“争与不争”--天福山庄别墅前期策略提报2010Vland,China这是一个与世无争的项目Thesameworld,butthereisstrongorweakpoints绝对的生态美景环绕四周比起仅此宽阔的海景也毫不逊色百年苗木景区，四季丰茂绝佳的自然环境及少有的世外桃源威海与文登双向交通要塞可尽享沿途无限风光与归途趣意红色文化也孕育对生活的憧憬彰显豪宅居者的广阔胸襟与稳重气质稀世的自然资源Rarenaturalresources悠久的人文内涵Humanismofalong世袭的精神支柱Hereditaryspiritualsupport城市少有的提纯别墅Purificationofarealhouse建立在不可复制的资源上Whenfoundedonthecopyingofresources本案将是，绝美而极致的原生山水离尘不离城的世外桃源本案被赋予的不争之势这又是一个与世抗争的项目Thesameworld,butthereisstrongorweakpoints我们卖的不仅是豪宅更是一种高度。我们卖的不仅是生活更是一种格调。我们卖的不仅是服务更是一种身份。争地段我们不比临海别墅宽广境界我们只是两座城池风水交汇我们只是大师口中天赐福地争景观豪宅匹配的景观资源都不错观山揽湖、阅林赏景全都有我们只是山中独偶只此藏龙争产品别墅处处都有尊贵处处可比欧陆古典诸类风格各领风骚我们只挖掘现代中式的纯粹争配套金汤银海几大会所不足稀奇我们只寻求隐世的难得心境争文化有人争齐鲁千百年文化传承连骨子里的情节都拿来剖析我们只谈内敛尊贵智者潜藏1、我们以什么名字去争首推案名：御临龙郡藏龙之郡风水大宅YulinLongJun备选案名浅山别墅、归壹墅、花漾山谷VI视觉表现标识表现何为“龙郡”？龙郡，意与本案所赋予的高端定位及精神价值相关。龙。驾御而不失内敛与涵养，象征是贵族而非纯粹富者。郡。自古封疆为郡，大隐于世，成就家族荣耀仅归壹墅。风水宝地，只此藏龙。风云交汇，寓将有成大事之象，此福地更藏纳为大事之才；水不在深，有龙则灵。此藏龙更寓意纳贤己友、福广聚财。案名二天福山.墅天赐福地伴山纯墅YuLinTianFuShan考虑威海当地对于本案区域的认知较高，可直接以“天福山”作为案名的主语定位，虽字面上质感偏弱，但易于阅读及传播，且对后期区位价值及“山墅”概念推广有所利好。VI视觉表现标识表现物料应用物料应用销售应用标识表现物料应用物料应用营销策略不争争天下Thesameworld,butthereisstrongorweakpoints豪宅，就象一个身家千万的男人，一单上千万的生意，一个令他心动的女人,一种左右他人的权力……事实上，他事事都在争，只是他的姿态，一定是淡定的“不争”。第一章品牌的不争三大品牌价值借势造市（一）城市品牌的优势威海。中国著名的港口及旅游城市中国沿海开放城市之一全国投资硬环境40优城市全国综合经济实力50强城市世界上最适合人类居住的城市之一国家森林城市获得“联合国人居奖”荣誉文登。国家级园林旅游城市福布斯中国大陆最佳县级城市25强全国百强县市前20位国家环境保护模范城市山东省生态建设示范市中国长寿之乡\中国温泉之都CCTV魅力城市可以说，全国各地对威海城市存在一定的认同感，特别是当地别墅在开发起初，更是为迎合外开放需求而筑造。因此，满足本土形态居住及精神需求的高端别墅产品在当地比较少见，而外向需求的客户也将随着城区发展的逐步完善，选择返回置业。因此，在这里我们就有机会！（二）御临品牌的优势不难解释，同样Mp3，为什么苹果IPod更显出色?同样香水，为什么Dior或古奇更具魅力?同样微型车，为什么MINI或甲克虫更受青睐？高端品质+忠诚品牌，将为一个产品铸造灵魂！所以说，前期的御临华府，无论开发规模及品质形象，在文登已形成价值认可及市场口碑，其标榜御临品牌与区域关系已经建立，品牌价值的强化将最大程度吸引市场对本别墅项目的关注，将利于后期产品理念的深刻植入，培养客群有效的意识认知，及对御临品牌的忠诚度。（3）龙郡品牌的优势城市品牌，吸引更多的人关注这片土地。开发品牌，告诉更多的人我们一直追求更高。而产品品牌则是最赤裸地表现终端需求，最真实的回应需求对于居住理想的更高诠释。也就是说，本案仅依靠对城市品牌及开发品牌的价值认同，无法真正吸引需求撼动市场，只有为本案迅速建立起作为“城墅典范”的价值标榜，并利用多层面的价值构成作为支撑，集中推广，提炼产品自身的品牌价值，才可加快本案资金回笼，实现全案营销的最终目的。第二章龙郡的不争绝佳风水之地南北贯穿/20分钟到威海/15分钟到文登人脉与财富必经之地/世外桃园/人文雅筑这样的距离意味什么？项目定位整体策略推广思路营销创新50岁前斗富/50岁后养心。