开盘方案导语前期VIP认购随着预售许可证的获得，已经进入一个新的阶段。在“五一”黄金周即将到来之际，如果能够良好的把握住这难得的销售节点，在预售证取得和按揭银行确定的情况下，进行一次开盘，对项目的整体销售进度和销售节奏无疑是一个较大的支持。“五一”期间更应该注重项目的促销售工作，而开盘则应该适当延后，而且，由于目前醒目VIP客户的的分布地点具有较大的差异性。开盘应摆脱“开盘即解筹”的常规思路，开盘只是解筹过程的开始，解筹将是一个持续一段时间的过程。开盘的具体时可以初定为5月22日（星期六）我们认为，五一期间的开盘将涉及到以下几个重要方面：?开盘的宣传推广?开盘活动方案?解筹方案第一部分：开盘的宣传推广根据人类的记忆特性，开盘的宣传推广要从四月底开始，在开盘前10天左右进入预热状态，在开盘前3天，不断强化宣传力度；在开盘前1天报纸、电台全面发动，使项目开盘信息能够造成“全城关注”。1、根据以上原则，我司特拟定开盘前宣传推广计划：开盘期间宣传推广计划媒体\时间5.1112131415165.175.185.195.205.215.22预算日报　　　　　　　　　　1/2彩版/软开盘55000文商旅报　　　　　　　1/4彩版/软　1/4彩版/软开盘16500文文广播电台30S*6次/每天开盘2500交通电台　　　　　　30S*12次/每天开盘2100参考消息版　　　　　　　　　　1/4套红/软开盘9750文海南在线通栏广告（赠送）开盘0　　　　　　　　　　　　总计858502、开盘前宣传推广的应具备条件：①车体广告投入使用②网络宣传方案已经完成③交通电台广告已经以30S*6次/每天的频率播放④现场包装方案完成?灯竿旗?户外广告牌?立柱形象旗?售楼处内形象包装3、开盘前应具备的认知形象①新加坡风情生态水系园林及绿地②二十万平米低密度全海景豪宅社区③戴得梁行国际物业（品牌＋实力（软文提炼）④景致、精致三房,四房（软文+电台广告）第二部分开盘活动方案一、前言开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。海岸一号的开盘活动将是项目开盘的一个最为重要的活动标志。结合项目所处地理位置和客户情况，海岸一号的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会；第二部分，礼仪剪彩；第三部分，舞台活动；第四部分，现场组织。二、开盘活动的组织开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。英联建议，就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：领导组策划组（涛益）执行组（销售部）表演组（礼仪公内勤组（物业公礼仪组（礼仪公交通组（发展商）司）司）司）司仪、表演人员、背景、舞剪彩仪式、新闻发布仪式、司机、车辆、调派人员保安、保洁、修理等台等贵宾接待三、活动说明1、活动时间拟订于5月22日上午9：30—11：302、地点营销中心前广场3、嘉宾名单（初定）主要以公司各级领导，以及各单位领导和预约登记落定的准业主。四、开盘活动流程安排1、新闻发布会?时间：５月２２日上午9：30—10：00?地点：文华大酒店?邀请媒体：日报；商旅报；晚报；特区报；旅游卫视；电视台；电视台等媒体?主持人：电视台专业主持人（礼仪公司推荐）?出席嘉宾：领导；公司领导；公司领导?新闻发布会主题：略2、流程安排（待定）（1）上午8：30时，舞龙长队由(明珠广场)出发，在标有“海岸一号”的汽车及大旗方阵的带领下，舞动长龙，浩浩荡荡向前进；（2）舞龙长队到达销售现场时，大概在上午(9：00)时，由知名乐队演奏序曲；（3）上午9：50时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。（4）由佳景公司领导、合作单位领导以及业主代表致词；（5）节目表演（适当体现本地特色），最后，开盘仪式在喜庆音乐和电子鞭炮的混响中宣布结束；（6）开盘仪式结束后，大酒店举行小型的庆祝酒会。3、辅助活动安排为吸引消费者注意，活跃开盘当日气氛，销售现场将举办一些小型的活动予以调节气氛，具体内容如下：?