InternationalShoppingCenterOutreachProgram遂宁国际广场推广案ORANGE?推广目标?市场认识?产品认识?项目定位?人群定位?推广策略Aimtopromote推广目标一期销售目标：7万㎡，开盘四个月内清盘确立项目在遂宁第一商业品牌的地位Market遂宁市场认识专业市场起步晚，发展不规范，市场规模偏小，商业形态落后建材、家居以沿街为市为主，分布散乱杂，缺乏整合服装、百货、家电市场竞争激烈，市场饱和家具市场分布散，规模小，品类少，缺乏影响力品牌和市场引领者商业环境成熟，但发展不平衡，主要集中在市中心，缺乏影响力商业街缺乏大型的商贸市场平台，产业服务发展滞后，品牌向心力不够Products产品认识核心业态：专业市场核心业态：专业市场++商业街区商业街区++商务公寓商务公寓++住宅住宅辅助业态：配套用房辅助业态：配套用房++酒店酒店++城市广场城市广场+LOFT+LOFT公寓公寓SALEPOINT产品卖什么?卖最大体量：规模体量第一25万㎡，是硬件配套遂宁最大的专业市场卖最高品质：遂宁品质第一排品牌效应：至少引入一家世界500强品牌外部结构：尽可能考虑用欧陆小镇风格服务团队：专业的销售团队、物业管理，堪称遂宁第一交易平台：建立网络交易平台，实现自动化网络配套运营管理：提供专业化品牌招商服务，后期运营管理服务卖最全业态：吃喝玩乐购住6位一体建筑建材、家居装饰、家具家私、餐饮、娱乐、超市、银行、购物、休闲、宜商宜居宜投资的SOHO公寓、酒店+LOFT公寓、小高层概念洋房卖最全保障：遂宁低风险商业旗舰·带三年带租约的销售模式·六年投资退出机制·创业投资基金·最低投资3万元即可分享每年50亿的财富蛋糕卖最大回报：高回报商业桥头堡高达12%的投资回报，保障投资者、经营者双重利益。SALERESULT产品小结遂宁国际广场商业“5宗最”最大体量铸就首席商业巨舰最高品质全线领航最全业态遂宁商业新时代最全保障最大回报PRUDUCT产品推广定位五大遂宁之最超级shopingmall+世界500强级专业市场最大体量、最高品质、最全业态、最全保障、最大回报遂宁之最世界500级商业综合体或：遂宁首例世界500级商业综合体CustomerAnalysis这样的产品卖给谁？偶得客户影响影响客客群市场：群市场：55%%南充南充、、达州达州、广、广安等安等潜在客户辐射客辐射客群市场：群市场：1100%%成成都都、、重庆重庆、、绵阳绵阳核心客户周边县周边县//城镇：城镇：2020%%射洪县射洪县、大、大英县英县、、篷溪县等篷溪县等主流客户遂宁市区：遂宁市区：6565%%船山船山区、区、安安居区居区CustomerAnalysis客群分析客群心理分析投资客：投入少，回报高，没风险，爱占便宜自用客：投入少，人气足，靠山好，户型好（口岸好，短进深，大门面，附加面积多）PromotionStrategy推广策略7万m2完成80%2批次完成80%3批次完成80%筹备期10年1月春节2月20日3月21日4月25日2010年6月三批次开盘招商期一批次二批次开盘期开盘期线上高调出场炒作一期一抢而空线下全城财富运动二期火爆排号配合病毒式营销强销持续期加大蓄水启动新一轮的保障开盘狂销病毒营销活动PROMOTIONMEDIE媒体策略思考第一重点：遂宁人气最高的口岸，至少占有30m2以上大型户外广告五块第二重点：每月50万份的传单，地毯式进入全有专业市场和社区第三重点：制作三分钟项目专题，在地方电视台，高密度轰炸第四重点：利用遂宁当地最大的广场，持续的搞活动第五重点：相关少量短信，网络联动第一阶段：招商期推广目标:形象上拉高遂宁国际城形象，实质利益刺激，实现品牌商家入驻，制造声势，为项目销售铺平道路。阶段主题:这座城市的国际化商业，从此开始阶段时间:1月-春节前阶段攻略：线上以户外、电视、传单、短信为主线下以高端品鉴活动为主，引爆遂宁市场线上招商表现Promotionofthefirstphase线上招商表现表现一：大事件这座城市的国际化商业，从此开始遂宁国际广场----世界500强级商业综合体超级shopingmall国际装饰建材/小商品旗舰/美食餐饮部落/运动美容时尚/休闲娱乐基2年返租、2年免租，地诚邀有眼光的生意人招商热线：8888888Promotionofthefirstphase线上招商表现表现二：大变局这座城市的国际化商业，从此开始遂宁国际广场----世界500强级商业综合体超级shopingmall国际装饰建材/小商品旗舰/美食餐饮部落/运动美容时尚/休闲娱乐基2年返租、2年免租，地诚邀有眼光的生意人招商热线：8888888Promotionofthefirstphase线上招商表现表现三：未来，每天有400000万人在这买东西和娱乐消费卖东西的只有不到百分之一遂宁城市人口40多万，每天人均消费10元，就是400万，这还没算流失在外的钱这么大的蛋糕，1个商铺面对40万人，谁叫遂宁只有这么一家啥都有的商业综合体呢！