世联简介世联中国服务体系代理住宅物业策划代理服务ResidentialservicesSales&marketing写字楼物业策划代理服务Officeservices商服物业策划代理服务Retailservices顾问战略顾问服务StrategicconsultingDevelopmentConsuilting住宅顾问服务Residentialconsulting商业顾问服务Office&retailconsulting评估机构评估服务Land&buildingappraisal世联中国RealEstateAppraisal个人评估服务Personalpropertyappraisal投资咨询服务InvestmentAdvisoryService世联行住宅物业租售服务Residentialpropertyselling&leasingPropertyBrokerage工商物业租售服务commercialpropertyselling&leasing盛泽按竭按揭代理服务Mortgageagencyservices产权办证服务TitledocumentationservicesMortgageBrokerage不动产担保服务Propertyguaranteeservices服务中国世联地产以深圳为总部，通过16家异地分支机构建立起以珠三角、长三角和环渤海三大业务中心，面向全国提供房地产综合服务。世联服务团队凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户的跨地域发展提供强有力的支持。截至2006年，世联服务已覆盖全中国90座城市。服务区域布局serviceregionall珠江三角洲区域世联在以香港、深圳、广州和东莞为核心的珠江三角洲区域拥有11家分支机构，员工近2000人。其中世联深圳公司成立于1993年,拥有员工近1400人，全面开展房地产代理、顾问、评估、经纪及金融服务，已成为深圳乃至华南地区最具影响力的房地产综合服务机构。l长江三角洲区域世联上海公司成立于2004年初，目前拥有员工近200人。服务区域以上海为根基，集中在上海、苏州、无锡、常州、南京、合肥等，向长三角提供全面的专业综合服务。l环渤海区域2001年初，世联地产设立北京公司，正式进入以北京、天津为核心的环渤海区域。北京公司现有员工超过200人。经过6年对北中国市场的研究及实践，北京世联在营销代理、发展顾问和物业评估三大服务领域已经形成核心竞争能力，占有稳定的市场份额。P.1世联简介一、代理业务概览世联代理秉承“发掘物业价值节省交易成本”的核心理念，致力于与客户建立战略合作伙伴关系，并因此成为全国物业代理行业的领导品牌。世联密切跟踪和分析影响大规模社区和中高端住宅、写字楼和商服物业的经济趋势，把握商业脉动，确保提供满足客户需求的最佳解决方案。凭借13年近500个项目市场操作的经验积累，逐步形成了为房地产开发过程提供项目选取、地块研究、可行性分析、价值评估、建筑策划、营销策划、销售代理、按揭服务等一体化的地产专业服务链。2006年，世联地产已在深圳、北京、上海、广州、东莞、惠州、中山、珠海、佛山、天津等多个城市开展物业代理业务，年代理销售总面积达到310万平方米，年销售金额295亿元。核心竞争力全国化运营世联代理对全国业务实行垂直化管理模式，保证了资源和人才在全国范围的统一共享和调度，客户可以在不同地区获得世联代理提供的一致、全面的服务。全国共享知识管理平台世联代理已建成庞大的知识管理系统。这些系统全国实时共享，确保世联代理任何地区的专业人员均在同一平台上为客户提供优质服务。这些系统包括：策划平台系统：世联代理过往近500个项目的案例总结和精华沉淀，并与清华大学等国内外一流高校、研究机构信息共享；基础数据库：在业内率先采用地理信息技术(GIS)管理项目信息，目前已涵盖全国1.6万条项目信息和110余万条土地和房产交易案例；销售管理系统：实时动态跟踪项目销售进展，对可能发生的问题或风险预警，以便及时防范和处理。专业化分工，锻造核心专业团队中国房地产市场处在快速发展期，客户需求也呈多元化趋势。为了满足客户个性化需求，世联代理采用事业部制运营模式，依据物业特征细分为大规模社区、中高端住宅、写字楼和商服物业等，实施专业线管理。高价值的终端客户渠道世联代理置业客户管理系统目前已积累成交客户资料信息8.6万条，购房意向客户资料信息70万条，其中高端住宅项目、写字楼和商业项目客户信息超过16万条。世联“尊贵会”，面向活跃的置业客户，提供度身定制的个性化服务，目前已吸引数千名会员加入。以高销售率及市场影响力实现客户利益世联代理的项目95%以上销售率超过98%；55%以上项目实现100%完美销售。2006年，世联代理在深圳高端住宅市场占有率50%，写字楼市场占有率60%，并有17个项目实现了100％完美销售。