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第十六条要求供应商第三次报价和供应商再次联系,要求他们进行第三次报价,并以价格为标准在剩下的五家供应商中选择前三名。第十七条第一轮谈判经过三次报价后,正式进入谈判程序,首先由招标负责人与选出的供应商进行4次谈判,并做好相关的谈判增值记录。第十八条第二轮谈判在第一轮谈判结束后,由各项目负责人的直接上级与供应商进行第二轮的2次谈判,综合考虑各供应商在技术和价格上的整体实力,初步确定中标供应商,做好相关的谈判增值记录。第十九条第三轮谈判部门负责人与初步确定中标供应商进行最后谈判,做好谈判增值记录。第二十条商务谈判原则(一)“毛巾挤水”:要求供应商在投标后进行的第二次和第三次报价的进程为“毛巾挤水”进程,通过这两次报价使采购价格初步下降;(二)“毛巾烘干”:在要求供应商第三次报价后,开始正式进入谈判阶段,通过“三轮七次”不同层次的谈判,达到进一步降低价格的效果;(三)谈判原则:没有计划的不谈判;没有目标的不谈判;没有前后台管理措施的不谈判;不封样不谈判;没有参加招标的供应商不谈判;没有3家以上供应商不谈判;参与谈判的人对价格没有决定权;(四)各轮谈判都应体现增值过程第五章合同签订第二十一条合同签字由采购管理中心拟定双方签署的采购合同,并交法务部进行审核。审核通过后,由供应商首先在合同上签字盖章,进行系列的评审后采购管理中心才在合同上签字盖章。第二十二条成本降低的机会采购人员应努力抓住成本降低的每一个机会。合同通过总经办评审后,
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由采购管理中心拟定双方签署的采购合同,并交法务部进行审核。审核通过后,由供应商首先在合同上签字盖章,进行系列的评审后采购管理中心才在合同上签字盖章。
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