个品牌组成车队，分别由红桥区中心、南开区中心、河北区中心，同时开赴上河城售楼处，所有到达售楼处的车主均可得百元加油卡好礼，最先到达的车主更可赢得惊喜大奖。同时，在车队车身贴上河城宣传车贴，形成宣传，在售楼处准备冷餐、抽奖等暖场活动，烘托气氛。开盘（5月10—5月16日）销售目标：开盘即热销，制造轰目动效应，完成销售额标4000万。推广目标：彻底打响“百万富翁”的口号。推1、以二期新品中小户型的亮相为广契机，深挖首置客户资源。策略2、以“每套房成就一个百万富翁”的主题，继续推高性价比。Logo上河城NP2{百万富翁计划}来上河城，马上做百万富翁！打个电话得100万，乐意么？{二期88-110㎡artdeco臻品5月12日辉耀开售}上河城郑重兑现：来现场得100万领算盘！抢富热线2688777740万平米北天津主场·62平方公里生态公园双快双轨提升幸福速度·水岸artdeco低密社区8万平米法式皇家园林·3万平米城级商业配套24*7*365式温泉入户·88-110平米典藏空间报纸广告【设计方向一】报纸广告【设计方向二】推广活动销售活动“开盘庆典”活动形式：二期开盘活动意义：促进楼盘二期销售，同时进行企业社会公关，树立国耀地产集团良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。活动地点：销售中心现场活动时间：2012年5月12日（暂预定）活动道具：（略）公关活动“百万富翁启动仪式”配合二期开盘，正式拉开“百万富翁”活动的大幕。现金装置艺术“二期产品说明会”活动形式：以自助餐会的形式，邀请目标客户到场，进行二期产品推介。活动意义：为即将开盘的二期产品做细节预热。活动地点：销售中心现场活动时间：开盘前活动道具：（略）“车友会（二）”活动方式：与品牌4S店联动，在售楼处举行目标品牌车展作为暖场活动。配合大型车展，在车展地点派发DM，设点讲解，安排看房车或直接组织品牌车队开赴售楼处。与品牌4S店和二手车市场联动，购房即可享受车辆的“以旧换新”，同时在品牌4S店内设置宣传点，扩大宣传力度，提升项目附加值。热销（5月17—5月23日）销售目标：借助开盘影响力，快速去目化产品，完成本标阶段4000推广目标：以“百万富翁万的销售诞生”的额。形式，将本阶段推广主题的诉求推向高潮，再次挑动市场沸点。推1、以庆功联盟的形式，制造舆论气广氛和购买导向。策2、以活动带营销，制造人气较多的略氛围。3、不断地刺激目标群到现场，消除到现场心理距离太远的障碍。Logo上河城NP3{百万富翁计划}上河城速成80位百万富翁！全天津一部分人先百万起来了{今日有房，二期热销全城瞩目，88-110㎡惜时入市}上河城热烈祝贺：开盘劲销80套，红动天津！100万仅余20席！抢富热线2688777740万平米北天津主场·62平方公里生态公园双快双轨提升幸福速度·水岸artdeco低密社区8万平米法式皇家园林·3万平米城级商业配套24*7*365式温泉入户·88-110平米典藏空间报纸广告【设计方向一】报纸广告【设计方向二】推广活动公关活动“百万富翁庆功会”活动形式：以发布会的形式，邀请成交客点亮财富版图户和意向客户。活动目的：1、庆祝二期开盘火爆发售；2、恭祝百位客户“百万富翁”梦想兑现；3、深化人脉传播，扩大上河城社会影响力。活动时间：5月19、20日活动地点：销售中心现场“产品说明会”“车友会”（略）持续热销（5月24—5月31日）目销售目标：完成本阶段2000万销售标额任务推广目标：巩固老客户拓展新客户推1、保持一定曝光率，推进楼盘持续销售。广策2、以高实用，低总价诉求重点。略3、激发其亲朋好友互相鼓动的作用。Logo上河城NP4{百万富翁计划}120位百万富翁速成上河城开盘创纪录，抱歉名额太少，还好我们二次加推{今日有房，二期热销120套，88-110㎡徇众加推}上河城再次祝贺：已诞生120位百万富翁，愈售愈热，载誉加推中！抢富热线2688777740万平米北天津主场·62平方公里生态公园双快双轨提升幸福速度·水岸artdeco低密社区8万平米法式皇家园林·3万平米城级商业配套24*7*365式温泉入户·88-110平米典藏空间报纸广告【设计方向一】报纸广告【设计方向二】推广活动在一百万上撒点野公关活动“百万富翁庆功联盟”活动形式：以业主联盟的形式，邀请成交客户、准客户和前期成交客户。活动目的：1、推动“百万富翁”活动的继续进行。2、为“老带新”活动做铺垫。活动时间：5月26日、27日活动地点：销售中心现场。“老带新”活动时间：5月24日-5月31日活动地点：上河城销售接待中心活动目的：（1）提高销售量（2）增加老客户带来新客户的数量（3）回报长久以来客户对上河城的支持与厚爱活动内容：活动主要回馈老客户，在上河城签约购买过的客户（以下简称老客户）均可以参加。在活动期间，凡是由老客户介绍来并成功购买了上河城的新客户均计为老客户本月推荐客户，并在新客户成交后（签订正式合同），按照老客户介绍新客户成交的套数给予相应的奖励。“车友会”“产品说明会”（略）短信内容示意时段内容百万富翁，捷足先登！【上河城】送百个100万！40万㎡artWEEK1deco河岸低密社区，二期88-110㎡即将开放，VIP分秒递减26887777百万富翁，分秒必争！【上河城】明日开盘，兑现百万承诺。88-WEEK2110㎡户型，快轨双快财富速度，24小时温泉入户。来现场，享豪礼26887777百万富翁，一夜成功！【上河城】让80个人先百万了起来！开盘WEEK3劲销红动全城，仅余20席88-110㎡典藏户型。抢北天津中心，要快26887777百万富翁，置地有声！【上河城】创热销记录，恭贺120位百万富WEEK4翁诞生！88-110㎡精研单位愈售愈热，特载誉加推，抢富热线26887777户外Logo{百万富翁计划}100个百万富翁？对，就在上河城二期88-110㎡5月12日辉耀开售26887777户外【设计方向一】户外【设计方向二】道旗Logo百万富翁计划上河城二期88-1