当地人并非绝对地中爱海景别墅，选择异地的别墅豪宅暂且不谈，剩下的这些社会上层，就必然是我们的客群，身份、地位、财富、品位，我们必须与其对等。进一步繁华，退一步宁静，本案的区位价值将从这里呈现，更将本案的不争与处世养心的人生境界相互联系。稀缺原生景观天福山水库/原生态林园保护区天福山公园/百年苗木景区/4A级国家森林公园这都将是不可复制的！海虽广阔/不及山水悠长当地人对海景的向往并不强烈，甚至已成为一种习惯。选择豪宅的当地客群，更多会偏好对生态环境的要求，一种骨子里内敛而有气质的处室原则。本案可谓依山伴水，离尘不离城，景观资源丰富，极大地满足了该类客群对环境的占有。强势产品硬件现代中式风格/纯别墅独栋/双拼/联排皇家景园/3000平奢华会所/半地下恒温泳池主体的卖点必须实现！价值营造/非海景也豪宅既然满足威海上层客群对于豪宅的定义，而使得本案必须从硬件本身，建立起符合标榜的高端别墅配套，深刻诉求“想看海并不远，这里的纯墅离理想更近！”那么，我们需要通过哪些方面的强化，以建立起威海文登非海景豪宅的价值体系标准？交通：一线道路建设到位，动线明晰，满足居住半小时生活圈的便利。景观：生态环境却不偏，山水景观环伺左右，内部循环景致呼应建造。配套：现中式主流色彩搭配，泳池、会所、人文及休憩小品全面满足。建材：从立面到内部结构高品质选材，面砖、玻璃、管道等精细挑选。智能：全智能化配置系统，室内恒温泳池，分区智能入户及远控服务。安防：红外线防跨越，24小时人防巡逻，指纹入户及多方位安全监丰富的外控。部景观资源+强悍的内部配套资源+尊服务：销售接待及业主服务到位，组织后续的联谊及体现人性化服务贵。的人居服务享受=无价实力巨头联手建筑设计/规划设计/景观设计/产品对于本案的营销策略执行设计上，这些其实都不重要。品牌建立更要意识强化1/弗兰克.劳埃德.赖特2/彼得.卒姆托谁知道他们是大师？谁愿为他们买单？大师与否/包装才是关键对于豪宅品质的塑造及形象建立上，除了产品本身的价值提炼需要市场的认可外，对于精神价值面的呈现也极其重要，这也将回到前文所提出的“品牌力”问题，因为大部分的客户真正不关心大师是谁，但选择豪宅却更喜欢是大师的作品。可以说，每个独有特点，拿来都当是不争的悍势!但最终让什么人感兴趣，这才是关键！第三章圈层的不争三五百万拥有一套房，身价至少已达千万；在为第二个，甚至更多的千万在奔走。这就是我们的客群，也正是我们要打造的一种圈层，靠名气。在商界，呼风唤雨，游刃有余；官场上，见多了明争暗斗深谙其理；经过多年打拼，人世间的花好月圆、这阴就是我晴圆缺们、的沉浮客群经历，所成太多却；不浮夸，需要符合身份及精神需求的圈子。他世故而周到，沉稳而大智他是淡定的，低调的，从容的，以不争而争的。这就是我们的客群，淡定从容地面对生活，享受生活。选择本案，靠的是一种思想上的情结，意识上的感染。其实他们事事都在争，不过姿态一定是不争的。这就是我们的客户！的确！也就是说：本案定位为豪宅，就决定了目标客群的圈层高度。标榜上层居所与其价值的唯一性，所匹配的客群将首先是威海本地，具有一定资产，懂得享受，沉稳内敛而不失品味的上层主流人群。外地人住威海看海景本地人住威海谈享受我们还将据区域及各市板块间的共性往来，对目标客群进一步总结发掘：首先是威海，属外向型进出口城市，综合经济实力较强，对于豪宅产品的需求也相对较大。项目离威海仅20分钟车程的优势，将绝对吸引其当地的主流客户，特别是对居住环境存在明显要求，更讲究风水且具备对居住长远价值考虑的高端客群。这波客群不差钱，缺的就是引导与体验，将作为第一抢占的市场。其次是文登，受整体经济发展局限，当地大型企业及资产客户偏少，购买力的不足使其退居二线。但从市场放量及产品价值层面上考虑，别墅项目的品质性与稀缺性，都将预示着本案在文登市场仍存在可观的需求空间，只是目前不明显。此外，本案属威海文登之间所辐射范围内，该部分客群对于本案地块的认知及认可相当存在，因此需要引导，最终通过连带营销及销售逼定实现成交。第三阶段,是以本案为中心，所能辐射1小时车程内的附属县市，独立主题推广形成目的性的拓张。由于本案属别墅高端项目，完全可脱离所谓刚性需求的市场区域导向。因此将主要针对周边综合经济实力较强的县市地区进行意向拓展。例如，西向相邻的“苘山镇”值得关注，较多韩国人于当地开办企业，整体经济发展相对良好，且该镇招商引资、出口创汇和加工贸易额列威海市之首。该外来置业群中不乏企业高管及高薪技术人才，对于居住豪宅选择上不受地域性的主观影响，且由于片区距离本案相对较近，将构成项目后期客群拓展的一个主要方向，调动该部分企业高薪客群的圈层居住需求。项目定位我们依然是豪宅是境界纯墅是生态庄园是唯一的“龙郡”定位/风水宝地·浅山纯墅打造成威海浅山别墅的领军人物以颠覆者姿态开启2011年新楼市引领市场及为威海树立品牌标杆