襄樊·现代城三期整合推广策略案——奥斯卡的璀璨，国际级的光芒——sPART1—阅兵tnetnoPART2—提取C录PART3—亮剑目PARTONEML阅兵价值探询探讨过去的同时，我们要对以前审时夺虑首先我们来回顾一下现代城的过去：价值探询一期：案名：现代城·国际公寓定位语：尊贵名宅，传世经典宣传口号：商住同步，眼光聚变财富价值探询二期：案名：现代城·凯旋国际定位语：享受生活至高点宣传口号：引领者掌控生活/绝版46席，市中心空中别墅/关注凯旋国际，荣耀一座城/科技生态住宅，会呼吸的房子价值探询通过简单的回顾，我们不然发现现代城一期二期具有部分相同特征，那么这些特征是哪些？我们需要沿用还是需要摒弃？价值探询QUESTIONS1:现代城的案名从一期到二期，全部都以“国际”为字眼，究竟意义何在？襄樊·现代城本身就是一座国际化住区，还是广告强加于他身上的华丽外衣？价值探询QUESTIONS2:现代城的推出产品种类居多，从酒店式公寓到高档住宅，从空中别墅到IT数码商业城，从现代科技到尊荣专属，那么，能不能让众多特点得到一个准确的整合？价值探询QUESTIONS3:世界在变，市场在变，我们的客户群体发生了改变了吗？购买襄樊第一豪宅还是那一部分人吗？价值探询QUESTIONS4:现代城一期和二期塑造的襄樊第一豪宅的高端形象已经形成，地段、物管、配套、商业等价值已被市场认可，那么对于三期，我们卖什么？价值探询毫无疑问，问题的关键词是：国际、多元化、客户、卖点那么，一切的营销推广，都应以此为锋因此我司将本案价值挖掘，作为本次提案的首要内容价值探询庖丁解牛开始了。。。价值探询《《先谈“国际”:何为“国际”？——直接的意思是“国家之间的”，代表与世界同步。价值探询《《先谈“国际”:“国际化社区”的标准？——以城市居住区为基础，以开放型社区为依托，具备现代化的城市形态，齐全的公共服务设施，融合亲和的区域文化，安全便利的人居环境的集中居住区。——来源于百度官方网站国际化社区形成公式：开放性+现代化+配套齐全+文化浓厚+便利快捷=国际化社区价值探询《《先谈“国际”:那么现代城具有“国际社区化“特征吗？一切声音来自于市场，看看客户怎么看现代城的吧：交通便捷，配套完善，城市未来CBD中心32层，99.99米襄樊第一高度超大入户花园，观景阳台高智能化配套设施五星级会所，运动中心网球场、健身房等酒店式、五星级物业管理诸葛亮文化广场休闲、娱乐等齐全价值探询《《先谈“国际”:很容易发现，现代城与国际化社区标准十分接近：中央首座现代城礼仪阶层开放性+现代化+配套齐全+文化浓厚+便利快捷=国际化社区价值探询《《先谈“国际”:显而易见，现代城3期的DNA属性密码就是国际(international)价值探询《《再谈“多元化”:现代城涵盖的多元化开发，包括这五个组合拳：全球商务（OFFICE）价值探询《《再谈“多元化”:现代城涵盖的多元化开发，包括这五个组合拳：购物广场（SHOPPING）价值探询《《再谈“多元化”:现代城涵盖的多元化开发，包括这五个组合拳：名流会所（CLUB）价值探询《《再谈“多元化”:现代城涵盖的多元化开发，包括这五个组合拳：高档住宅（APARTMENT）价值探询《《再谈“多元化”:现代城涵盖的多元化开发，包括这五个组合拳：酒店式物管（RUMMERY）价值探询《《再谈“多元化”:如何整合呢？我们不是在玩文字游戏，但在研究各物业形态的时候，惊奇的发现这一微妙的结果：OFFICE全球商务SHOPPING购物广场CLUB名流会所OSCARAPARTMENT高档住宅RUMMERY酒店式物管价值探询《《锁准客户:整合的结果就是一个新的概念呼之欲出：少数人的专属，万人瞩目的期待价值探询《《重塑卖点:颠覆不代表摒弃，需要传承的东西我们必须坚持。通过简单的分析研究之后，这几点是现代城一直被市场看好的，也是3期需要继承的五张王牌：1、地段2、品牌3、服务4、商业5、口碑价值探询《《重塑卖点:现代城集团虽然实力雄厚，但由于一期二期过多宣传楼盘品牌对本案的品牌却了解不深五大地段长虹路虽然属于金融商业街，但并未造成一定的影响力卖点王服务酒店式服务管理在襄樊住宅地产还处于起步阶段，牌要让市场认知并接受则需要进一步对外宣传支持商业没有综合性商业物态支撑，仅仅靠数码港和路边零散商业乏力口碑同样隶属于品牌建设，企业公司形象宣传不够价值探询《《重塑卖点:换一种眼光看产品：1、矩阵规划：从平面规划图可以看到，现代城3期规划方正合理，布局规整，由建筑体构成的点，然后与社区园林练成的线，体现一种”矩阵网络之美“。