上海美地行豪宅上海美地行豪宅营销营销策策划划公司公司国国信世信世纪纪海景逆海景逆势势豪宅豪宅营销营销策策划划案例案例（2012-04）1Product产品介绍产品传播背景?国信世纪海景是小陆家嘴黄浦江畔一线江景项目，也是陆家嘴地区标志性建筑。由三幢100米高、外型相近的短板式高层组成，外立面是干挂石材。三幢高层呈正南略偏西序列式布置，北侧两幢为高档住宅楼，南侧一幢为办公楼，沿街裙房设置商业配套及小区会所。地上总建筑面积约98000平米,住宅52000平米。?办公楼引入国际品牌LansonPlace的服务式公寓，2栋高层公寓一共208套，其中4套复式单位，800-1100平方米，标准层3房4房200-345平方米，定位于高端精装修公寓大宅，采用国际一线品牌装修，比如嘉格纳的厨房电器，唯宝的洁具等，目前售楼处报价是8万元/平方米。?项目在建造过程中采用了多种环保技术，如断热型材铝合金外门窗，中空LOW-E玻璃，新型三重保温墙体材料等。我们也是国家建设部认证的上海浦东唯一一家住宅性能最高3A级认证住宅小区。2Questions逆势销售面临的问题解决问题A如何将世纪海景产品深刻地映入客户的A心中BB如何传播国信品牌的传承与超越CC众多开发商角逐陆家嘴滨江板块“国信世纪海景”如何通过话题传播脱颖而出解决方案双百计划3Solution双百计划百篇新闻战役为什么要开展新闻战役谁能制造新的故事，谁就拥有了媒体的话语权。美地行通过制造话题来制造新闻事件,集合针对性媒体进行整合报道。整合传播效应口碑＋网络传播主流＋传统媒体百家媒体效果评估100家平面、广播、电视、网络发稿，以平均10万/p广告费计算，相当于投放1000万广告费所产生的能量。如何要开展新闻战役在国信世纪海景已建立的项目形象上，通过主流电视媒体、平面媒体、网络新媒立体传播战略体、移动媒体等途径，进行全面覆盖，如何要开展新闻战役“名家背书”由地产界、财经界、建筑界、设计界、文化界等各界名家来为项目进行背书，借名家之口进行传播，达到快速占领消费者口碑，起到事半功倍的效果。如何要开展新闻战役“新闻话题炒作”通过口碑引导和媒体话题引导，提高知名度，传播项目产品精髓，吸引潜在客群关注。短期内整合主流财经、地产媒体，形成集中效应，引爆市场，效果十分明显。。项目亮点扫描奥运奥运冠冠军杨扬买军杨扬买入入滨滨江一江一线线景景观观顶级顶级服服务务式公寓式公寓国信价格洼地价格洼地世纪海景香港基金整体收香港基金整体收购购国国信全信全国国旗旗舰项舰项目目住宅性能最高住宅性能最高3A3A级级新闻热点提炼三轮传播三月第一轮四月第二轮五月第三轮板块品牌产品四大热点线上线下组合拳线上传陆家嘴一线滨江价格大比拼播线下传大师名家背书项目产品力播新闻话题——板块Keywords滨江一线景观国信世纪海景受自用客关注陆家嘴滨江一线豪宅受追捧新闻话题——板块Keywords一线滨江一线滨江豪宅单价落差达10万陆家嘴一线滨江价格大比拼汤臣一品成交价18万国信世纪海景入市仅5万新闻话题——板块Keywords整栋收购滨江豪宅引香港基金追逐国信世纪海景3号楼被整栋收购新闻话题——品牌Keywords国信上海战略国家住宅性能3A级全套房全朝南大开窗深耕20年国信地产启动上海战略新闻话题——品牌Keywords价格发力三分之一陆家嘴板块国企降价发力价格仅为汤臣一品三分之一汤臣一品成交价18万国信世纪海景入市仅5万新闻话题——产品Keywords绿色建筑样板房公开国信世纪海景样板房盛大公开世纪海景：赢国家住宅性能3A级新闻话题——产品Keywords购豪宅送公寓样板房公开国信世纪海景样板房盛大公开陆家嘴滨江豪宅送温泉高尔夫公寓公关活动——样板房盛大公开八大名家汇世纪海景国信世纪海景样板房盛大绽放公关活动——样板房盛大公开形式：大师论坛公关活动——备选嘉宾国际生活音乐大师文化大师地产专家国际生态国际生活大师现代音乐大师田子坊创始人上海社科院荷兰KOW凯维绿色建靳羽西谭盾摄影师尔冬强地产权威张宏铭筑设计董事哲克媒体传播策略∑新媒体立体战略模型∑=T+O+P+M整合媒电视网络平面手机体推广媒体媒体媒体媒体媒体传播策略针对性的新闻“五维”立体传播美地行新闻“五维立体传播策略”主打目前受众最关注的地产/财经类高端媒体，同时对主流综合与地产媒体进行覆盖，真正做到全方位媒体联动、传播通路与传播目标人群全覆盖的效果。电视广播网络平面移动媒体传播规模媒体传播量化：100篇新闻报道3-5月媒体规模：第一、二轮每次30家，第三轮40家，总计100家4event活动现场记录活动流程时间内容时长主讲人13：30-14:00嘉宾提前沟通、媒体签到30分钟美地行14：00论坛正式开始/14：00-14：10张总致欢迎辞10分钟国信张总14：10-14：20政府专家发言10分钟陈耀明六位名家、14：20-16：20论坛头脑风暴120分钟美地行刘总主持16：20-16：30媒体提问环节10分钟美地行16：30活动结束，茶歇，媒体专访/国信张总媒体清单电视/广播媒体：第一财经·第一地产、上海教育台·今日房产、星尚·星地产、第一财经广播平面媒体：新闻晨报、东方早报、新民晚报、新闻晚报、上海商报、房地产时报、青年报、城市导报、天天新报、台商周报、21世纪经济报道、东方航空报、I时代报、都市住宅、申江服务导报网络媒体：新地产、和讯网、搜狐、第一财经网、搜房、新浪、凤凰网、腾讯、网易、地产中国网、人民网、中国网、房产之窗、安家网、上海热线、上海房协网活动开始张总致辞陈耀明发言张总答记者问会后张总与高原兰合影会后集体合影会后徐总与专家交流会后张总接受媒体专访媒体专访新浪专题直播团队5Mediapress媒体传播平面发稿平面发稿平面发稿平面发稿平面发稿平面发稿平面发稿搜狐发稿腾讯发稿示意安家网发稿示意中国网发稿示意房产之窗发稿示意Thanks！谢谢