态度·专业·成就更阳新城营销策划与销售代理汇报以最服务的态度·施最顶级的专业·谋最极致的成就首先，我们自认为是最适合与贵公司联合销售的公司因为，我们自信于是唐山最具合作服务精神的公司源自，我们历来可以站在甲方利益一边考虑的公司以及，我们是一家整体的公司，是一个可以全公司精英人员与精华资源向贵司倾斜的整体，而不是一个个分块和分散的独·联·体，甲方将得到来自整个挥栋机构的服务，而不是某一个团队或一个部处。开宗明义·直入主题挥栋投标更阳新城，18个月卖出尽4个亿销售额的成就，需要进行何等的专业营销？以及需要我们进行何等的服务?市场情况产品分析（产品定位和市场依据）卖点提炼市场预期目标客群锁定推广基调SLOGAN提炼推广手段推广预算推广步骤推货步骤价格策略回款计划挥栋投标内容9万平米住宅多数楼层单价超过4000元/平米以18个月销售完毕4亿以上月平均销售额2000万以上月平均销售面积5000平米以上月平均销售30套以上项目地情况2009年对丰润人民来说是重要的一年。这一年，丰润人迎来了城市建设的春天，迎来了浭阳新城的建设的开工。建设浭阳新城是丰润区推进城镇面貌“三年大变样”，改善人居环境，提高人民群众幸福指数的必要举措。丰润依旧是连接唐山和北京的重点区域。丰润的地域优势会越来越明显。以后唐山的发展势必带动丰润的发展，按照发展规划已经是一盘棋了。丰南离唐山再怎么近，也取代不了丰润的地域优势，因为丰润是唐山对外的门户，到达了战略的高度，所以说浭阳新城项目大有可为。评价：不是最出色的人居楼盘，但却是最典型的城市公寓。产品有些小瑕疵，但要在丰润卖到前几名的销售业绩，而且是以大部分单价超过4000的水平。如何才能创造这一巨大成就？丰润房地产市场扫描篇金泰花园1项目地址：金泰花园地处丰润区的黄金地段，南邻曹雪芹大街，西邻新丰路，东临燕山路，金利大厦旁；2项目概况：项目总占地为517亩，总建筑面积为87万平方米，规划建设有52栋楼，全部为高层、小高层住宅，绿化率达到35%以上，一期开发有7栋，由唐山金塔房地产开发有限公司开发。3项目交通：K1、114、112路燕山路站点下车，103、108、111路十八小区下车。4项目配套：（1）项目内部设有地下车库、幼儿园、小学、娱乐休闲广场、会所、老年活动中心、购物街等配套设施。（2）周边配套：●购物：白家沟市场、北方购物广场、新城购物广场、丰润百货大楼等●银行：中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行●学校：唐山市金桥中学、丰润区西实验小学●医院：丰润仁康中医院、妇产医院5价格分析：（现在售的多为90平米左右两室）5——7月份目前5月份前均价5280元每起价4900元每平米，每天推出4500元每平平米总房款优惠1万5千元米特价房10套仁宝新居1项目地址：仁宝新居位于唐丰路与昌盛道交汇处东，紧邻丰润电力局2项目概况：项目由唐山华北房地产开发有限公司开发，总共分为三期，现在销售的是一期工程，3、4、5号楼为准现房发售中，面积91——179平方米。3项目交通：114路丰润东关下车西行50米，2、104、103、108、111路电力局下车4项目配套：●银行：中国建设银行、中国银行●学校：金桥双语实验小学、燕山路小学、六十七中学、刘庄子幼儿园●医院：立新诊所、金谷卫生所5价格分析：一次性首付30%首付50%均价3700元每平米每平米优惠200元每平米优惠60元每平米优惠100元鼎盛新城1项目地址：项目位于唐山市丰润区城西静园公园西南2项目概况：项目由唐山鼎盛房地产开发公司开发，建筑为高层、小高层，总建筑面积为80多万平方米，绿化率达到35%以上，项目分四期开发，现在在售的为项目一期工程。3项目交通：1、3、5、7、108路公交车4项目配套：1.项目内部设有主题商街、景观会所、社区幼儿园、小学，园区外围设有超远红外报警系统。2.周边配套：●休闲购物：市政公园——静园，赛特购物，丰润步行街，嘉兴超市。●银行：中国农业银行、中国工商银行、大安乐庄信用社●学校：丰润第三小学、丰润第五中学●医院：丰润区城西诊所、文敏诊所、丰润（…..）5价格分析：一次性贷款物业费均价3700元每平米94折97折1.2元每平米恒益.翠芳庭1项目地址：丰润区燕山路与银城道交叉口东北角2项目概况：恒益.翠芳庭由唐山恒益房地产开发公司开发，项目占地面积为24364平方米，总建筑面积为76207平方米，项目规划建设有8栋楼，有10层、11层小高层以及17层为高层，绿化率达到38%，户型面积从74——134平米不等，可选择的余地较大，8月1日开盘，预计明年10月份完工，现在项目正处于认购阶段。3项目交通：101路4项目配套：（1）项目内部没有小学、幼儿园等配套设施，但小区规划有中心广场和中心花园，环境比较优越。