谨呈：华南集团华南大厦项目营销执行报告PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》导语：基于本项目极高的区位认知度、成熟的商住氛围、切合市场的产品，项目的正常销售已经不是重点问题，问题是如何通过项目卖个好价钱，培养一支好队伍，为企业品牌形象和长远发展奠定基础。高筑视野抓住重点长远发展PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》本案愿景项目整体销售时间8个月，实现精装公寓销售均销售目标价16000元/平米，住宅销售均价13000元/平米（住宅高出目前周边价格约1000-3000元/平米）通过打造项目品牌，提升企业品牌，实现子母品品牌目标牌互动奠定发展房地产开发业的基础，锻炼队伍，长远产业目标发展名利双收PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》目录CONTENTS1高溢价的三把钥匙2项目本体解读3项目价值主张4项目营销主张5项目营销执行PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》案例分析一大连济南万达广场大连万达广场…武汉江汉路万达广场菱角湖万达广场积玉桥万达广场经开万达广场……天津…多年的企业品牌PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》大玩家电玩城、星巴克、必胜客、肯德基、麦当劳、哈根达斯…多行业、多品牌联合PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》万达广场，以其多年品牌积累，所到之处必定成为城市中心，促进商业、住宅升值PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》高溢价的钥匙一知名规划设计公司、建筑品牌资源的整合设计公司、物业管理公司、高级俱乐部等品牌联动品牌力开发企业专业之路多年的开发经验、多个项目的成功经验等品牌力以开发企业的专业之道、项目品牌资源整合等形式体现出来，万达、万科等企业以其房地产行业领头羊身份，项目一经面市，往往形成巨大影响力，价格也高出周边同类产品价格10%以上。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》案例分析二北京棕榈泉国际公寓?北京朝阳公园旁?11栋23-33层的板楼、塔楼组成?内设万豪商务公寓?围合式建筑布局，共享中心景观形象与整体规划?整个建筑设计现代感强，线条简单清晰摩登?外立面采用浅棕红的豪宅流行色，窗玻璃采用单向透光材料?顶部的设计来源于欧洲的歌德风格，现代与古典豪华尊贵融为一体建筑设计浅棕色外立面现代气息，简洁明了的线条PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》?棕榈泉的园林覆盖率达50%?11栋建筑构成围合式的中庭主题花园，面积38000平方米?园林的设计具有欧洲古典特色?园林内移植了不少从美国来的棕榈树园林特色?会所面积超过1万平米?由G.I.L艺术设计顾问公司设计?会所分为三层，功能超五星级的豪华会所，有健身房、桌球室、游泳、按摩室等功能豪华会所PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》案例小结?位于朝阳公园豪宅区，景观资源优越?建筑设计集现代、古典、尊贵于一体?以欧洲古典园林为主题，显豪华档次?超豪华五星级会所，提供尊贵服务棕榈泉国际公寓通过区位、景观、规划、园林、配套、服务等形成产品力，最后卖出18000元/平米的高价，高出周边项目价约3000元/平米。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》高溢价的钥匙二区域成熟度区位资源稀缺性（景观、配套等）交通便利度产品力视觉冲击力——建筑设计内部景观空间——园林、绿化景观设计产品打造舒适、豪华的生活空间——户型创新、尊贵、附加值配套设施完善、高档尊享的社区服务产品力主要通过区位，规划设计、建筑设计、园林、配套、服务等产品的打造来实现PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com案例分析三请欣赏推广语PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》案例分析三城市高度250米长江之门PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》请欣赏图片PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.comPDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》也许不知道这是哪个项目，但我们知道这个项目绝对大气而且价格不低PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》不错，这就是世茂锦绣长江PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》高溢价的钥匙三高端人士聚集：生意人/外企高管/金领/白领……客户群社区文化与圈层的专属性、领地性形象力售楼处包装会所开放形象展示样板间及实体示范区推广渠道及手法…项目的形象力，在项目未成现房之前，主要通过营销推广来体现，包括推广语、销售物料、售楼处包装、现场接待、会所、样板间及实体示范区等来实现。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》三个案例的启示：品牌力、产品力、形象力是实现项目高溢价的三把钥匙PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》战略总纲：做领导者形象，做挑战者的价格à在品牌力有限、产品力基本定型情况下，必须拔高形象，进入全市高品质形象梯队，支持项目溢价；à高端形象，中高价格，高性价比物业；PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》目录CONTENTS1高溢价的三把钥匙2项目本体解读3项目价值主张4项目营销主张5项目营销执行PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》1.11.1项目项目概况概况小小规规模模、高、高容积率容积率、、低绿化低绿化、、综综合合性性项目，项目，有着良好有着良好的的外立外立面面规划设计形象形象办公及公寓综合园商林业住宅不足：停车位不足，仅168个，车位户数比仅1：5.25PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》1.11.1项目项目概况概况产品设计公寓为公寓为空空间间可灵可灵活活转转化化的的概念概念户型户型，为本项目一，为本项目一大大特特色色?公寓办公8.4×8.4标准柱距，?开敞空间，可分可合，套内自由布局；?最小户型套内面积35.3平米；?公寓可确定为空间灵活转化的概念户型，灵活分割各区域，形成个性十足的个性空间PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》1.11.1项目项目概况概况住宅住宅AA、、A1A1四四室室两厅两厅户型户型较较大大，，建筑面积建筑面积在在130130平米以平米以上上，，总总价价产品设计高，高，其其余余设计设计较较为合为合理理?33层两梯四户；?四室两厅A（套内建筑面积125.9平米）、A1（套内建筑面积122.3平米），两室两厅B（套内建筑面积74.7平米）为主力户型；?四室两厅建筑面积过大（建筑面积在130平米以上），总价高，购置门槛高，需求量小，建议将A，A1户型分成两户，改为三室两厅和一室，降低总价；PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversionwww.pdffactory.com《华南大厦项目营销执行案》1.11.1项目项目概况概况汉汉口口二二环内环内，，项目项目被众被众