遂宁国际广场----世界500强级商业综合体超级shopingmall国际装饰建材2年返/租、小商品旗舰2年免/美食租，餐饮部落诚邀有眼光/运动美容时尚的生意/休闲娱乐基人地招商热线：8888888Promotionofthefirstphase线上招商表现表现四：遂宁国际广场开了还去成都“扫货”干嘛？以前，想买个大品牌的东西，还得坐大巴到140公里外的成都要多遭罪有多遭罪，现在好了，众多品牌商家进驻遂宁国际广场，还去什么成都啊！遂宁国际广场----世界500强级商业综合体超级shopingmall国际装饰建材2年返/租、小商品旗舰2年免/美食租，餐饮部落诚邀有眼光/运动美容时尚的生意/休闲娱乐基人地招商热线：8888888Promotionofthefirstphase线上招商表现表现五：商业核心定律跟着政策走，买卖才赚钱跟着政策走，买卖才赚钱，这是无数成功商业人士共同总结出的“商业红宝书”首要核心定律遂宁国际广场，10家政府机构联合出品，红旗指到哪，我就跟到哪，不会错！遂宁国际广场----世界500强级商业综合体超级shopingmall国际装饰建材2年返/租、小商品旗舰2年免/美食租，餐饮部落诚邀有眼光/运动美容时尚的生意/休闲娱乐基人地招商热线：8888888线下病毒式营销活动在春节前线上四大媒体动线封杀，海量传播项目积蓄大量客户兴趣因此，在线下活动端我们无需策划琳琅满目的活动与春节忙碌节点对抗只需做好一个活动即可引爆全城Activities病毒式线下营销运动（2月6日）2月6日遂宁财富颠峰盛会---即[遂宁国际广场]大型产品说明会盛大开幕第二阶段：一批次开盘期推广目标:7万平米全线放量，低价入市，掀起遂宁城前所未有的投资热潮阶段主题:投资2万，做世界500强的邻居阶段时间:2月20日-3月21日阶段攻略：线上以户外、电视、传单、短信为主线下以病毒式营销活动为主，持续渗透目标人群线上推广表现Promotionofthefirstphase线上推广表现表现一：遂宁国际广场影响遂宁商业40年超级shopingmall世界500强级商业综合体颠覆性改变遂宁，新财富巨擎，开春礼献独立产权小商铺10-2000m2，户户首层临街，火热排号中顶级品牌提供顶级保障：2年返租，即买即收16%租金；2年免租，0租金入驻财富热线：8888888Promotionofthefirstphase线上推广表现表现二：未来40年50亿现金流向何方？超级shopingmall世界500强级商业综合体颠覆性改变遂宁，新财富巨擎，开春礼献独立产权小商铺10-2000m2，户户首层临街，火热排号中顶级品牌提供顶级保障：2年返租，即买即收16%租金；2年免租，0租金入驻财富热线：8888888Promotionofthefirstphase线上推广表现表现三：遂宁国际广场2980元/m2，震撼原始股引发开春抢铺潮超级shopingmall世界500强级商业综合体颠覆性改变遂宁，新财富巨擎，开春礼献独立产权小商铺10-2000m2，户户首层临街，火热排号中顶级品牌提供顶级保障：2年返租，即买即收16%租金；2年免租，0租金入驻财富热线：8888888Promotionofthefirstphase线上推广表现表现四：遂宁国际广场投资2万，做世界500强的房东超级shopingmall世界500强级商业综合体颠覆性改变遂宁，新财富巨擎，开春礼献独立产权小商铺10-2000m2，户户首层临街，火热排号中顶级品牌提供顶级保障：2年返租，即买即收16%租金；2年免租，0租金入驻财富热线：8888888线下病毒式营销活动Activities病毒式线下运动一（2月20日-3月21日）遂宁财富节--遂宁年初商品交易会即遂宁国际广场2月20日-3月21日500万财富卡申领节目的：加大投资客的信心，再次扩大项目影响力，大型造势，营造逼单氛围方式：在遂宁最大的广场上作为期五天的项目推广，置入市民关注的事件来吸引人气，最后一天内邀请商家和投资者在酒店内进行产品说明Activities病毒式线下运动一内容：项目在现场设立产品展示区第一周2月20日-2月27日：遂宁财富节---“遂宁国际广场”之建材节联动市政府邀请川内名优建材品牌（如联动富森美等大型品牌商家联动）部分商品1元起拍，结合少量文艺表演在市区造成轰动效应。第二周2月28日-3月7日：遂宁财富节---“遂宁国际广场”之美食节联动市政府邀请川内名优小吃、烧烤等美食，同时结合少量文艺表演，造大声势，把项目知名度再度升级。第三周3月8日-3月14日：遂宁财