人员指标（住宅）--地产文库

人员指标（住宅）-

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经纪事业部备忘录致:经纪事业部住宅部全体人员抄送：经纪事业部执委会文件类型：?制度/流程?会议/培训/活动通知?公告档号：（内）世联[深]—经—发布日期：2006年12月29日2006-T生效日期；2007年1月1日页数：3主题：经纪事业部销售类岗位指标体系（住宅部）审批人：黄梓武经纪事业部销售类岗位指标体系（住宅部）一、体系说明：1、岗位体系：岗位类型岗位名称备注销售人员置业顾问客户经理高级客户经理享受公司项目经理级别年休假百万销售经理2、关键词释义：i.试用期与试用延长期：原体系中试用期为3－6个月，本体系中明确为试用期3个月；3个月未转正，经考察审批同意，进入试用延长期，延长期最长不超过3个月。ii.转正、晋升指标：适用于转正、晋升考核，转正、晋升后按岗位对应相应级别的薪酬及岗位考核指标。iii.岗位指标：各岗位指标对应各岗位薪酬，与当月/当季岗位补助挂钩，不能达到岗位指标者取消当月/当季岗位补助。名称定义入职指从录用之日起，达到相关指标方可进入试用期，签订劳动合同。试用期从入职之日起3个月，符合转正指标可转为正式员工；进入试用期开始享受试用期薪酬。试用延长期3个月未转正，经分行经理参考工作量达标情况审批进入试用延长期，延长期最长不超过3个月。延长期薪酬同试用期薪酬。转正试用期满，符合转正指标，录用为正式员工，享受正式员工薪酬。二、指标体系：i.入职、转正、晋升指标类别岗位名称考核指标入职置业顾问1.无从业经验者：跑盘期间获得一个新盘或一个新客，可进入试用期；2.有从业经验者：可申请直接参加跑盘考试，考试合格后可直接进入试用期。转正置业顾问1.入职起2个月内必须开单；2.试用期内累计业绩达3万或开2单（独立或至少是合作开单）；进入试用延长期，需在延长期内达到试用期同等指标。3.完成所有新员工必修课程及通过考试；4.其他考评：分行经理、指导人评定、管理部沟通评定。外聘客户经理1.三个月累计业绩：A类达到20万（含）以上；B类达到15万（含）以（原高级置业顾上；C类达到10万（含）以上；问）2.完成所有新员工必修课程及通过考试；3.其他考评：分行经理、指导人评定、管理部沟通评定。晋升客户经理1.在置业顾问岗位任职6个月及以上（原高级置业顾2.平衡记分卡考核分数75分及以上问）3.季度累计业绩达到：A类20万（含）以上、B类15万（含）以上、C类10万（含）以上4.每季度首月审批上季度达标晋升人员，同时上季度不达标人员做降级处理。高级客户经理1.在置业顾问岗位任职6个月及以上（原资深置业顾2.平衡记分卡考核分数75分及以上问）3.季度累计业绩达到：A类40万（含）以上、B类30万（含）以上、C类20万（含）以上4.只作内部晋升，不直接外聘；每季度首月审批上季度达标晋升人员，同时上季度不达标人员做降级处理。百万销售经理1.在置业顾问岗位任职6个月及以上2.半年度平衡记分卡考核分数75分及以上3.半年度度累计业绩50万及6单以上4.只作内部晋升，不直接外聘；每半年考核，审批半年度达标晋升人员，同时对半年度业绩30万以下者做降级处理ii.岗位指标阶段岗位名称岗位指标试用期置业顾问1.每月须独立或合作开单（0.5单以上）2.试用期首月不考核客户经理1.每月不低于0.5单（原高级置业顾问）2.试用期内不开单，降级为置业顾问，降级在岗期不超过3个月，达到置业顾问标准转正为置业顾问，达到客户经理标准转正为客户经理，或直接离职。试用延长期置业顾问1.每月开单不低于0.5单2.每月工作量（Q1）得分不低于80分3.延长期间连续2个月不开单，作离职处理客户经理1.每月开单不低于0.5单（原高级置业顾问）2.延长期内连续2个月不开单，作离职处理3.延长期内达到置业顾问转正标准转正为置业顾问，达到客户经理转正标准转正为客户经理，均不达标作离职处理转正置业顾问每月业绩不低于0.5万客户经理每月业绩不低于1万（原高级置业顾问）高级客户经理每月业绩不低于2万百万销售经理每季度业绩不低于12万此制度从二OO七年一月一日起执行，解释权在经纪事业部人力资源部。经纪事业部人力资源部二OO六年十二月二十九日

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人员指标

内容摘要：试用期与试用延长期：原体系中试用期为3－6个月，本体系中明确为试用期3个月；3个月未转正，经考察审批同意，进入试用延长期，延长期最长不超过3个月。

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