sig画龙点睛COMMUNICATION2009.8.6SERVICE&MARKETPROMOTIONsigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION前言介绍深度sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION*深度简介（以下简称SIG）SIG，全称深度广告传播机构，成立于1997年。2000年伊始投身房地产市场，始终专注于产品品牌整合发展与房地产事业的全程服务，并赢得了业界的极高声誉，曾服务丰田、天津广电、光大永明、圣斯克，顺驰、融创、泰达、招商、金地、万通、阳光100、融科、红磡、天房、华厦、金厦、弘泽等众多知名企业。sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION*近年成绩2006年，SIG地产事业改革起步，以“营销结果导向”+“优质沟通产品”为作业核心的广告思考模型正式建立；2007年，SIG地产事业群进行整编，结合实战理论的“新深度思维”一举接下市内外项目共计15个；07~09年，可以统计的所有提案专业评分中，SIG斩获第一无一例外。sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION*公司理念Service_服务\Idea_创意\Group_团队SIG:specialinterestgroup[有共同特殊观点或要求的群体]sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION*服务观1.符合企业性格及需求2.顺利通过企业决策机制3.切实推动销售4.最大限度为企业节约成本sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONsigCOMMUNICATIONSIGSERVICE品牌&MARKETPROMOTION墙sigSIG网站www.sigad.com.cnCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION公司成功案例众多，在此就不做章节赘述，请详见作品光盘sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONPART-1说一段渊源PART-2“鸡蛋里挑骨头”PART-3另辟蹊径INDEX|索引*PART-4锦上添花PART-5团队谢幕sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONPART-1说一段渊源sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION在我居住15年的小区里有满院子这样的树直到我搬出那一刻起除了对房子里的记忆不舍外就是感慨那些树的去处那上面有我的名字树下面闪着我的梦回真希望有人能安全的带走他们他们是城市记忆的见证sig德才里/1953—2009COMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION实验中学已是我永远的梦干俱就是我儿时的放映厅燕园、津河、八里台桥、学友书社、佟楼到处都有感情，到处都有记忆sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION2005年，婚姻，房子让我离开了这里，搬到了新家但始终没有忘记，始终对这里的点滴时刻关心，真希望自己有一天还能搬回来，还是在那里，有那些有故事的树陪我sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION看到现在在修地铁，我不免有些心疼说实话，自从干了房地产广告，我一直期待有人能够买下这里的地，可是，等了许久，都没有音讯……直到一年前，我和公司客户经理来到这里，就立刻记住了这里，他让我的亢奋心情油然而生。sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION一年后，当我再度来到这里，作为经历7年的房地产广告人，在了解了甲方的产品后，另一段记忆从心中唤起……sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONsig两位世界级大师COMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION无数这样动人的温馨sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION到处流露一种内敛的品质sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONsig孩子是最真实的感动COMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION科技的时尚最美丽sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION这段记忆就是北京MOMA万国城中国新十大建筑奇迹影响人类生活的世界七大新建筑工程奇迹……sig很有幸，我参与了其中的些许工作，却第一次感受到了建筑赋予人的神奇魅力，久久不忘COMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION和我们的感觉很像，不是吗和我们要传递给客户的精彩一样和我们要塑造的产品品质观点一致MOMA当年在北京市场也不是大盘，而且最初几近惨淡收场，开发商的坚持和执着成就了不仅是地产的神话，更是中国的建筑神话sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONsigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONPART-2“鸡蛋里挑骨头”sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION一句实话：这个地段盖什么，都能卖注：我想有关地段的好处无需赘述，大家都很清楚，但是SIG还想说些、强化些好处sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION1-天津人群素质的至高点(传统)2-天津最富盛名的风水宝地（精神）3-天津政界的共同认可（意见领袖）sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION第二句实话：完美是不可接近的，我们也是一样注：发现了一些问题，仅供探讨，也许还没有明确的答案sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION1-荒了近10年好像（过去）2-车位目前少的可怜（硬伤）3-小学目前只有我的母校可选（可能）4-东西爱就爱了，不爱走了（极端）5-交通不畅（多少年了，除非我的梦sig走）COMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION有的我们现在有答案，有的我们可能无法有答案sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION1-软包装能减弱过去的风霜2-立体停车会很牛，希望能定下来3-我的母校很不错，很有影响力4-东西爱就爱了，不爱走了（极端）5-交通不畅（多少年了，除非我的梦sig走）COMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION即便如此，根据SIG对区域市场17000均价理解，和这个普遍销售殆尽，只有金德园一盘放量大外，暂无其他。18000—20000，价格合情合理sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION那我们要做什么，广告要做什么？sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONPART-3另辟蹊径sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION*我们的目标让我们更有方向1.造一个好房子、好建筑予人予城市2.传递一种观念、方式让人们更爱生活3.期望能够建立一种共识，然后是标准的事4.卖掉房子为了继续盖好房子，经营生活为了更多人去享受生活sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION第一个目标，甲方的团队您们正在为之努力后面的目标，请允许我们来一同参与，一同付出sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTIONsigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION一共记录了4359个过程文字sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION答案是什么？或是我们说什么？怎么说？sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION之前的观点：这个地段盖什么，都能卖言内之意：这个地段与地段反应的一切价值都已在市场深有共识，不用多说什么，本地市场比我们有的都清楚很多。sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION那么，又一个问题出现了对谁说？我们的客户都是谁，都在哪？sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION*特别提示：客户分析(有相关内容已于世邦方面建立了共识)sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION*客户分类-1：本地人喜好之外的3个购买诱因1-周边原住民货币补偿，让他们有恃无恐（购买力）从2007年中旬开始，和平区计划拆迁27万平米，区政府和唐山道周边11000/平米，南市拆迁15000/平米，滨江道与张自忠路交口10000/平米，迎新里12000/平米2-没有人不爱这里（区域绝对辐射力）无论城市如何发展，这里的中心地位在市民心中的心里地位永远是至高无上的3-总得结婚（小面积的主力区间）sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION*3种主要人群原住民坚守派A-手持货币补偿或随时可高价出手的老房目前该区域二手房价格依然比较坚挺B-传统的家族居住关系在天津家族居住的普遍习惯是靠近两头，形成较短的生活线，为求互相照顾生活方便C-对新物业的向往，升级欲望sigCOMMUNICATIONSERVICE&MARKETPROMOTION*3种主要人群外围向往派A-蓝印户口的热切向往[要留天津