采购谈判需注意的事项-地产文库

采购谈判需注意的事项

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采购谈判的主要内容、原则、方法一、采购谈判磋商主要内容有：品质、价格、数量、包装、交货、支付、检验与索赔条件、不可抗力条件、仲裁等：1.明确了商品的品质条件，谈判双方才有了谈判的基础。2.主要是就价格的高低进行磋商。3.磋商数量条件，应明确计量单位和成交数量，在必要时订立数量的动机幅度条款。4.商品的交货条件是指就商品的运输方式、交货时间和地点等进行磋商。5.货款的支付条件主要涉及支付货币和支付方式的选择。6.检验、索赔、不可抗力和仲裁条件，有利于买卖双方预防和解决争议，保证合同的顺利履行，维护交易双方的权利。二、采购谈判中具体的原则：1.不轻易给对方谈判讨价还价的余地。2.不打无准备之仗，不打无把握之仗。3.不要轻易放弃客户。4.不要急于向对手摊牌或展示自己的实力。5.要为对手制造竞争气氛。6.为自己确定的目标要有动机幅度并留有可进退的余地。最高目标、可接受目标、最低目标。7.让步原则：让步要稳，要让在明处；要步步为营，小步实施；要让对方指导，提醒对方注意；如果是单方面让步，其危害性不仅仅在于让步的大小，主要在于削弱了己方的谈判地位；让步之后要大肆渲染，即告知对方己方让步所做出的牺牲和所受到的损失，希望对方予以关注，并要求对方予以补偿。8.注意信息的收集、分析和保密。9.在谈判中应多听、多问、少说。10.要与对方所希望的目标保持接触。11.要然对方从开始就习惯于己方的谈判目标。三、采购谈判的方法主要有：1、过关斩将：需要注意，最好请相应职务的双方主管进行会谈，尽量避免直接和比自己职位高的对方主管会谈，以免在谈判中处于不利地位，且容易得罪业务人员。2、先声夺人：所谓“先声夺人”，是指谈判前设法给对手以巨大的压力3、擒贼擒王：所谓“擒贼擒王”，是指在谈判过程中直接和双方掌握实权的人谈判。4、化整为零：所谓化整为零，就是分别对组成最终产品的每种材料逐一报价，在对专业制造该产品的厂商进行询价，比较分析后得出最佳方案。5、直捣黄龙：所谓直捣黄龙，就是企业越过中间供应商，与总厂或原厂家直接接触，以达到降低采购成本的目的。6、以退为进：所谓以退为进，是指采购人员在采购过程先做出一定的“让步”以显示自己的高姿态，有时会获得意想不到的好效果。

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采购,谈判,需注意的事项

内容摘要：采购谈判磋商主要内容有：品质、价格、数量、包装、交货、支付、检验与索赔条件、不可抗力条件、仲裁等。

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