价值探询《《重塑卖点:换一种眼光看产品：什么是矩阵规划理念？将规划、建筑和景观统一组织在一个强次序感的矩阵网格中，非单一建筑，而通过一个建筑群体使混乱回归秩序、简陋回归优美，这就是国际著名的矩阵规划理念。价值探询《《重塑卖点:换一种眼光看产品：2、外立面：通过观察，现代城3期外立面利用简单的几何图形为主，让建筑成为城市舞动的积木，让生活脱下束缚的装饰，尽显”盒子的艺术气息“。价值探询《《重塑卖点:换一种眼光看产品：什么是BOX风格？BOX风格又称为freebox,是一种盒式建筑风格。从香港建筑大师严讯奇主笔的“巴黎巴士德歌剧院”，北京潘石屹钟爱的“长城脚下公社”，到万科十七英里BOX建筑语言，无无展示一种国际浒建筑元素——freebox。价值探询《《重塑卖点:换一种眼光看产品：3、落地观景窗：当大多数公寓只通过方寸的窗户与外界联系，现代城以单面落地窗，最大化容纳园林景观与城市街景，尊崇”生活的开敞，需要俯视世界之窗”。价值探询《《重塑卖点:换一种眼光看产品：矩阵规划理念盒子的外立面落地观景窗？简单的，几何的，稳定的，距离的，远景的价值探询《《重塑卖点:换一种眼光看产品：理性建筑（RationalConstruction）价值探询《《重塑卖点:打造另外一种生活方式：1、核心级【Center中央】绝对中央，据守长虹路主干道旁，黄金商圈助推区域经济发展。价值探询《《重塑卖点:打造另外一种生活方式：2、标志级【Chief首座】襄樊市首屈一指的地标建筑，划时代的巨作。价值探询《《重塑卖点:打造另外一种生活方式：3、荣耀级【Class阶层】仅为慧眼独具、品味上游的名流阶层打造。价值探询《《重塑卖点:打造另外一种生活方式：4、管家级【Ceremony礼仪】全程体贴主人生活，酒店式管理服务的细节礼遇。价值探询《《重塑卖点:打造另外一种生活方式：钻石以苛刻的4C级标准衡量钻石的价值，现代城也以4C级标准重新定义全新生活方式：4C级国际中央生活价值探询《《梳理一下逻辑推导结果:先谈国际：国际化生活住区再谈多元化：奥斯卡（OSCAR）式的生活锁准客户：缔造者，改变城市重塑卖点：理性建筑，4C级价值探询《《如何将结果相互关联？理性建筑奥斯卡（OSCAR）式的生活国际化生活住区4C级PARTtweML提取传播基金《《项目传播基因:Regionaladvocate|项目案名Positioninglanguage|定位语Advertisement|主推广语Productideas|物理属性Brandadvocate|精神属性传播基金《《项目传播基因:Regionaladvocate|项目案名现代城·国际奥斯卡International-OSCARLIFE·通过前面对现代城的价值分解，完全符合国家化社区标准，所以沿用国际概念。·OSCAR生活方式的塑造，不仅在字面意义上体现了项目的繁花似锦，更将商务、购物、住宅、会所、酒店融合在一起。传播基金《《项目传播基因:Productideas|定位语长虹路·4C级国际中央生活区·长虹路，点明本案地段优越性与唯一性，也是本案最核心卖点之一·4C级，彰显本案的内部价值。·国际中央生活区，强调襄樊国际化生活区，暗指襄樊地标与此传播基金《《项目传播基因:Advertisement|主推广语生活让城市改变·全新的现代城奥斯卡国际生活方式，让襄樊与世界同步。·生活模式的改变将改变襄樊整个经济发展。传播基金《《项目传播基因:Advertisement|物理属性右脑思考，理性建筑·将产品的特点赋予人的气质，打造一座“有思想的房子”。·一般理性的人喜欢用右脑思考，选择国际奥斯卡的客群同样理性。传播基金《《项目传播基因:Advertisement|精神属性开启OSCAR名流阶层生活盛宴传播基因《《梳理一下逻辑推导结果:Regionaladvocate|项目案名现代城·国际奥斯卡Positioninglanguage|定位语长虹路·4C级国际中央生活区Advertisement|主推广语生活让城市改变Productideas|物理属性右脑思考，理性建筑Brandadvocate|精神属性开启OSCAR名流阶层生活盛宴PARTthreeML亮剑亮相THEEND