2007-J0201新指标体系-地产文库

2007-J0201新指标体系

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经纪事业部备忘录致:经纪事业部管理人员抄送：世联行执委会、集团财务部、集团人力资源部文件类型：?制度/流程?会议/培训/活动通知?公告档号：（内）世联[深]—经—2007—发布日期：2007年2月2日J0201页数：2页拟文：周璐、聂芳审批：黄梓武主题：新指标体系中的相关计算方法关于新指标体系中的相关计算方法?销售管理人员：1、当月可参与计算人均单产的人数=入职满2个月的置业顾问（含客户经理、高级客户经理、百万销售经理）的人数；2、每组最低核算人数为6人，当月不满6人的按6人核算；3、新入职的置业顾问在开始参与人均单产人数计算的首月，根据其入职时间以15号为界，15号之前（含15号）入职的置业顾问按1人计算，15号之后入职的置业顾问按0.5人计算；4、当月调动的置业顾问，调动当月的人均单产人数计算以15号为界，调动时间在15号之前（含15号）的，人员计入所调入小组；调动时间在15号之后的，人员计入原调出小组；若当月在两个以上的组之间调动的置业顾问，调动当月的人员计入其当月所在时间最长的组；5、可参与人均单产人数计算的置业顾问如果离职，则离职当月以15号为界，15号之前（含15号）离职的置业顾问按0.5人计算，15号之后离职的置业顾问按1人计算；6、女员工产假期间不计入人均单产人数，若出现非全月休假，参照离职的计算方式；其他假期均正常计算；7、原体系中的助理分行经理自2007年1月1日起自动生效为见习分行经理，个人不再做单，按相应的指标考核，执行对应岗位薪酬。若见习分行经理暂未带组，则按相应岗位固定薪酬计。?置业顾问（含客户经理、高级客户经理、百万销售经理）：8、置业顾问按当月指标完成情况确定入职、转正、晋升的状态，当月开始对应执行相应的岗位考核指标、岗位薪酬及补助。?入职首月不考核是指入职当月的补助发放不与岗位指标挂钩；但每月25日后入职（不含25日）的员工，入职当月及次月都不参加考核（工商部参照执行）；?转正、晋升、降级的变动时间在当月15号以前（含15号）的，则变动当月的补助按变动后的金额及考核标准执行；如果变动时间在当月15号以后的，那么变动当月的补助按变动前的金额及考核标准执行；?补助发放按实际出勤天数进行折算，其中每月病事假累计小于5天（含5天）的不予以扣减；?2006年12月31日前入职（含12月31日）尚处于三个月试用期期间的员工，薪酬按原体系执行，三个月试用期结束后按新体系执行。9、每月业绩以财务部业绩报表为准，每月考核单数由分行财务文员统计，以分行经理最终审核确认为准。10、因业务原因造成的非本月业绩调整不计入当月的补助考核业绩，也不对前期的补助发放追溯调整；因财务文员或财务部填报失误造成的业绩调整，调整的补助额度在调整次月的补助发放中体现。11、ABC区域的划分：2006年发布的ABC区域划分规定自动作废，按新规定执行。示例：例1：住宅部某员工1月5日通过面试开始跑盘，1月31日入职为置业顾问，2月份请假5天，4月10日转正，10月20日晋升客户经理，次年3月1日晋升见习分行经理。如何计算他的补助A、该员工试用期的补助计算：以1、2、3月份为例因该员工31号入职，故1月份、2月份为试用期首月，不考核。3月份起需达标后方可享有补助。故该员工1月份补助=试用期置业顾问补助标准*当月实际出勤天数/月标准计薪天数；2月份补助=试用期置业顾问补助标准（请假不超过5天以上，全额发放）3月份业绩达标的补助=试用期置业顾问补助标准*当月实际出勤天数/月标准计薪天数B、该员工4月10日转正的补助计算：因该员工转正日期在15号之前，故按转正后标准计算4月份业绩达标的补助=转正后置业顾问补助标准*当月实际出勤天数/月标准计薪天数注：业绩达标的标准为转正后置业顾问标准C、该员工10月20日晋升客户经理的补助计算：因该员工晋升日期15号之后，故按晋升前标准计算10月份业绩达标的补助=转正后置业顾问补助标准*当月实际出勤天数/月标准计薪天数注：业绩达标的标准为转正后置业顾问标准D、该员工于第二年3月份晋升见习分行经理：3月份对应见习分行经理岗位薪酬及补助，自己不再做单。如果3月份尚未带组，则只计发固定薪酬及补助。经纪事业部人力资源部二OO七年二月二日

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新指标体系

内容摘要：当月可参与计算人均单产的人数=入职满2个月的置业顾问（含客户经理、高级客户经理、百万销售经理）的人数。

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