乡镇推广策略方案项目组2013.8.1目录?前言?第一章策略手段?第二章广告诉求?第三章具体执行前言由于项目前期主推多层及花园洋房，客户群体以县城居民为主，在县城广告覆盖率较高；而后期主推房源为高层，乡镇宣传覆盖率较低。针对这一情况，建议推出新一轮的面对乡镇的推广方案。第一章策略手段?策略手段一、覆盖战?策略手段二、游击战?策略手段三、糖衣战策略手段一、覆盖战?针对项目乡镇宣传覆盖率较低这一情况，以乡镇户外大牌、墙体和条幅点面结合，形成项目对乡镇的整体覆盖，最终达到乡镇客户群体对本项目的认知，打开本项目在整个涡阳的知名度。策略手段一、覆盖战1、户外大牌及墙体——形象展示效果明显、持久性强。?涡阳县除去老县城、闸北以及城南新区，还有20个左右的乡镇。目前本项目已经在一些乡镇设有户外大牌和墙体，可是覆盖范围不广，建议再在一些大点的经济实力强和人口多的乡镇重点设置。2、条幅——成本低、时效性强、覆盖范围广。策略手段二、游击战?上山下乡，针对农民客群，展开“游击式”宣传策略，渗透到项目临边乡镇，逐个渗透突破。辅以DM单页的散发，与销售人员现场解说御花园的详细情况，以达成“以口传口”的宣传效果，最终达成项目在周边乡镇宣传推广作用，并促成终端客户了解同昇·御花园，达成项目去化。策略手段二、游击战1、DM单页派发?定期在乡镇集市繁华区域派专人散发项目DM单页。2、活动类（根据前期推广的效果而定）?巡演主要营销节点可在某些人口基数比较大的乡镇搭建临时展台，进行表演、问答互动等活动，借以传播项目信息，表演时还可添加促销手段（如现场2000元小定的客户可享受特殊优惠）。?电影下乡活动活动时拉起宣传横幅，现场放置DM单页。策略手段三、糖衣战?商人总是唯利是图，利用这一心理特征，联合乡镇大型超市，移动、联通、电信缴费点，酒店等，与之签订“合作协议”，在其店铺长期摆放DM单页和X展架。为鼓励商户推荐客户购买同昇·御花园，在其所推荐的客户成功定购后将给予商户相当的提成，同时，此客户可享受一定购房优惠。策略手段三、糖衣战1、流程（签订合作协议之后）①商户推荐客户购房商户需告知客户：其在签订完定购合同之后、签订正式购房合同之前，应通知该商户前往售楼部确认盖章，这样客户便可享受2000元/套的购房优惠。②客户确认购买（签订定购合同）此时为了享受购房优惠，客户会主动联系商户，让其前往售楼部确认。③售楼部确认信息售楼部应认真核实商户信息，确认后进行提成发放申请，承诺商户——我们将会在客户签订完正式购房合同的7个工作日之内发放提成。④发放商户提成通知商户前来领取提成，并要求其开具收据。策略手段三、糖衣战2、优惠措施：?宣传点商户：3000元/套（刺激越强，效果则越好）?宣传点商户所推荐客户：2000元/套（在其他优惠的基础上，从总房款中扣除）注：销售部要做好各宣传点的统计和提成申请的审核工作。第二章广告诉求一、DM单页?前期以目前的DM单页为主。?后期根据项目所推组团和各促销等活动进行及时更换。二、X展架、户外大牌、围墙、横幅?根据项目所推组团和各促销等活动进行及时更换。第三章具体执行?一、时间?二、地点?三、人员?四、物料?五、预算备注：巡演和电影下乡活动需根据前期推广的效果而定，故未列入本执行方案一、时间?乡镇推广因投资相对较小，一旦前期做好铺垫，后期只要进行适当巡查和维护便可，故乡镇推广可长期持续地进行。一、时间1、8月4日—8月8日（派单、与商户协商合作事宜等）?上午：7:00—10:00?下午：16:30—19:302、8月8日之后?再次拜访前期因某些原因未确定是否愿意签订合作协议的商户。?不定期聘请派单员在乡镇集市繁华区域进行DM单页派发。?不定期去各乡镇宣传点进行巡查并适时更换DM单页和X展架。一、时间?注：1、每次出行安排一组人员（1名置业顾问+3名派单员），选择一个乡镇进行单页派发，每次派单的置业顾问由销售部主管进行安排。2、公司安排车辆接送，同时需要两位相关人员陪同，与商户沟通“宣传点”事宜。3、相关人员需对所签约商户进行认真细致地登记，以便后期发放提成时的核对。一、时间?注：4、需携带的物料：盖有销售部印章的合作协议、X展架、DM单页、乡镇宣传点登记表、纸笔。5、可要求广告公司秦总一起去各乡镇现场，商讨横幅悬挂点、户外大牌、高炮的具体位置与协调工作等事宜。6、具体时间可能会因为置业顾问签约、公司车辆安排、物料制作等相关因素进行调整。二、地点涡阳县除去城区4个街道（城关街道、城东街道、城西街道、?涡北街道），还有20个乡镇和1个林场，分别是：西阳镇9、涡南镇、楚店镇1、高公镇2、高炉镇3曹市镇、青疃镇、石弓镇4、龙山镇5、义门镇6新兴镇、临湖镇、丹城镇7、马店集镇、花沟镇8店集镇、陈大镇、牌坊镇、公吉寺镇、标里镇单集林场二、地点从中选择10个乡镇?8月4日上午：8月4日下午：?8月5日上午：8月5日下午：?8月6日上午：8月6日下午：?8月7日上午：8月7日下午：?8月8日上午：8月8日下午：三、人员?公司驾驶员以及车辆?销售部经理、主管、置业顾问?策划部策划经理?外聘三个派单员?广告公司秦总配合四、物料?DM单页的制作和印刷?X展架的制作?户外大牌和墙体?横幅?乡镇宣传点合作协议（需加盖售楼部印章）?乡镇宣传点登记表（资料源自合作协议）?乡镇宣传点提成发放表五、预算?DM单页印刷：?X展架的制作：?派单置业顾问的早晚餐补助：?外聘派单员：?新增的户外、墙体、横幅的制作费用：共计：备注：本预算不包括促销活动给客户的购房优惠和奖励宣传点的提成Thanks