Riteofqingdaohills蓝山的成人礼2011万科蓝山广告思路提报成人礼，又称“冠礼”，即是跨入成年人行列男子的加冠礼仪。《礼记》云：已冠而字之，成人之道也。系出名门作为青岛万科在这座城市诞生的第五个孩子，他的身上不光有万科的光环，蓝山产品系本身，也已经在多个一线城市有着光辉的历史。少年得志2010当青岛的人们正在为这座传奇的花园而幻想和议论之时。蓝山，以十年来青岛首个日光盘的业绩而彪炳史册。2010说过了花园；见识了会所；看过了精装……一个翩翩的少年，用与生俱来的天赋震撼了青岛，也成就了自己。2010这一年的成长是精彩而传奇的，那么在新的一年，我们又该如何？2011的春天，蓝山最大的195户型即将开售。2011的夏天，蓝山的二期要全面推出。从一期到二期，随着开发进度的深入，对这位少年的解读也应该更进一步。长辈们时常教导我们，认识一个人不光要看外表，还得要看内在。项目也是如此。当总价高达400万的195户型推出当单价将全面走过20000的蓝山出现在世人的面前我们同样需要更细致的去找到这一群人，并和他们对上话。一个项目的成人礼，同样意味着需要有足够的气场，才能去和与他匹配的客户沟通和交流。400万能买到什么？选择一：海边的一个小户型；选择二：踮踮脚可以在郊区买一套入门级的别墅；无论哪一项选择，都免不了心生遗憾。选择三：可以不离开城市，就在市北区，就在繁华的深处，拥有一座尊贵的花园，一所全国顶级的名流会所，并且足够从容的居住空间，以万科最高标准的精装，与家人一起，做城市和自然的双料主人。前有大海，后有别墅，做出这样的决定，无疑还是像腾讯一样：是艰难的。物质实际层面上的对比，三个选择各有千秋。无论是看海位置的荣耀，还是登堂别墅的尊崇，相对而言，蓝山还缺少的，就是给到他们一个更具说服力的身份感。做足2011蓝山的身份认同，就是我们把多选题变成单选题的关键一步。身份认同关键一步什么样的身份才能既区隔了对手，又符合蓝山的气质？我有你没有城于城市中，处宁静、享繁华。大隐于市市一所海边的小户型，当然算不上门第无花园难成门第，英式花园，刷新青岛。郊区的入门别墅，勉强可算门第，但远离主名流会所，圈层符号，与相知者共享门城，与真正的别墅豪宅相处，难免相形见拙。高标准精装，流金岁月，传承一生第家世。后指显贵之家，指家庭或家族的社会地位。——《汉典》城市门第传世花园血统地段配置传承家庭荣耀城市门第，以195的推出为开始，但一定不是以它的售罄为结束。二期的蓝山，价格在提升，观众的期待也在提升。身份的认同，对于蓝山的其它业主同样具有攻心的作用。一个重要的建议：将一期195户型直接纳入到蓝山二期的体系中。2011，从一开始，蓝山的城市门第就有了更高的基石，新的一年，从形象上也更加明确。城市门第的实现步骤①激活无论东西方，门第的存在由来已久，就算年轻的青岛，也曾有过许多广为人知的门第。而今，门第的实体却早已成为传说，但门第观却在很多人的心中一直留存。激活他们的那深埋内心的欲望，是第一步。城市门第的实现步骤②嫁接什么样的居住地，才能承载门第？将蓝山的价值与门第的信仰一一对应，门第的所在：城市深处；门第的心灵存放：花园；门第的圈层：会所；门第的修为：精装从而让受众自己得出结论，城市门第的实现者——在蓝山。城市门第的实现步骤③示范城市门第应该是怎样的生活？光用语言，也许谁也无法说清楚？榜样的力量总是无穷的，用真实的示范，展现蓝山的生活状态，深入的解读城市门第的礼仪、家族、信仰、享乐。最后得出结论：这就是城市门第的生活，我应当拥有。示范是一个长期的过程，就好比教会小孩子一个好习惯需要不断的重复。只有深入的以较长时间的展示，才能让受众从最初的震撼，到向往，到形成固定的认知。相信有那么一天，当我们向一位普通的青岛人提起蓝山的时候，他们能生动的描述出那是一种什么样的生活。具体的推广铺排二期的案名及视觉案名一世家城市门第传世花园——释义——直意：子孙世代承袭的家族。引意：家族世代传承,承载社会进程。"世家"不仅中国有史以来具有，西方同样注重。将家族门第思想挖掘开来，并与东西方文化相结合，使青岛人居住在此，不仅能够从生活需求上得到满足，更能够时刻感受到身为名门望族的优越。案名二中园城市门第传世花园——释义——1：城市中间的花园，北靠山，南面城，面南而居，尊者之选；2：二期位于项目的中间，紧临中轴景观带和会所。3：中国人崇尚以中为贵，居于中而享四方，符合门第的精神满足。二期的案名及视觉节奏一览5号楼样板间开放5号楼售罄5号楼开售二期第一次开盘二期加推3月4月5678910月月月月月月①②③激活嫁接拍摄期示范城市门第传世花园户外万科蓝山②期［中园］尊崇面世门第的历史渊源青岛的门第传统回望报纸四连版沉睡在心底的门第即将醒来壹万科蓝山②期［中园］尊崇面世活动借名流会开放，举办蓝山迎春酒会先行炒作城市门第话题，短信/网络发布名流会营业和蓝山大户型上市信息现场物料导示更换户外在同一天上四个连版的报纸，作为2011，蓝山的开篇短信示意当代城市，还有门第世家吗？