破局筑地·龙湖湾项目推广建议意大利·托斯卡纳又是地中海风情？！新乡的“地中海”绿荫别墅：北区理想城、康桥美庭、联盟新城：东区绿地·迪亚庄园：南区上述项目在新乡都具有一定影响力，但相对雷同的概念却使各家项目较难显现自己独特的风格和气质。项目的周边目前由于和平路向南尚未打通，项目周边并无显著优势，但其位置决定了将和东区和南区域形成竞争关系。这一区域具有代表性的项目有以下几个。绿都·温莎城堡：新乡唯一纯英伦别墅社区，开启一个阶层的英伦生活。典藏210—530平米叠加别墅，户型灵活多样，空间灵动使用，打造新乡南区标杆住宅。超大赠送面积，既提升了内在价值，也增加了居住的舒适度，给主人更多居住体验；铁艺、雕塑、老虎窗、坡屋顶，充分诠释英伦建筑的庄重、古朴、典雅；2000平米高端私密会所，享受逸致生活，成就峰层人生；贴身英式管家，全面护航您和家人的优雅生活。项目的周边迪亚庄园：南区生态人文豪宅片区，650亩国际名门之城，坐拥隆兴情生态景观，8000平方米湖景，西班牙传统风情建筑，西班牙式经典艺术园林，国际主题商业街，皇家情景会所，酒店式物管服务，高科技智能化安防系统，项目以多层、小高层、高层、别墅、商业为主别墅共分为独栋、双拼、三联排，多层、小高层绿化46%，别墅绿化50%理想城：政府新区?和谐公园旁?60万㎡地中海风情小镇，地中海风情、西班牙格调，异域美景如梦如幻，想城景观设计以西班牙古城安达卢西亚为蓝本。理想城一期荣耀售罄，全面入住。二期爱琴海岸的院子，别墅级多层框架电梯洋房、纯粹板式观景小高层载誉登场，实现全城精英名流终极居住理想！绿化50%，多层带电梯建业·联盟新城：新乡建业?联盟新城是继郑州联盟新城、商丘联盟新城之后河南省内开发的第三座联盟新城。新乡建业?联盟新城21万平米低密度院墅，鼎献新乡人居榜样，超强设计阵容，被誉为“新首都规划之父”的黑川纪章在内的5位国际著名建筑设计大师共同担纲规划设计，用现代的居住理念和方法，将传统融入现代的国际化设计视野，匠心一个中国。目前一期新中式大宅领誉入市，接受咨询中。综述地中海、托斯卡纳系列项目具有较高品质，推广上具有成形的策略。但对于新乡市场，则这套形象显得无法“落地”。由于新乡市场今年竞争激烈，若要在较短时间内树立项目形象，形成独特气质，必须要求在形象上独树一帜，从众多项目中“跳”出来。地中海风情项目在新乡有成功先例，这一概念对于新乡市场来说并不陌生。我们需要考虑如何在推广上有别于其他的地中海风情项目。我们需要为托斯卡纳找到一个符号，将意大利文化浓缩其中，然后再从这一符号中发散出项目相关的方方面面。这样，所谓的地中海托斯卡纳风情便有了具体的落脚点，利于彰显项目的独特气质。而从这一落脚点发散出来的生活利益点背后，都由我们产品的具体卖点作以支撑，这样，托斯卡纳的生活情调便有机的和项目融合在一起，变得有血有肉。全面塑造项目形象从意大利到托斯卡纳———托斯卡纳是百分之一百的意大利找到项目的魂！意大利文化的代表与内涵是什么？涵盖建筑艺术、文学、音乐、绘画、雕塑、民俗和宗教。曾听到过一句流行的话：“上帝是意大利人。”为什么是意大利？意大利是世界上最注重生活品质的国家意大利人最懂得享受生活美国人说：意大利人是最会享受生活的人。