隆鑫·天雨方2011年传播思考重庆及时沟通02.11沉寂了这么久，感觉你们很焦虑我们反正很焦虑加上出台的一大堆政策那些不明真相的围观人群是不是也同样焦虑？已经办卡的约4000组客户，大致可分几类：A:买了其他楼盘的;B:持续观望的;C:对项目存在负面疑惑的，很焦躁的；D:一直等待的忠实客户;可以确定的是该散的散了持续围观的仍然在焦躁中围观先剥离他们去看看真实的市场环境大环境—宏观政策1、重庆市政府办公厅12月6日下发的《关于进一步加强房地产市场调控的通知》规定，暂停第三套住房贷款，第二套住房贷款首付不低于50%，利率不低于基准利率的1.1倍。2、1月26日，国务院出台新“国八条”，要求二套房首付60%，直辖市、省会城市需出台限购政策。3、房贷7折优惠利率全面取消，部分银行取消优惠；2010年2月9日起，央行再次上调存贷款基准利率0.25个百分点，5年期以上贷款利率达6.60%4、重庆1月28日施行房产税试点打击投资、投机客；利率提升、首付提高、加息通道中，导致购房成本增加，和开发商融资成本增加；今年的调控，会导致一定程度观望。今年的大环境很不乐观？周边市场情况金融街金悦城三峡广场华宇金沙时代南方东银中央广场隆鑫天雨方融汇温泉城蓝溪谷地华宇金沙时代继去年12月11日加推2号楼之后，1月15日再加推45-113平米的10号楼，价格区间为7500-9200元/平方米。融汇国际温泉城在售A区10号楼，主要为78平米两房，剩余30多套，均价8300元/平米，较节前上涨500元/平米。金融街金悦城1月8日开盘，8号楼开盘售罄。均价8500元/平米左右，预计3月加推南方东银中央广场1月15日，推出10层写字楼半层或整层销售，1月22日推出26-43平米的精装公寓，均价1.4万元/平方米，销售率约50%。蓝溪谷地在售14号楼，60-70平米两房，均价7600元/平米，剩余房源不多。沙区（不含大学城）均价已上8000元/平米，南方东银·中央广场的价格标杆，侧面推高天雨方的心理价格预期。与本项目面积区间相近的房源，可售不多！项目市场环境充满信心！外部的信心是不是代表企业和项目有同样的信心？2011年，隆鑫地产新十年起点；隆鑫·天雨方项目全面提速。小龙坎绿色广场已初步建成地铁1号线即将通车样板房、示范区经过几次调整，即将开放项目工程建设从没有停下……新的一年，隆鑫天雨方已经准备好了。这样的市场下，消费者是怎样的状态？抱着这样的疑问，团队成员1月14日到三峡广场做了抽样调查调查结果显示：1.楼市调控影响不大，购房者对重庆房价走势看涨者占绝大多数；2.购房者主要关注地段、子女教育、社区环境；3.对沙区房价的心里预期较高。购房者对今年置业比较有信心！这群充满信心的消费者他们是怎样的生活状态曾经为了更丰盛的生活拼搏着现在，只为活得纯粹越来越离不开城市中心习惯了繁华给予的舒适生活孩子是未来所以无论什么都想给她最好的逛街的习惯是天生的很难改，不想改想要拥有不迟到的早晨，去寻求永不迟到的事业。孩子总喜欢春天来临时，去近距离感知自然！2011，是时候了2011，AreYouReady?你准备好了吗？对有置业信心的客户，大声喊出他们的信心；对犹豫的客户，再有力的推一把！主要营销节点(暂定)：3-4月开盘，首推2栋；春交会之前，加推剩余2栋；预案，9月再推2栋。启势：2月—3月（暂定）节点：样板房开放任务：项目新年首次入市，以新的口气与形象，吸引客户参与样板房开放活动启势。传播工具：报纸、海报、短信、网络、新闻。公关活动2011，AreUReady?隆鑫·天雨方样板房盛大开放活动目的：让客户现场体验天雨方的进展，同时梳理意向性客户活动内容：隆鑫·天雨方产品说明与家装艺术交流，迎新春魔术表演等具体由活动公司创意执行报纸报纸局部文字放大双面海报网络条短信：AREYOUREADY？你准备好了吗？隆鑫·天雨方，沙区核心，30万方纯住区。样板示范区即将华彩绽放！88862999第二阶段：3月—4月(暂定)节点：首次开盘任务：隆鑫地产新十年起点，诉求项目已经准备好的教育、地铁、公园、物管等价值优势，输出开盘信息。传播工具：报版、网络、户外、站台、短信、彩信、新闻等报纸.1报纸文字局部放大报纸·2报纸文字局部放大站台彩信网络条短信：AREYOUREADY？你准备好了吗？隆鑫·天雨方，商圈心、名校旁、临地铁、近自然。即将完美盛放！88862999如果开盘效果理想，春交会之前立即加推；如果效果不好，则持续诉求项目价值，等到9月再推。暂时按照春交会之前加推做准备第三阶段：4月—春交会节点：加推任务：诉求项目价值，制造紧迫感，输出加推信息。传播工具：报纸、短信报纸报纸文字局部放大短信：AREYOUREADY？你准备好了吗？隆鑫·天雨方，以格外周到的建筑，为你的生活考虑更多。持续热销中，即将蓄势加推！88862999针对性的渠道策略周边楼盘主要客群分析金融街扬公桥、童家桥、双碑、金悦城井口片区与金融街重庆老业主介绍客户。华宇金沙港湾、华宇沙坪坝三峡广场其他项目老业主介绍客户。看重中心物业升值潜力的投资客。华宇金沙时代梨树湾、天星桥、凤天路南方东银片区，及本项目老业主介中央广场绍客户。隆鑫天雨方融汇温泉城蓝溪谷地天雨方也主要以地缘客户为主。可加大对土湾拆迁区域、石小路片区的广告覆盖力度，立足沙区，辐射九龙坡区。沙区、九龙坡区高档社区、写字楼广告形式：电梯轿厢，社区张贴栏海报，楼宇电视广告电梯轿厢张贴海报大型企业、学校、合作方目的：上门拜访，鼓励团购，消化大户型广告形式：张贴海报，约定时间，指定地点推介张贴海报步行街、区县巡展目的：维持并扩大项目知名度，吸引更多客户广告形式：展厅包装、展板、海报双面海报展厅效果图展板效果图重点拆迁区域选择：土湾片区、九龙坡铁马集团片区广告形式：重点推介，发送教育海报隆鑫其他项目社区巡展目的：以老业主对隆鑫产品的支持，重点消化大户型广告形式：小区入口桁架展示、社区海报社区桁架社区海报传播回顾AreYouReady你准备好了吗？样板房开放3-4月开盘春交会前加推任务：新年新形象，任务：隆鑫地产新十年起点，任务：持续诉求项目样板房开放活动启势诉求项目价值，输出开盘信息价值，制造紧迫感。。线上：报纸、网络线上：报纸、网络、户外、站线上：报纸、新闻、新闻台、电梯轿厢、楼宇电视广告、新闻、彩信活动：样板房开放线下：短信、各类渠道物料线下：短信、春交线下：短信、样板房如张贴海报、巡展物料、隆会物料开放物料鑫社区桁架等、开盘物料THEEND