服务领域世联代理已形成深圳区域业务中心和北京区域业务中心，分别统筹珠三角和环渤海。P.2世联简介世联代理在住宅物业、写字楼物业、商服物业三大市场提供营销策划和销售代理服务。营销策划：充分理解和重视客户需求，及时把握物业消费发展趋势，为客户提供关于委托项目的选址、产品、消费者、价格、销售推广、品牌等方面的策略，力图将项目风险降至最低，并实现最大回报。销售代理：以客户目标为导向，提供有效的销售策略，以具有丰富经验的专业团队的高效有力执行，确保客户完成销售目标，资金按计划回笼，实现项目价值最大化。品质保证以管理保障服务品质世联代理策略资源中心负责对策划技术品质和销售服务品质进行监控，从组织上系统性保证客户得到世联质量稳定的服务。世联代理特色——“三级四点”评审三级——策划部级、事业部级、公司级四点——项目定位、形象定位及宣传推广策略、价格方案、开盘策略服务过的部分项目住宅物业部分深圳香蜜湖1号深圳万科17英里深圳星河·丹堤深圳中信高尔夫别墅区深圳中信红树湾深圳波托菲诺深圳中旅·国际公馆深圳金地梅陇镇深圳春华四季园深圳君逸世家北京锋尚国际公寓北京西山美庐北京万科东第北京麦卡伦地北京亮马名居北京湾流汇北京融泽府天津万科假日风景天津犀地天津莱茵小镇上海佘山银湖别墅上海佘山月湖山庄上海水岸蓝桥东莞世纪城国际公馆P.3世联简介东莞世纪城·海悦中央公馆东莞万科运河东1号东莞中信阳光澳园广州光大花园广州南沙境界佛山三水丽日天鹅湖佛山怡翠玫瑰园惠州小镇惠州河源大世纪威尼斯珠海格力·御枫美筑……写字楼、商服物业部分深圳中国凤凰大厦深圳天利中央广场深圳荣超经贸中心深圳诺德中心深圳财富广场深圳国际商会中心北京华章大厦上海绿地商务大厦东莞中环财富广场东莞万科运河东1号惠州南山国际……服务过的部分客户万科地产中海地产中信集团金地集团星河地产华侨城地产港中旅置业（深圳）有限公司泰华地产鸿荣源地产复地集团北京光大集团北京中房集团上海大华集团上海绿地集团……P.4世联简介二、顾问业务概览世联顾问于1999年高端起步，面向政府、专业机构的高层管理人员和开发商、投资商的CEO等决策人士，提供房地产专业咨询顾问服务。世联顾问以深圳、北京和上海为中心，为全国客户提供稳定一致的顾问服务。截止2006年，世联顾问的全国项目经验已累计570个，进入城市达90多个，凭借世联强大的知识管理平台、系统化的创新能力、对行业发展及城市发展的前瞻性和对消费者不断变化的需求的敏锐把握，协助客户共同面对挑战、不断创造成功。世联顾问致力于以影响行业的服务来带动顾问业务的持续增长，最终成为中国地产顾问第一品牌。专业价值核心能力——资源平台+团队核心竞争力——全国视野+本地化经验+方法论核心质量保障——内部评审管理+外部充分沟通核心人才——370位专业顾问咨询师，14%为MBA，70%拥有硕士学位，45%为注册估价师，60%毕业于建筑、城市规划、工程管理、房地产开发等相关专业。服务领域战略顾问土地拆迁补偿评估土地利用计划建议公共投资的收益及经济分析规划的市场及经济评价土地市场需求评估土地出让前的地块分级土地出让策略主题地产开发战略顾问大规模房地产项目开发（1500亩以上）城市重建开发强度研究与经济评价方案拆赔模式与实施策略港口、码头等区域发展战略与整体定位历史文化街区保护与更新策略…住宅全程顾问城市进入战略及发展策略企业取地策略及经济评价市场顾问市场定位研究项目物业发展建议营销执行顾问服务P.5世联简介专业培训课程输出…工商全程顾问城市相关产业及商业地产市场发展前景预测金融投资机构项目咨询商业机构投资合作咨询消费市场顾问租售价值及项目财务评估招商顾问…服务过的部分项目北京顺义新城的发展战略研究（108平方公里）深圳市盐田区房地产业与市场研究（72平方公里）海口美丽沙项目土地出让营销深圳桃源居社区发展项目研究计划(1.8平方公里)金融街惠州旅游地产项目发展研究（22平方公里）西安高新区中央行政区项目发展顾问（2平方公里）某上市公司发展战略研究中山市房地产市场发展前景预测及进入战略深圳市房地产经纪行业（二手房）交易资金监管研究港铁深圳地铁4号线沿线物业发展研究黄山旅游地产项目前期顾问研究（500亩）深圳市福田区15个城中村改造项目顾问研究合肥金地国际城项目前期顾问研究、后期营销顾问广州中旅综合体项目前期顾问研究（30万平方米）长沙金外滩综合体项目前期顾问研究沈阳东方俪城项目前期顾问研究、后期营销顾问成都中海国际社区前期顾问研究厦门建发圣地亚哥项目前期顾问研究、后期营销顾问…服务过的部分客户北京首都规划委员会深圳市规划与国土资源局深圳市盐田区政府P.6世联简介深圳市福田区旧城区重建局苏州工业园区管委会海口市国土资源局港铁轨道交通（深圳）有限公司新鸿基地产华侨城地产招商地产西安高科集团大连