意大利让人的享受欲望空前膨胀。香水、美食、红酒、时装、书籍、雕塑、音乐、名画。许多意大利人正是那样，终其一生都在满足各种享受生活的欲望。对于我们的客户来说，物质生活满足之后，便是精神生活的饥渴期。意大利生活看点绿—白—红：构成意大利基础色彩（纯正）我们的项目：原生态绿色的感觉，地处城市相对宁静的边缘。周边是超低容积率的低密度建筑集群。中央景观水系，绿色园林系列。园区完善的绿色生活配套。意大利小镇生活哲学　　让人们去认识一个经典欧式城镇的生活与性情，讲述一种毫不匆忙、优雅的生活品位。　　在这里，集聚着真正的“生活的富翁”，它所体现的就是现代人给予自己的一种温暖的人文关怀。　　学会智慧地生活，我们要做“生活的富翁”。意大利小镇生活写真清晨，走在小镇意大利中心花园里花儿放歌，雕塑在诉说欧洲不老的传说在意大利葡萄庄园，一杯葡萄酒就是一个下午黄昏的广场，弥漫着咖啡的香味与之千年的人文夜幕降临，意大利风情广场上永不落幕的嘉年华每个人眼中透着闲适与自在，每个人的动作透着浪漫与优雅…….意大利特产葡萄酒——是意大利人的血液离开葡萄酒，生活将无法继续托斯卡纳是绊倒的红酒世界在这里醉了！让世界在这里沉醉的是红酒、是美景、是文化、是许许多多讲不完的故事……故事从一颗葡萄开始当美酒与城市结缘，酒是有性格的，城市也是。——德·尼罗普泡在红酒里的托斯卡纳在这里，我们在意大利的背景下讲述从一颗葡萄到美酒的故事为什么是葡萄酒？葡萄酒的每一个细节都有讲究：酒因葡萄的产地、品种、采摘时间、酿造的酒窖、年份、酿制手法、储存时间而相去甚远，甚至连葡萄产在阳坡还是阴坡、土壤中粘土与沙土的比例、某年某地的天气这种小差别也能在最后的口味中表现出来；用某一瓶酒配什么菜、什么奶酪也是件极讲究的事。最后的落脚点将是项目、客户、产品!红酒是历史、红酒是生命、红酒是故事、红酒是阶层、红酒是身份、红酒是生活、红酒是国际、红酒是消费、红酒是价值观、红酒是升值、红酒是格调、红酒是优雅、红酒是工艺、红酒是品位……红酒更是我们项目确立独特气质差异的出发点和关键所在。如同成长必须经历的前奏，葡萄需要每个人都有一片心灵葡萄园，讲述关于呵护，人生也是。项目也是，从一片美好生活和幸福的话题，从葡萄到美酒荒凉到美丽新世界，这其中的滋味，的过程，就是人生的过程。只有我们自己知道。美酒需要酿造，幸福自己创造，人们辛勤快乐的劳作，葡萄庄园传颂着关于丰收的喜悦，幸福有时候很近，即使人生的道路充满坎坷，可是创造的快乐无法代替。紧接着，是长久的沉睡。人生有时是否也会处在沉睡的阶段？不要紧，你能听到沸腾的声音。适合的光线，特定的温度，考究的湿度，标准的空间…没有一定的专业水准，酿不出甘醇的葡萄酒。利海集团，好产品的制造商。分享人生就像葡萄酒，需要分享分享不仅是一种酒文化更是一种人生活态度懂得分享，收获更多快乐从枝头到杯中，生活是需要品的，没有足够的过程，就没有美好的人生。一杯红酒，代表你对生活的态度。品位生活，活着被生活品位。成功分享成功的时刻，不能没有红酒。正是因为红酒总是在庆祝成功的时候适时出现，从此它被赋予更多正面的、积极的美好词汇。红酒是收藏品，是赠品，具有很高的升值潜力。