花滩项目市场推广构想案M+米加广告提供2011年7月27日其心可嘉，其行可嘲诸位去世界各地考察了许多项目，然后希望把每个亮点都用在花滩项目上。可见对4000亩的花滩之心愿，但诸位没有统一的指挥思想，见一样，爱一样，搞一样，最后可谓是叫人取笑的“杂家”和“四不像”。4000亩的江湖地位NO.1的地位要如何传达？合川第一个别墅项目，第一个高尔夫项目，江岸线第一长的地产项目…………可能有太多的第一头衔要被挂上。那么诸位，你们可有一个最适宜的告诉我？你们没有，但你们都觉得这是合川最了不起的项目。软肋和借鉴你以为说最了不起，别人就相信？大盘包罗万象，别墅、高层、高尔夫、五星级酒店，5公里江岸线……说得越多，很有可能就分散了集中力。1000多亩的华润24城要分开组团推售，3000多亩的绿城理想之城也是，3000多亩的泸州蓝滨城（米加现正服务中）更如是。项目六大体系花滩国际新城别墅产品系高层产品系酒店产品系滨江景观系高尔夫度假系滨江商业系各个产品系的角色分配4000亩花滩国际新城别墅高层+酒店+高尔夫+其它树立项目的高度树立项目的广度这里是合川最好的，最精华的，代言合川的这就是花滩国际新城第一部分：别墅的区隔性不希望什么人都和自己住在一起。希望得到他人仰视。所以，花滩项目必须把别墅产品与高层等区隔开。区隔不是一刀间断，有联系，又隔离。花滩别墅，是4000亩花滩国际新城之中的最高端物业形态。区隔性的解决方案11、树立别墅的独有性：为别墅产品系单独做案名，和VI识别系统。2、树立NO.1中的最好：花滩是合川的NO.1，别墅是花滩的NO.1。别墅产品案名花滩·御榕庄一座城市的伟业案名思路及释义?花滩为整个4000亩项目的前缀，无论别墅与高层，强调项目的整体性；?“御“是古代帝王所作所为的尊称，现代白话表达显贵的含义；?榕树被视为长寿、吉祥的象征，寓意荣华富贵之意；?“庄”在西方一直是贵族庄园的意思，东方可理解为”大户人家；?项目案名体现别墅的尊贵、身份感，显贵之意明确。其它适合的花滩·海棠湾花滩·阔江府花滩·三江连海花滩·江世界花滩·江山半岛花滩·寰宇江山花滩·天颐湾花滩·江天望……高层产品案名花滩·丁香郡区隔性的解决方案2是大众熟知的御榕庄，也是大众无法亲身体验的御榕庄。声音：男性，有磁性接待形象：黑色西服，白色衬衫，领结，白手套需确认问题：装饰视觉：高档的私人会客厅，收藏画，尊贵神秘A来访意愿嗅：檀香听：高雅音乐B是自驾还是派车接送触：宫廷茶具味：茶、点心12345来电客户来到售楼部门口进入售楼部参观样板区下单或离开交通引导：泊车，打开车门服务：管家送离微笑示意，遮挡客户车牌档案管理：记录客户喜好、行为、习惯围墙：6米以上高度，等进行专项备案遮挡项目，增添私密性售场“内外兼修”1、保安形象的升级，参考星级酒店2、保洁人员的形象销售等服务人员严苛培训3、售楼部日常用品示意4、遮挡车的进行升级第二部分：别墅的等级感等级是塑造高度的最佳办法，这里有两个级别的塑造。（1）客户会和其他项目比较，得出我们是NO.1的结论。（2）不比较，永远是NO.1的地位。等级感分类实现位置实现方式等级感的仪式感道行道树、名人堂、名宅堂……解决方案1仪仗感路树阵、高大乔木……统领感径台阶、台地、点景……景观私密性院高大乔木、景墙……产领域感后花园景墙、凉亭……品解层次感入户设置双玄关读统一性中庭室内外一步切换建筑亲切型观江房所有户型都设置最大看江面开阔性每个房间室内大面宽设计等级感的解决方案2寻找一个代言人。用他的高度代言项目的等级，类比客户的高度。1、彰显别墅目标客户的身份感，尊崇感，男性比女性更佳；2、具有广泛的知名度，社会形象良好，具有一定的影响力和号召力；3、该代言人，能唤起目标客户的身份对位甚至是换位最佳；4、外表儒雅霸气兼具，能塑造“成功人士”的形象；5、性价比不可忽视。