宝龙国际公寓B地块公开认购方案根据目前项目工程实际开展进度及整体营销部署，通过自接待中心启用至今的意向客户储备，使项目能够顺利进入正常、连续、有序的销售阶段。因此，计划拟定于10月初进行宝龙国际公寓B地块公开认购。1、宝龙国际公寓B地块公开认购的主要目的：1.分阶段消化，市场试水：按照前期提报的项目整体营销部署与推货节奏策略，对宝龙国际公寓B地块实行分阶段消化的基本销售思路。同时，进行宝龙国际公寓B地块的公开认购，也可以进行相应的市场试探，更加具体真实的了解客户的承受价格等相关需求。2、计划公开认购时间：2007年10月8日（AM08：08）1.活动简介：1、内部关系户由项目公司统一提出申请，报集团总裁审批。在开盘前一天下午（15：00-17：00）办理完成认购手续（逾期者视为放弃）。2、开盘前三天，由置业顾问通知客户至售楼处领取开盘邀请函。客户凭邀请函方有资格参加排队选房.3、开盘当天客户凭邀请函参加排队认购，按先后顺序进行登记并用邀请函换取入场顺序号，工作人员收回邀请函。4、客户凭顺序号进入选房，选好房签署“预定书”并同时交纳定金。备注：开盘前三天现场进行流程及明源软件演练。2.公开产品情况：公开认购产品区域：2层、3层、7层所有产品、商铺推出总量的50%。公开认购产品总销：公寓：商铺：预计公开成交量：3.认购条件：认购定金:a)公寓定金3万元/单位；b)商铺定金5元/单位。付款方式（参照集团统一的预定书的规定执行）:a)一次性付款:100%；b)分期付款：30%（封顶时支付剩余的70%或办理银行按揭）。公开认购优惠（参照集团统一标准）:a)一次性付清房款99%优惠；b)分期付款（银行按揭付款）不享受优惠。4.推盘策略：a)在一期推出公寓当日销售率达95%（前提均价6700元/平方米），建议三日内加推其它产品；b)在一期推出商铺当日销售率达100%（前提均价17000元/平方米），建议三日内加推其它产品。5.加推产品：加推产品区域：5层、6层所有产品、商铺推出量50%。公开认购产品总销：公寓：商铺：加推产品成交量：公寓在均价6850元/平方米前提下，预计当日成交量达80%。商铺在均价17000元/平方米前提下，预计当日成交量达60%。6.加推操作手法：与一期开盘方式相同。7.操作纲要：1)客户凭有效身份证件办理认购手续（仅限本人选购）。2)根据项目推出量，客户可针对宝龙国际公寓B地块2、3、7层（未定4层编号）按照顺序进行选购。3)在项目认购过程中，所有涉及现金收取问题，由项目公司财务负责，百润销售人员不承担代收、代管现金和销售款等相关事宜。4)认购过程中实行三级核对制，即销售人员核对，总监核对，项目公司财务核对。8.认购当天整体流程B地块宝龙国际公寓认购流程(开始准备)10月8日8:00准备(每批提前点名叫号排队),大门口排号监控员点名叫号(首次10组客户,而后每批5组,未按时排队的客户视为放弃);8:08第一批客户进入售楼处,8:20第二批,依此循环(每个排号允许2人进入)(进入)意向客户依排号顺序进入售楼处(分区引导)置业顾问引导客户前5组在签约区认购,后5组在售楼处内等候区等候(每15分钟由售楼处内清场监控员清场一次)(成交)(未成交)置业顾问领预订书前到控台确认房签约区超过15分钟内未认购的客户视为号,并领取预订书,在15分钟内置业放弃认购，由工作人员请出售楼处顾问帮助前5组客户签定预订书(预订书审核)(人员跟进)(人员跟进)销售总监审核预订书并签字确认，等候区5组大门口排号监控员点名留下业务联和公司联;置业顾问把客户由置业叫号5组客户进入售楼预订书的财务联和客户联交工作人顾问引导到处等候区员,并指定工作人员带客户到收款处签约区认购依次循环(付款)工作人员执财务联和客户联,带客户到收款处,并把财务联和客户联交由银行工作人员后归位;客户付现金交款或刷卡交款,付完款后银行工作人员把预订书的财务联和客户联给客户;客户执预订书财务联、客户联及银行收款确认单到开票处开收款收据;工作人员将按揭资料及《预订书》、收据、装进资料袋交付客户，客户最后由出口处离开售楼处9.