意大利专门的红酒俱乐部，一些具有社会影响力的人物经常光顾。红酒，更是一种文化。品位，来自意大利的味道托斯卡纳是意大利文化的高度浓缩散发葡萄酒香的托斯卡纳充满幻想的托斯卡纳浪漫的托斯卡纳文化的托斯卡纳回味悠远的托斯卡纳项目定位11万平米纯醉意大利风情小镇产品定位11万平米纯正意大利手工建筑项目所传达的气质艺术气质下智慧而有情趣生活“中国人在玩耍寻乐的时候，比之干正经事的时候远为可爱。”——林语堂SLOGAN?收藏生活的味道?院子里的顿悟广告的诉求对象?有首次置业者，以二、三次以上置业者为主?社会中坚力量?小有成就更高追求?身份标签价值证明广告的诉求对象由于本案产品序列丰富，价格区间跨度较大，所以不能将诉求对象局限于某一个阶层或某一类人，但在总体上，应以郑州较高收入阶层为主要诉求对象，客户定位应略高于实际成交客户，为价格调整留下充足空间。托斯卡纳的核心价值？居所？舒适？面子？品质？上帝赐予人类七种品格忠诚、优雅、浪漫谋略、勇敢、品鉴、创造谋略：前景创造：领先规划品鉴：极品建筑浪漫：风情园林优雅：悠然空间勇敢：向上力量忠诚：管理服务筑地·龙湖湾核心价值新贵七大品格——销售力收藏生活的味道——品牌力纯正意大利手工建筑——产品力市场触点触点1：现场围墙触点2：销售中心现场秀外国门童以英文问候客户。提前预约，皇家马车接送至销售中心。以鹅毛笔、草纸登记。销售人员身着古典服装。外国乐师现场演奏。触点3：氛围营造会所：葡萄庄园以及赋艺术色彩的装饰、装修风格打造，而且，我希望会所先行，在项目没有竣工前，可在“葡萄庄园”长期举行活动，烘托人气。在葡萄庄园里体味悠然,小镇的午后,一个人以快乐的,悠闲的徜详于亲手种植的葡萄树下,品位书卷的浓郁的味道,悠然的下午,淡淡滑过。部分细节建议酿酒坊　　在酿酒区里体味闲散的乐趣,幽静的小镇酒吧街区里,享受宽大的座椅和闪烁的灯光,斟上一杯红葡萄酒,闲散自在的乐趣,随你品位。部分细节建议愿望水道愿望水道的溪水顺流而下,穿越整个小镇,在晶亮的阳光下,等待你把爱的愿望折成帆,让流水告诉她,依偎的幸福。部分细节建议葡萄架廊道是营造出生活妙意景观廊桥木道，回响着轻轻的脚步部分细节建议意大利情景式休闲风情街区意大利情怀（景观）+情景式街区+体验式环境商业街景观元素通过设计街景，规定建筑体量和建筑后退的距离，控制招牌设计和建筑立面的形式，同时设计具有标志性的指示系统“沙龙文化会所”传承来自意大利的人文艺术精髓，演绎为精神上的享受，一种分享、给予和交流。人们将相聚交谈视为感情的沟通，将彼此的交谈视为艺术；经过一天的紧张劳作，在轻松文雅的进餐中，陶然于谈话的艺术，醉心于友人的真情，神游天地，这自然是一种至高无上的精神享受。触点4：通路封杀你把幸福交给谁？“达·芬奇的幸福密码”计划全面启动，值得托付一生的幸福！“达·芬奇的幸福密码”核心价值：筑地集团坚持“以人为本”的企业管理思想以“筑造精品”为企业宗旨与奋斗目标“幸福密码计划”----借助达芬奇效应，让人们产生思想和空间产品绿色地产筑地品牌“达·芬奇的幸福密码”服务全程服务“达·芬奇的幸福密码”基本内容教育基金：为成交客户办理并缴纳相应年限的教育基金；医疗保险：为成交客户