尖峰计划尖峰计划PINNACLEPINNACLEPLANPLAN①策略关键词：双品牌战略②理论基础3场MSA互动整合前言①策略关键词[双品牌]战略招华城项目品牌与[山顶会(暂定名)]相辉映本战略要在本案推广中贯彻始终，这也对我们的推广策略提出高要求。洞察市场高度建立，项目形象影响力。市场现场动线控制，营销展示面构建Market现场Scene演绎活动组织与文本沟通客户磁场关系Allure②三场MSA互动整合2006年3月15日正式面市2006年12月31日年底总结尖峰计划纯粹别墅的小镇核心词：纯粹♀深圳生态控制线内，区域纯净，优异的景观资源。♀纯粹的山地小镇生活+居住氛围=南中国富人区，绝对的纯净，相对的多元。♂人生境界的返璞归真，历练后的提纯，高尚城市与自然纯粹的逻辑伦理关系，纯粹的社会结构优化。♂纯粹的小众城市文化载体，纯粹的文明和身份符号，也许本身并不能创造什么，却能唤起每个人心中的力量。我们的营销推广，本身就是一个提纯的过程[纯粹]，作为理念核心，贯穿推广全过程基本操作手法：话题营销启动+事件营销延续基于此，将整个广告推广全过程，命名为：基于此，将整个广告推广全过程，命名为：尖峰计划尖峰计划PINNACLEPINNACLEPLANPLAN概括整个推广的基调，引导推广战役逐步深入，由基础工作做起。概括整个推广的基调，引导推广战役逐步深入，由基础工作做起。动机来源动机来源originorigin于于//市场需求市场需求MarketMarket解决解决33月形象入市月形象入市、北、北区区公售公售的的问问题题信心需要见证信心需要见证witnesswitness//现场展示现场展示SceneScene解决解决现场销现场销售促进售促进的的问问题题利益利益必须必须要要有有销销售售//消费消费磁场磁场AllureAllure解决解决全过程客户关系的全过程客户关系的问问题题第一阶段：建筑纯粹市场：话题市场：话题2006年3月—6月吸吸引关引关注注，制造，制造[小众城市]话题话题第二阶段：体验纯粹现场：演绎现场：演绎2006年7月—9月树树立形象，立形象，演绎本项目的本项目的纯粹第三阶段：享受纯粹磁场：磁场：呈呈现现2006年10月—12月配配合现场，展合现场，展开开体验纯粹的活动第一阶段第一阶段建筑纯粹[2006年3月—6月]本阶段推广主题纯粹别墅的小镇山地小镇的纯粹享受阶段推广目标：利用主流媒体，吸引市场广泛关注针对大众，设置事件、制造话题市场MarketPR活动PR活动舆舆论话论话题导入题导入第二第二步：步：南中国顶南中国顶级级富人富人区区++世世界顶界顶级俱级俱第第一步：一步：乐部乐部文化文化巡礼巡礼。。第第三三步：步：产产品品配配合户合户外攻势外攻势，，以以发布发布会，会，进行进行余秋雨余秋雨为为主主要力量要力量开发团队及产开发团队及产，导入话题，导入话题[[大大众城众城品品解读解读。。市与小众城市市与小众城市]]。。机场、深南路、广深高速、现场户外网络企业网站项目网站房地产专业网站浮标媒媒体策略体策略报媒特报、21世纪经济报道、经济观察报电视杂志深圳台、凤凰中文、广东卫视周末画报、三联生活周刊、财经、深航、南航媒介：户外内容：纯粹别墅的小镇手段：征用招商、尖峰计划尖峰计划华侨城所有的户外导导火火线线广告牌资源，结合项目地现场户外，通过简单集中信息、一户外：夜之间覆盖整个深圳，引起市场发布时间：06年3月15日至4月15日关注！余秋雨是本项目的文化顾问，用好名人资源，对本项目形象建立很有效。出场活动：3月中旬余秋雨设坛余秋雨设坛深圳深圳文化文化潮涌潮涌动动鹏鹏城城大师以文化顾问的身份应邀前来深圳，将文化名人请进华侨城OCT当代艺术中心，开办自由文化交流论坛，以《小众城市—建造深圳新的城市精神》为主题公开演讲，着重以文化与商业的关系为内容，电视台、电台现场直播，网络同步传送，媒体自发参与炒作，并与深圳市民互动，引起市场高度关注。项目全程独家支持。在开坛前后一周左右的时间，选择余秋雨具代表性文章在报纸上做连载。项目形象入市。使用载体及方式：系列专访余秋雨，围绕[小众城市]展开①报纸媒体炒作②电台直播余秋雨专访③网络论坛讨论④与深圳[读书]进行谈话节目⑤[余秋雨和他的朋友们]系列与深圳市民的互动活动⑥凤凰台《秋雨时分》栏目贴片广告⑦余秋雨[城市]作品节选在特区报作连载时间：06年3月中旬或月底地点：威尼斯酒店特定区域形式：强调现场氛围的专业路演酒会尖峰计划第一击尖峰计划第一击产品发布路演产品发布路演参演团队：发展商代表美国DDG路演目的：组织专业团队介华森入，召开产品发布会，进行特邀嘉宾开发团队及产品解读。路路路路演演演演以产以产以产以产品概念品概念品概念品概念解说解说解说解说为为为为主主主主，由，由，由，由开发团队共同路开发团队共同路开发团队共同路开发团队共同路演。