2008年8月五爱国际商贸大厦招租策划全案沈阳五爱国际商贸大厦营销执行方案呈：沈阳五爱实业有限公司汇报单位：沈阳新峰房地产咨询有限公司????五爱国际商贸大厦招租方案五爱国际商贸大厦招租方案五爱国际商贸大厦五爱国际商贸大厦开盘前宣传推广计划开盘前宣传推广计划五爱国际商贸大厦招租策划全案注明：本大厦所有出租单位均以套内建筑面积出租。招租方案招租方案??可出租单位基本数据可出租面积：22144.5㎡（按套内建筑面积计）各座可出租楼层具体情况：??招租对象公司类品牌运营公司国内外知名品牌商、经销商、代理商的运营公司。现代服务业办公企业以咨询、会计、法律、广告、创意、文化、金融、物流服务等现代服务业企业。招租方案招租方案,按使用面积出租租期三年，租期届满双方可解除合同或重新签订租赁合同，但必须提前三个月通知对方（重新签订租赁合同的租赁价格以当时租赁价格执行）。租赁期限招租方案招租方案???租赁平均单价：1390元/㎡·年租赁单价最高价1515元/㎡·年，最低价1185元/㎡·年现代服务业办公区（A座12F、13F）平均单价：1268元/㎡·年（相当于9.2折优惠）租赁价格（均按套内建筑面积）1、租赁价格招租方案招租方案备注：均为套内建筑面积租金,实际价格以开盘后调整价格为准,沈阳五爱实业有限公司享有最终解释权.2、租赁单位租金单价划分招租方案招租方案招租方案招租方案招租方案招租方案招租方案招租方案招租方案招租方案五爱国际商贸大厦承租者，每半年交纳一次租金（上打租）。客户还可以选择一次性交纳1年的租金，并享有一定的优惠政策（详见优惠政策）。付款方式招租方案招租方案（1）根据租赁面积：对于租赁180平方米以上（含180平方米）的租户给予优惠；（2）根据企业性质：对于属于现代服务业范畴内的租户给予优惠；（3）根据租金支付方式：对于一次性预先缴纳一年租金的租户给予优惠。优惠政策1、优惠原则：招租方案招租方案??说明：现代服务业范畴企业主要是指以咨询、会计、法律、广告、创意、文化、金融、物流服务等行业特点的现代服务业的内外资公司。以上各优惠政策，如有符合多个条件者，可叠加享受，最高优惠为7.5折（租赁均价1390元/平方米·年给予7.5折优惠后为1042元/平方米·年）。2、具体优惠如下：招租方案招租方案????举例说明：某客户为现代服务业公司，租赁了A座804号单位117.4㎡和805号单位259.8㎡,合计租赁面积为377.2㎡，并一次性预交1年租金，优惠计算如下。原年租金为487，256元，原平均单价为1292元/平方米·年；按属于现代服务业给予优惠，每年减免1个月租金，每年优惠40，605元；按租赁面积超过300㎡给予优惠，每年减免1个月租金，每年优惠40，605元；按一次性预交1年租金给予优惠，减免1个月租金，给予优惠40，605元，小结：此租户在本年当中实际支付承租单位租金为365，441元，实际单价为969元；总计给予优惠121，815元，相当于原租金打7.5折。注明：根据我司项目组一年来接待客户的情况来分析，在实际招商过程中能够同时享受三项优惠政策的租户数量极少。招租方案招租方案对于预成立公司、正在办理公司注册手续的租户,沈阳五爱实业有限公司将协助其在规定时间内(2个月内)办理相关手续。对于此类租户在办理成立公司过程中发生的部分相关费用由沈阳五爱实业有限公司承担，承担的费用如下：（1）工商营业执照费：500元；（2）组织机构代码证：148元；（3）税务登记证：32元。3、协助服务：招租方案招租方案放弃放弃、退还诚意金开盘当日后到场选承租单位没有选定承租单位不选择不购买VIP客户租赁流程图（享受优先选房）参加卡认购购买卡、签意向书开盘当日到场选择承租单位选定承租单位签订合同、交纳租金、交纳保证金VIPVIP租赁程序招租方案招租方案????主要工作：在接待客户过程中将已经确定的招商方案具体细节告知客户。全面联系意向客户，通知并向意向客户详细讲解招商说明会事宜。对客户进行VIP发售前的信息传达工作及VIP卡申购细节。招商说明会相关人员的邀请、会场的布置及会议所需资料的准备。1、前期准备——招商说明会之前租赁程序招租方案招租方案会议名称：五爱国际商贸大厦招商说明会会议目的：一是展现五爱集团辉煌的发展历史。二是呈现五爱商贸物流区美好的发展前景。三是通过组织意向客户参加招商说明会，充分掌握客户意向，利用会场气氛提高客户忠诚度，为之后VIP卡发售做基础。会议地点：暂定沈阳凯宾斯基酒店三楼会议厅与会人员：区政府领导、五爱集团领导、合作伙伴、诚意客户、新闻媒体。会议主要内容：一、介绍五爱集团几十年来辉煌的发展历史与成果。二、介绍五爱商贸物流区未来的发展前景。三、五爱集团新产品的发布与介绍（五爱国际商贸大厦）。四、VIP卡认购细节介绍。