两位候选人张国立张嘉译后面我们将以张国立为形象代言人，做传播示意。第三部分：别墅的圈层感什么样的人，喜欢和什么样的人在一起。这就是圈层。活动，能够解决别墅的圈层这个问题。活动主要配合主推产品的蓄客动作，以老带新围绕一个核心资源【花滩会所——销售中心】——将其用足用活?【以会所为基地，以生活为核心，以节日为主线，以外部资源为补充】会员活动组织：红酒会北美经典乐队演奏会花滩财经下午茶合川光谷沙龙嘉陵江风尚夜（中大型水上表演节目秀）少儿疯狂英语……打造花滩活动平台一个活动管理平台：四张大表、六类物料总控大表、邀约系统、现场系统、反馈系统、物料系统打造花滩活动平台a\总控大表：客户活动规划表（月度）前期制定，细节铺陈星期周一周二周三周四周五周六周日日期3456789活动名称???????活动地点???????参与对象???????参与人数???????负责人???????外部资源???????目前状态???????星期周一周二……????……???????打造花滩活动平台b\邀约系统：活动嘉宾邀约计划表活动名称?活动时间?活动地点?嘉宾姓名预计人数邀约方式邀约时间负责人备注……?????附件：1、制作邀请函（纸质、电子版）2、提前一周及活动前天发送邀约短信3、制定邀约电话说辞打造花滩活动平台c\执行系统：活动执行计划表活动名称活动时间活动地点场地准备交场时间交场要求执行检节点物料明细数量定稿时间出品时间安装时间负责人协作单位查……外围指引场地布置……签到处……内场执行检环节时长出场人物预演时间物品配合人员配合负责人协作单位查活动环节……媒介/渠形式/规执行检数量日期定稿时间出品时间负责人协作单位活动传播道格查……打造花滩活动平台d\反馈系统：活动名称活动时间活动执行效果反馈表活动地点计划人数实际人数人数差额出席率参与人数反馈指标现场购买现场下定确定意向带走资料数量比率……现场简述……嘉宾语录……经验……不足……改进点总结人日期e\物料系统：1）邀约物料：打造花滩活动平台一函一信一说辞邀请函（纸质、电子）、短信、电话说辞2）外场物料：两板两牌两台卡主题背景板、签到背景板、动线导示牌、活动内容说明牌、签到台卡（嘉宾、媒体）3）内场物料：一板一屏一片、一卡一牌N展架主题背景板、主题背景电子定屏、活动VCR桌卡、活动内容说明牌、X展架（若干）4）流程物料：一词N讲稿主持人串词、嘉宾讲话稿5）礼品物料：6）宣传物料：一稿一贴一网、一页一户外新闻通稿、网络宣传贴、网络广告组（BANNER+专题页）活动折页、活动主题户外?高度FOUR：视觉传播体系传播形象的建立我是张国立，我在御榕庄。传播渠道的建立1、高速路户外及路牌2、站台广告3、报纸夹页4、电梯广告5、汽车4S店合作6、电影院贴片广告7、机场灯箱、航空杂志8、手机彩信、短信9、合川五星级酒店推荐会10、搜房、微博11、高尔夫球……另外2个备选方案推广时间安排项目形象期项目客户积累期产品解读和销售期9月12月1.23春节3月5月推成就中国合川的人，我是张国立，一座城市的伟业，广都在御榕庄，你呢？我在御榕庄。献给精英的别墅。主(200万起的别墅，题现正发售)世纪金马集团项目示范酒店产品推荐会春节联欢晚会区开大型开盘暖场活动综合活动不定期月度活动推广用费用预算：820万项目内容费用代言人（230万）张国立/张嘉译(选一）300万影视片套拍30万活动（50万）示范景观开放1次50万既定渠道（335万）合区区户外1块30万西南航空杂志15万公交站台广告20万报纸广告40万网络广告50万电梯广告10万电影院贴片10万机场灯箱广告（到达大厅）150万短信10万开拓渠道（70万）高尔夫球10万4S店10万外卖场设置50万物料（35万）楼书10万户型图、名片、手袋等5万现场包装（展板、围墙、导示等）20万THEEND