2011，青岛，万科蓝山|中园即将推出，于繁华深处，再现青岛城市门第盛景。敬请期待！名流会所正在营业，欢迎亲临品鉴0532-82839999网络话题示意青岛还有哪些名门世家|什么是城市门第|你在市北区住多大的房子|为什么要把房子留给下一代|海边买间小房子，还是在花园买套大房子|万科蓝山195户型，相当于一栋别墅？|万科名流会所门槛高吗|十个买万科精装房的理由现场物料（暂缺）城市门第传世花园户外万科蓝山②期［中园］尊崇面世门第的所在：只有繁华深处才能掩藏传世的门第；门第的心灵：用一所传奇的花园犒赏胸怀天下的心灵；；报纸四篇门第的圈层：是谁，可以与您举杯把盏？贰门第的修为：精装的流金岁月，鉴证品味，收纳心情活动4月15日，195样板间盛大鉴赏会结合蓝山卖点，将门第的内涵一一拆解短信/网络发布195户型的卖点信息印刷物料《青岛门第读本》《流金岁月精装手册》不深入繁华，何谈城市门第千百年来，人们都在寻找理想的桃花源。有人深入山野，有人飘洋过海，有人辗转于城市与城市之间，希望能够发现一处静谧通幽的所在，作为永久的家族栖居地。但是少有人能够想到，难得的不是繁华，而是要在繁华深处，独享一份岁月清静。万科蓝山②期［中园］市北区·福州路·大隐于世的门第望族无宾客盈门，何谈城市门第一壶美酒，一根雪茄，一盏好茶，和一座隐匿于花园深处的私属会所，都是值得与好朋友共享的内容。但是少有人能够想到，难得的不是好酒，而是很多年以后，谁还在与你举杯对饮。万科蓝山②期［中园］蓝山专属名流会24小时恭迎您的光临无满院花香，何谈城市门第世间的路再多再宽，最喜欢的，还是那条充满花香的回家路。城市的灯火再辉煌，最想念的，还是花园里那盏路灯。每个人都会有梦想，但是少有人能够想到，难得的不是风景，而是春暖花开时，谁陪伴你站在窗前。万科蓝山②期［中园］蓝山专属名流会24小时恭迎您的光临不藏书万册，何谈城市门第回家，就是回到自己的王国。柔软的沙发，温暖的壁炉，和溢满书香的房间，都是这一生中最珍贵的财富。但是少有人能够想到，难得的不是收藏珍品，而是当世界改变时，你还拥有一颗宁静的心。万科蓝山②期［中园］万科精装花园大宅，2011荣誉呈现《青岛门第读本》选取青岛历史上有名的政界、商界、文化界著名门第的故事作为本书的前半部分；结合蓝山的卖点谈论城市门第的气质和修养，作为本书的后半部分，彰显蓝山代言城市门第的地位，又有充分的可读性，将我们的主张以更值得收藏的形式传播开来。《青岛门第读本》提纲公元10世纪，波旁家族的兴起，改变了整个欧洲的历史。公元1837年，伦敦，维多利亚女王登基，从引言每座城市，都有它的门第故事此英国的门第世家走向兴盛。P4-5献给世世代代居住在青岛的人们公元1848年，波士顿，帕特里克?肯尼迪乘船来到美国，一个伟大的家族由此经久不衰。P6-7从秦始皇三登琅琊台说起公元前551年，孔子的出生，开启了1500年P8-9永乐年间，云南胡氏迁居上庄，写下500年家族史的门第神话。P10-11即墨黄氏家族，书香门第世家门第，是人类社会发展的见证，也是一座城市走向昌盛的历程。P12-13蓝氏家族，明清五大门第之一P14-19青岛的文化名人门第康有为，沈从文，老舍，梁实秋宅第P20-21青岛人，和他们的门第信仰P22-23万科蓝山，当代城市门第范本P24-25当代城市门第的三个门槛P26-27万科精装，为城市门第立标准非如此不足以为城市门第实拍户外万科蓝山②期［中园］尊崇面世以系列实景展示创作报版，根据拍摄成果再作细分报纸若干叁大致分为礼仪、家族、信仰、享乐四大章节。网络可加大投入适时发布一些实拍图片，引导议论短信/网络。短信持续畅导门第生活信仰和主张印刷物料《城市门第图片集》2011万科蓝山拍摄角本拍摄时间：2011年4月15日，195样板间开放之后，蓝山示范区园林春暖花开时节拍摄目的：以真实的场景，示范城市门第的生活状态，建立直观的高端生活印象。拍摄地点：万科蓝山示范区广场、连廊、会所外景，会所各功能间，样板间人物构想：一个满巢的国际化中产家庭，其中有一位人物为外国人，如：女主人，孩子以混血儿为佳，其它人物还有：男主人，男主人父亲，男主人的好朋友一到两名。会所管家一名。拍摄篇章礼仪篇家庭篇信仰篇享乐篇花园的礼仪团聚全家福与自然的对话音乐的味道名流会的礼仪尊重·与老父亲对城市的理解水的质感孩子的礼仪眷侣·与夫人月光的欢乐子嗣·对孩子花园的修为礼仪篇：花园的礼仪拍摄地点：示范区入口时间：夜幕降临，华灯初上故事：红地毯铺就的入口，一家人和会所管家盛装列队，欢迎高朋的到来。拍摄地点人物状态待客之道，从来如