2、举行招商说明会——暂定于2008年9月12日上午9：00—11：30招租方案招租方案宣布会议结束，嘉宾退场主持人11：20—11：30问答环节——11：00—11：20主题演讲：对五爱国际商贸大厦相关配套设施与其他增值服务做相关说明。香港戴德梁行：----------10：40—11：00主题演讲：对五爱国际商贸大厦的定位思考、产品功能、优惠政策及VIP卡认购细节等一些具体事宜做相关介绍。沈阳新峰房地产咨询有限公司董事长：陶宇洁10：20—10：40主题演讲：五爱商贸物流区的规划与五爱集团的未来发展战略。沈阳万识投资管理顾问公司董事长：胡宝钢10：00—10：20致辞沈阳五爱实业有限公司总经理：张明9：50—10：00致辞区领导9：40—9：50介绍会议主题，到场嘉宾主持人9：30—9：40入场、嘉宾观看五爱集团大型宣传片——9：00—9：30内容发言人时间说明会会序：招租方案招租方案??????认购原则：公开、公正、公平认购地点：五爱国际商贸大厦招租中心认购流程：VIP卡认购细节介绍。诚意客户交纳诚意金（1万元），财务开具收据，当天截止到下午四点。当天下午四点结束收取当天诚意金后，根据交纳诚意金客户数量设置顺序号。交纳诚意金的诚意客户（以收据为凭证）抽取顺序号（顺序号即为VIP卡顺序号）。根据顺序号开始VIP卡认购。认购VIP卡客户签订《五爱国际商贸大厦VIP会员承租意向书》，并提供有效证件，包括诚意金收据、法人身份证原件及复印件、营业执照原件及复印件、代理人还需提供法人委托授权书、代理人身份证原件及复印件。认购准备：VIP卡、顺序号球、销售资料、场地安排、人员组织、音响调试、财务到位、意向书文本等。备注：说明会后第二天仍可以继续VIP卡认购，以交诚意金顺序为卡号排列依据，第二天VIP卡号根据说明会当天最后一个卡号后顺延开始，VIP卡认购截止日期为正式开盘日前一天。3、VIP卡认购——暂定于招商说明会之后即开始招租方案招租方案????????招商原则：公开、公正、公平；根据VIP卡顺序号进行承租单位选择开盘地点：五爱国际商贸大厦招租中心客户界定：开盘当日只对VIP客户进行招租，以VIP卡、诚意金收据、身份证（身份证须与其之前签订的VIP会员承租意向书上的一致）为凭证。招租流程：招商流程细节介绍。VIP客户根据VIP卡号顺序进行承租单位选择。以选定承租单位的客户在告示板所选单位处按手印。交纳租金与保证金，财务开具收据。签订《五爱国际商贸大厦租赁合同书》，并提供有效证件，包括诚意金收据、法人身份证原件及复印件、营业执照原件及复印件、代理人还需提供法人委托授权书、代理人身份证原件及复印件（上述证件需与其之前签订的VIP会员承租意向书上时提交的证件一致）签订《五爱国际商贸大厦租户管理公约》。签订《五爱国际商贸大厦租户保证书》。签订《五爱国际商贸大厦消防安全责任公约》。备注：最后三个法律文书应由物业公司代理五爱实业有限公司与租户签订。4、开盘招租——暂定于2008年9月底招租方案招租方案???招租说明：VIP卡客户仅限在开盘当天享有优先选择承租单位的权利，没有选择到承租单位VIP客户在开盘日后与普通客户权利相同。每张VIP卡仅限签订一份租赁合同，每份租赁合同中租赁单位可以是一个或多个，但租赁多个单位时必须是同层相连空间的多个单位。正式开盘后，没有选择到承租单位的VIP客户及普通客户以签订《租赁合同》为依据，确定承租单位。招租准备：销售资料、场地安排、人员组织、音响调试、财务到位、大型告示板（户型图）、保安维护、合同文本等。招租方案招租方案根据出租面积的不同，按以下原则收取保证金：100㎡以下，收取保证金10000元。100～180㎡（含100平米），收取保证金20000元。180～300㎡（含180平米），收取保证金30000元。300㎡以上（含300平米），收取保证金40000元。保证金在合同期满后给予退还（不计利息），但如果在租赁期内承租者单方违约或未按合同履行条款，保证金不予返还。保证金收取及违约的处理方法：招租方案招租方案????五爱国际商贸大厦招租方案五爱国际商贸大厦招租方案五爱国际商贸大厦五爱国际商贸大厦开盘前宣传推广计划开盘前宣传推广计划五爱国际商贸大厦招租策划全案1、配合五爱国际商贸大厦招商说明会，加大宣传力度，积极引导客户，使其对项目有深入的了解和认识。2、借助媒体的宣传产生一定的社会效应，在五爱商贸物流区内树立五爱集团的钜献项目——五爱国际商贸大厦。3、为9月底五爱国际商贸大厦的开盘招商工作做好充足的宣传准备工作，在业界引起广泛关注。4、突出五爱国际商贸大厦写字楼式品牌运营中心的商业特点及优势，积累客户资源，推动下一部招商工作的开展。宣传推广的目的宣传推广计划1、与项目整体定位基调一致：写字楼式品牌运营中心。2、视觉识别系