小型鸡尾酒会：在准备大量精美食品的同时，聘请海口市知名调酒师现场调酒，另外也准备少量的高档葡萄酒和香槟供看楼人士品尝；?小型交响乐会：聘请知名表演机构现场表演，安排钢琴独奏、弦乐四重奏和萨克斯风表演，优美的琴声与精致的现场包装交相辉映，营造开盘当日诗情画意的文化艺术情调；?全民健身——健美操表演：迎合，的概念为主题，结合开盘，邀请专业表演人员于开盘现场表演精彩的健美操节目。?少数民族风情舞蹈：体现海南独有的魅力风情、及生活情调；4、嘉宾邀请及迎宾安排?开发商出面诚邀：公司领导、各相关单位（施工单位、监理单位、媒体记者等）领导。有可能邀请1~2位政府相关部门领导扩大声势。所邀请人员宜在开盘庆典前五天确定并寄送请柬，并于开盘三天前予以落实。?销售部出面诚邀：已经认购VIP卡的客户代表。?安排4-6名礼仪小姐负责迎宾、签到、剪彩、送宾等各项礼仪服务。?由物业管理公司安排保安10名，负责维持会场秩序，引导安排来宾泊车，其中13名负责会场秩序维持，2名负责来宾泊车指挥。5、场地安排及布置?仪式场地安排根据典礼的具体情况，由广告公司联合礼仪公司设计安排，搭建大型舞台与帐篷，力求充分体现庆典活动热烈隆重的气氛。?泊车位及车道安排：车道与会场之间用栏杆予以隔离，防止不必要的事故发生。另外除考虑工作人员与来访嘉宾专用的停车区域外，要酌情考虑客户停车的问题。建议所有车辆停放在售楼处广场。?观众座位安排建议准备专用的冲气的塑料沙发椅摆放于主讲台前及舞台两侧，嘉宾及客户活动结束后可自行带走。?看楼通道安排设置专用的看楼通道，在通道两侧插设彩旗和导示牌，并布置鲜花。6、现场包装?营销中心即马路前面布置巨型拱门，内容为“海岸一号盛情开盘”。拱门两边予以盆栽鲜花点缀。悬挂大型金色气球6个，金色气球上悬挂白字红底条幅，其顶部印楼盘标志名称，底部印销售电话。?主讲台、观众台、销售中心至拱门通道铺红色地毯，沿地毯周边摆放盆栽鲜花和花篮衬托并起引导、分隔人流作用。?舞台后布置大型红色背板，内容为“海岸一号开盘庆典”。?在中心会所正面悬挂大型金字红底“贺”字条幅。?部分封顶楼体悬挂以宣传卖点为主内容、形象展示为辅的宣传条幅。?礼仪小姐肩披“海岸一号”的金色绥带。第三部分解筹方案一、解筹前提条件1、物业管理公司确定2、商品房买卖合同拟定3、商铺价格确定4、预售证的取得5、售楼处投入使用6、装修套餐方案的确认7、按揭银行确定8、销售人员培训到位二、解筹方式1、具备解筹条件后即可开始与上岛的部分诚意岛外客户签定商品房买卖合同；2、开盘全面解筹码，为了方便岛外客户，在开盘正式解筹后，仍然延续大约一个月的时间给岛外客户来现场签定合同；三、开盘解筹流程到场VIP客户登记到场VIP客户序号排定分批入场洽谈客户交纳定金（财务开具发票）签定买卖合同合同备案按揭办理（催缴余款）四、开盘当日解筹准备1、现场解筹主持人一名；现场督导一名2、发展商律师现场办公；3、按揭银行现场办公；4、保安严格控制现场次序；5、VIP客户登记排序，发放序号；五、客户控制?开盘当日解筹客户为3月24日涨价前成交客户；避免涨价前成交客户与涨价后成交客户发生大规模聚集（客户通知时注意分别）；?现场控制，到场VIP客户进行登记后，各相对应的销售人员应该密切注意聚集情况，应打散其尽可能的聚集和谈论；?营造热烈的现场人气，发展商以及相关合作单位人员着正装观看演出活动，并尽量将客户等候区座位坐满；?记者接待要有专人安排，之前确认到场记者人数，并按人数发放红包，并安排备用红包以发放为邀请媒体记者，防止客户与媒体记者过多的接触，准备新闻通稿；六、解筹现场安排?等候区，设置在售楼处大门外侧，?门禁区，保安2名根据客户序号予以放行，解筹主持人区?洽谈区，1楼洽谈?财务区，财务办公室?备案区，销售经理办公室?合同区，2楼设为合同签定区七、解筹物料准备1、VIP客户序号单2、解筹主持人话筒，扩音设备3、合同文本4、复印机、打印机5、传真机6、销控表7、分区指示牌8、工作人员证八、解筹人员设置1、解筹主持人1名2、销售人员全员上岗（原则上销售人员以接待自己客户为主，个人销售人员如忙不过来，可由销售经理进行适当分配）3、财务人员2名4、保安4名5、保洁人员2名6、媒体接待人员1名7、文件备案人员1名8、解筹统筹人员1名9、销控人员一名10、律师、按揭银行代表