现场区域示意动向安排：①由置业顾问按示意图引导客户至“等候区”等候；②由置业顾问引领客户至控台签定“预定书”由专人录入明源软件，置业顾问将客户交于工作带去交款；③置业顾问返回入口处等待下一组客户；④工作人员将《预订书》、收据装进事先准备好的按揭资料袋交付客户；⑤工作人员将“预定书销售联”交给销售文员统一汇总；⑥由工作人员引导客户离开现场。10.支持人员配备安排?保安8名（车场1名，销售大厅入口2名、出口2名，财务区2名）——项目公司支持。?置业顾问11名（分成2组接等客户）——旺庄置业顾问。?配合工作人员9名（排队区2名，验号2名，带领客户交款3名,咨询2名）——玉祁5名置业顾问、策划部4名支持。?保洁2名（负责等候区卫生）——项目公司支持。?财务3名、银行人员2名——项目公司支持。?其他支持人员若3名（电工、司机、备用车辆）——项目公司支持。?现场总协调2名——赖晶斐、吴强。11.现场气氛布置与导示?售楼部外场项目数量内容高空气球4“宝龙国际公寓”全城盛大公开(2个)28万m2商业旗舰上的精装国际公寓（2个）龙型彩虹门1“宝龙国际公寓”全城盛大公开条幅若干“宝龙国际公寓”全城盛大公开导示牌1认筹流程及相关介绍排队区等候指示牌1意向客户排队区、?售楼部内部包装?更换售楼处内部包装增加喜庆气氛。12.设备准备名称数量备注复印机1打印纸若干A4、B5复印纸各2袋，A3复印纸张2袋文具若干由置业顾问自行准备垃圾筒5个麦克风2支无线（建议由庆典公司提供）13.销售物料准备名称数量备注预定书300份销售文员提前二天填写完毕楼层分布图若干最终确定工程图户型图若干最终确定工程图资料袋300份客户存放资料用按揭资料若干收入证明、按揭需要资料提前准备14.其它名称数量备注瓶装矿泉水15箱桶装饮用水6桶纸杯若干午餐100份建议肯德基3、活动宣传电话：方案确定之日起，销售人员以不少于每位客户两次电话确认的形式通知所有项目登记客户，并在10月5日前再次确认。短信：10月5日、10月7日各一次（告之意向客户公开动态）。4、人员分工及预计费用工作事项完成负责备注预计费用时间协助(单位：元)现场接待中心内部包装10.6策划部7000包装接待用的相关饮料购买10.6办公室5000彩虹门10.6策划部1个500高空气球10.6策划部4个5000条幅10.6策划部5个200等候区帐篷10.6策划部10个1600等候区椅子10.6策划部200张1000音响10.6策划部1套500宣传预定书印刷10.6策划部300份1000户型单页制作10.6策划部已有物料纸杯准备10.6策划部已有板块外联公司内部协调10.6办公室车辆、人员协调停车位置安排10.6办公室板块接待现场节奏控制10.6销售部现场安全维护10.6策划部拱门、音响等安全板块客户接待10.6销售部媒体各大媒体红包10.8策划部/办公室5000礼品赠送已购客户10.8办公室已购客户150名20000其它3000合计49800预计费用总计：49800元注：以上费用为活动费用预算，以实际发生为准。