（2）周边配套●学校：项目北面有得力幼儿园、得力小学●银行：北面有建设银行、工商银行，●休闲购物：附近没有大型购物场所，但距离北购较近。5价格分析起价：3800元每平米项目从五月份开始认购，认购客户享受交2万顶三万优惠活动市场调查问卷1您对你现在的居住环境满意吗？A、满意B、一般C、不满意D、其他41%41%17%1%2您现在居住什么样房屋？A、楼房B、普通平房C、租房D、其他68%19%9%5%3您认为当前楼盘在什么价格比较合理？A3000以下B3000-4000C4000-5000D5000以上46%40%12%2%4您目前在什么性质的单位工作？A国企B机关C私企D其他11%8%39%42%5您的月收入多少钱？A2000以下B2000-3000C3000-4000D4000元以上53%32%10%5%市场调查问卷6您买房的主要用途是什么？A自住B为子女买房C投资D其他58%29%11%2%7您一般都是通过什么样的途径知道售楼信息的？A电视广告B报纸C短信D宣传单E朋友介绍23%28%13%22%14%8您买房最关注什么问题？A质量B价格C地段D物业及配套E其他23%34%24%17%1%9您想在什么地段买房？A城里B郊区C安静周边D其它62%4%15%8%10您想买多大平米的住宅？A60-80平米B80-100平米C100-120平米D120平米以上19%51%23%6%市场调查问卷11您会选择几室的住宅？A一室B两室C三室D其他3%55%41%2%12如果买房您会选择什么样的付款方式？A一次性B商业贷款C公积金贷款D其他22%52%22%4%13您认为未来丰润房地产市场价格发展趋是什么？A快速上涨B缓慢上涨C逐渐降价D其他9%57%26%8%14您知道更阳新城吗？A知道B不知道99%1%16您认为更阳新城平改后定价在多少比较合理?A3000以下B3000-4000C4000-4500D4500以上44%50%4%2%市场调查问卷分析从近300份的市调结果中不难看出，人们对自己的现住房普遍较为满意，主要以楼房为主，近60%以下收入在2000元以下，普遍认为当前的市场价格在4000以下较为合理，购房主要地段选择城市中心，并且多数是为子女和自主房，而获得相关信息的主要来源则主要是通过电视、报纸、宣传单等，在户型的选择上主要集中在80-110平米两室、三室的户型。在贷款方面，主要集中在商业贷款和公积金贷款。在调查当中普遍认为房地产市场会缓慢上涨，说明购房者对丰润房地产的市场比较有信心。结论本区域项目以住宅产品为主，且此类产品市场认可度较高，特别是居住类中、小户型产品，是需求的核心重点。该区域项目的售价集中在3700－3900元/平米。本区域新增楼盘较多，市场供应量严重超标，但大多正在策划中。决定胜利的关键是时间。受大环境影响区域整体销售情况一般，现今需求量较大。本项目户型定位合适，对市场有吸引力更阳新城项目优势卖点分析篇我们的项目压倒性优势何在？有什么产品？产品的优势？产品的特质？产品的性格？实际上已经决定了我们如何营销更阳新城制造压倒性优势六大营销优势条件一十六大营销卖点更阳新城优势条件一位置！位置！位置！位置前·破旧的车站，一片低矮平房，垃圾随处可见。位置今·大面积拆迁，吸引很多有实力的开发公司及买房者关注。位置后·城市价值提高·大北京时代·动车城更阳新城优势条件二自给自足！自身商业配套，即不出社区的条件下可满足住户日常生活的基本要求生活更加便利。更阳新城优势条件三经济！经济！经济！户型经济·面积适中，越高的使用率，两间房主采光，房间方正生活经济·便利的配套，低生活成本，低通勤成本理财经济·区域发展升值空间巨大，低买高租高售，理想理财产品更阳新城优势条件四交通！交通！交通！步行交通·基于日常生活的邻里级配套成熟，步行即可解决公共交通·紧邻汽车站，距小区百米多条公交线路汇集私人交通·曹雪芹大街、唐丰路、京沈、102国道、密集城市路网更阳新城优势条件五配套！配套！配套！生活配套·繁华的城市生活配套体系医疗配套·百米左右即是丰润县医院教育配套·更阳新城内，规划健身运动基地和绿色公园保利金泉广场无可比拟之优势条件六发展！发展！发展！人口发展·百万人口，未来将规划容纳三百万全优质人口。城市发展·由更阳新城直接推动的区域城市基础设施发展促进城市经济发展文化发展·大北京生活圈，唐山计划单独立市。提炼更阳·城市·舒适·便捷·经济·健康·增值提纯城市核心区位·舒适健康生活·发展推动未来提粹城市舒适生活·更阳推动未来目标客群锁定篇大升级战略！客户基数决定速度！国家的外汇储备充足，方可防范金融风险。对于本案而言，没有充足的客户储备，就无法实现快速出货。１8个月的销售周期，决定了我们必须拥有：绝对数量的优质客户来源！他们在哪里？在丰润？这是毫无疑问的第一波客群。近水楼台先得月。近年，