[键入文字]******开发公司**旧村改造项目营销策划提案智晟房地产顾问机构2008年4月28日前言“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”——《孙子兵法》我们认为，充分的市场调研，专业的前期策划，对于房地产项目开发来讲，又何尝不是死生而存亡之道？“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”——《孙子兵法》我们认为，读史使人明志，而读兵法使人智晟。经年累月，浸淫于地产圈内，偶有所悟，盖地产营销之要害，亦不外乎这兵法之五事。一曰道——道者，定位也。核心定位的正确，决定项目最终的成败，得道者，得天下。二曰天——天者，政策也。可以为入市时机。更重要的是政策，党和政府制定的政策，当然是房地产公司的天。三曰地——地者，市场也。粮食是从地里长的，钱是从市场里挣的。如何才能挣钱，当然要摸清市场。四曰将——将者，人才也。专业的队伍，专业的执行者，才能保证策略实施。五曰法——法者，推广也。广告、解说、模型、展板等等，不一而足，无一不是推广的办法，办法会有的。目录前言...................................................................................................................................................................................................................................................2第一部分项目SWOT建构.......................................................................................................................................................................................................5项目SWOT建构............................................................................................................................................................................................................................6S——优势..............................................................................................................................................................................................................................6W——劣势.............................................................................................................................................................................................................................7O——机会..............................................................................................................................................................................................................................7T——威胁..............................................................................................................................................................................................................................8SWOT分析............................................................................................................................................................................................................................8第二部分项目综合定位............................................................................................................................................................................................................9一、项目核心理念描述......................................................................................................................................................................................................10二、项目总体定位..............................................................................................................................................................................................................10三、项目客户定位..............................................................................................................................................................................................................11四、项目产品定位..............................................................................................................................................................................................................12五、价格定位......................................................................................................................................................................................................................13六、形象定位......................................................................................................................................................................................................................15第三部分项目开发关键点建议..............................................................................................................................................................................................16一