演。演。演。并并并并邀请院校邀请院校邀请院校邀请院校建建建建筑筑筑筑系系系系教授、教授、教授、教授、文化文化文化文化局局局局与与与与著著著著名社会名社会名社会名社会学家学家学家学家相相相相关关关关领领领领导导导导参加参加参加参加，就，就，就，就有有有有关项目的关项目的关项目的关项目的规规规规划划划划、、、、建建建建筑、水筑、水筑、水筑、水景景景景园园园园林、林、林、林、生活概念与高尚生活态度生活概念与高尚生活态度生活概念与高尚生活态度生活概念与高尚生活态度、、、、高尚场高尚场高尚场高尚场所精神等所精神等所精神等所精神等问问问问题题题题发言发言发言发言。。。。以以以以此此此此扩大扩大扩大扩大社会影响力，社会影响力，社会影响力，社会影响力，增加增加增加增加会会会会议议议议的的的的权威权威权威权威性性性性。活动中。活动中。活动中。活动中间间间间穿穿穿穿插西班牙吉他独奏、弗拉插西班牙吉他独奏、弗拉插西班牙吉他独奏、弗拉插西班牙吉他独奏、弗拉明明明明戈舞戈舞戈舞戈舞蹈、儿童诗歌朗诵、西班牙特色美食冷餐等节蹈、儿童诗歌朗诵、西班牙特色美食冷餐等节蹈、儿童诗歌朗诵、西班牙特色美食冷餐等节蹈、儿童诗歌朗诵、西班牙特色美食冷餐等节目。目。目。目。媒媒媒媒体形式：组织体形式：组织体形式：组织体形式：组织媒介记者发媒介记者发媒介记者发媒介记者发通通通通稿稿稿稿现场三层包现场现场装体系活动活动Scene第二层第二层：纯粹：纯粹第第三三层层：：第第一一层层：现场：现场生活示生活示范范区区开盘开盘活动活动动线控制，营动线控制，营OPENOPEN预预演演西班牙狂西班牙狂销展示面构建销展示面构建欢节欢节主题：纯粹生活大匠优赏地点：现场样板房样板房示示范范区区开放开放分别展出高文安、梁志天、程木林三位大师不同风格的样板房及示范空间，以“纯粹生活OPEN预演”为内容，吸引客户来手段：到现场，并对理想中的室预约制贴身服务，内装修风格提出自己的想新闻媒体制造话题法作为备案。开盘开盘开盘开盘活动活动活动活动西班牙狂欢节西班牙狂欢节西班牙狂欢节西班牙狂欢节（另（另（另（另案案案案专呈专呈专呈专呈））））磁场客户关系文本营销Allure培养维护活动营销会会员员内内刊刊《《小众城市小众城市》杂志》杂志西班牙—西班牙—帕洛玛帕洛玛俱乐部俱乐部《《纯粹纯粹》》概念概念楼楼书书帕洛玛帕洛玛之之旅旅成成立立《样板房《样板房导导览览手手册册》》第一阶段文本出品?《纯粹》概念楼书，出品时间：4月1日?《小众城市》项目杂志，出品时间：5月中旬?《样板房概念导览手册》，出品时间：3月20日?配合软文、报版文案及其他辅助文案。?《山顶会》相关专题内容。第二阶段第二阶段体验纯粹[2006年7月—9月]本阶段推广主题南中国的富人区由富而贵的纯粹阶段推广目标：主流媒体与小众媒体结合细分诉求，重点出击，点对点传播市场市场MarketMarketPRPR活动活动与市场互与市场互PRPR活动活动动，动，强强调调客户客户参参与与第第一步：一步：山顶会山顶会所、所、泳池泳池开放开放第二第二步：山地步：山地艺艺第第三步：山地三步：山地术节术节摄摄影影大大赛赛机场、深南路、广深高速、现场网络网络户外户外企业网站项目网站房地产专业网站浮标报媒报媒媒体策略媒体策略特报、21世纪经济报道、经济观察报电视电视杂志杂志深圳台、凤凰中文周末画报、三联生活周刊、财经、深航、南航山顶会山顶会山顶山顶泳池泳池开放开放艺术节主题：回归纯粹的山地生活表演主体：华侨城艺术团情景歌剧时间：06年8月地点：山顶泳池山地山地艺术节艺术节配合内容：尖岗山滑翔伞表演活动对象：《神圣的苏比拉克》艺术展业主、准业主《时尚的布歌马尔蒂》展积分会员西班牙风情食色品鉴特邀嘉宾森林公园探险相关媒体泳池秀色—香港顶尖成衣秀山地山地摄摄影影大大赛赛第二阶段文本出品?配合软文、报版文案及其他配合软文、报版文案及其他辅助文案。辅助文案。?《山顶会》相关专题内容。《山顶会》相关专题内容。?配合销售相关配合销售相关DM—DM—客户通讯客户通讯第三阶段第三阶段享受纯粹[2006年7月—9月]本阶段推广主题象招华城一样生活阶段推广目标：以对现场为核心，回归现场活动为先，服务为本市场市场MarketMarketPRPR活动活动以独特以独特生生PRPR活动活动活活方方式为式为主主题，题，强强调体调体验验第一步：知名艺术家个人作品展馆开放第二步：圣诞派第三步：主题对体验活动机场、深南路、广深高速、现场网络网络户外户外企业网站项目网站房地产专业网站浮标报媒报媒媒体策略媒体策略特报、21世纪经济报道、经济观察报电视电视杂志杂志深圳台、凤凰中文、翡翠台、广东卫视周末画报、三联生活周刊、财经、深航、南航本本本本阶段阶段阶段阶段推广目推广目推广目推广目标标