惠阳世贸广场提案深圳市同致行物业顾问有限公司北京赛谋商业地产顾问有限公司2005年12月2005年7月同致行顾问同致行顾问2同致行（中国）地产顾问有限公司（简称同致行顾问），前身为同致地产，成立于1995年。十年历程，历练了同致行顾问优秀的团队，更成就了同致行顾问服务于地产新价值的创造精神……3我们的服务Ourservice4确定调研目的一、市一、市场调研场调研及分析及分析顾问顾问制订调研计划领导审核批准调研计划?宏观市场环境分析修改调研计划?片区市场分析调研物料筹备?物业发展分析调研活动开展?目标客户调研分析撰写调研报告?商务圈分析审核批准调研报告?主要竞争项目分析修改调研报告形成可执行报告5二、项目策划及市场推广顾问服务二、项目策划及市场推广顾问服务指令制订写作计划?项目基本情况分析写作?项目SWOT及应对策略讨论宣讲报告审批报告?市场定位讨论?产品定位讨论修改报告?形象定位讨论审定报告?推广主题讨论签发报告6三、产品设计顾问服务三、产品设计顾问服务?形象因素（形象因素（立面风格、结构形式、材料，大堂面积、高度）?技术指标（技术指标（层高、净高、公共走道、柱距、跨度、标准层面积、车位）?公共部分装修（公共部分装修（大堂、电梯厅、公共走道、公共洗手间）?硬件配套（硬件配套（空调、电梯等）?智能化系统（智能化系统（功能、智能化程度）?物业管理服务内容物业管理服务内容7战略报告指令四、营销战略规划服务四、营销战略规划服务制订调研计划?核心卖点提炼领导审核批准调研计划?形象定位修改调研计划?推广主题调研物料筹备调研活动开展?总体营销策略撰写调研报告?阶段性营销推广计划审核批准战略?施工进度与销售的配合建议报告修改调研报告?售楼中心包装建议形成可执行报告?备选营销方案营销战略计划和费用预算8五、阶段营销组合顾问服务五、阶段营销组合顾问服务?营销环境调研?拟订阶段营销方案?拟订销售通路方案?拟订媒体组合和投放方案?拟订包装方案?拟订促销方案?拟订销售价格和销售控制方案9六、项目及发展商品牌的建设六、项目及发展商品牌的建设二十一世纪的企业必须以品牌为核心竞争力，他们已别无选择，因为产品竞争已毫无优势，它们几乎没有差异化的可能，也无法靠定位、配销、促销取胜，所以品牌是市场竞争最后的指望。——《整合传播营销》作者著名市场营销学者Schultz（舒尔茨）10售楼处外广场CSCS服务理念的导入服务理念的导入售楼处大门入口CS是客户满意（CUSTOMERSATISFACTION）的简称进入参观售楼处洽谈区贵宾室售楼处，是“客户对其要求已被满足的程度的感受”，是人们视听室在接受了产品或服务包括其所携带信息的刺激以后，沙盘区所作的一种肯定的心理状态，是人们对产品的一种主模型区观的综合的评价。看楼通道上CS的要求：在每个环节让每个客户体验价值看楼电梯CS服务接待流程永远比客户期望的要多一点样板层11我们的业绩Ouraccomplishment12客户资源写字楼代理经验——六年深圳中外银行－－490多家；接待写字楼客户——10000人以世界各地所有驻港银行－－200多家；上所有在深的证券公司－－230多家；平均每日接待客户——4批以上国内上市公司－－1500多家；成功完成整体收购项目——2个境外知名上市公司－－1000多家；成交客户——超过500个历年累积的潜在客户－－3000多名；……13实实操操经经典典之之写写字字楼楼篇篇写字楼项目名称（部分）操作方式江苏大厦全程策划代理赛格广场策划代理中央商务大厦全程策划代理航天大厦全程策划代理卓越·时代广场全程策划代理现代国际商务大厦全程策划代理中银大厦策划代理……14经典案例深圳中心区北区代表性写字楼，中心区第一个甲级超高层写字楼。建筑面积：88600㎡江建筑高度：208m，51层苏上市时间：1999年8月大销售周期：18个月营销业绩：95%北京赛谋商业地产顾问厦有限公司2005年7月实现均价：13600元/㎡经典案例赛格世界最高的钢混结构建筑物；广拥有全亚洲最大的电子市场；场代理期间半年时间的销售额超过前任数家代理公司的4倍.建筑面积：169083㎡建筑高度：358m，72层销售周期：12个月营销业绩：40%(我司销售)北京赛谋商业地产顾问有限公司实现均价：12000元/㎡2005年7月经典案例中建筑面积：53766㎡央建筑高度：100m，26层商上市时间：2002年10月19务日销售周期：10个月大营销业绩：100%厦实现均价：11500元/㎡北京赛谋商业地产顾问有限公司中心区最佳CBD典范，倡导“阳光商务”和“聚变新经济”理念。位居2005年7月中心区CBD核心，代表着深圳商务与国际化接轨的方向。经典案例航天大厦第一大道CBD首席商务印象，地理位置优越，特色化的产品设计和形象差异化的营销手法，成为2004年深圳写字楼市场的亮点。建筑面积：53864㎡建筑高度：100m，25层上市时间：2004年5月28日北京赛谋商目前业地销产顾问售率：有限公司8个月100%2005实现年均价：7月12000元/平米卓经典案例越同致行联手深圳市五强之一时的房地产开发企业——卓越代集团，鼎立打造位于深圳CBD南区的超高层甲级写字广楼。全新的商务美学开发理场念与品味化的商务服务体系，将成为2005年深圳CBD写字楼的扛鼎之作。建筑面积：118790.8㎡建筑高度：218m北京赛谋商业地产顾问有限公司上市时间：2005年下半年2005年7月经典案例现代国际商务大厦位于中心区核心地段，呲临会展中心双地铁出口，同致行全过程参与该项目的规划设计、营销策划和销售代理工作。项目于2005年5月28日正式启动，预计推出时间：2006年下旬。北京赛谋商建筑面业地产顾问积：56355有限公司㎡建筑高度：2005年7月180m经典案例中银大厦同致行顾问2005年初介入本项目以来，凭借优秀的写字楼策划团队，通过对各方资源的整合，与东方资产管理公司联手打造“中心区商务创业板”，将空置长达近8年的中银大厦写字楼和商业重新推向市场北京赛谋商业地产顾问有限公司。2005年7月经典案例金位于福田CBD的核心区，同致行凭借在中心区多个写字楼成功的中操盘经验，在项目前期策划顾问环期间强势打造金中环大型写字楼综合体，使之成为中心区的“城国际市名片”。商预计推出时间：2005年10月务建筑面积：128466北京平米赛谋商业地产顾问大有限公司高度：199米2005年7月厦经典案例农科广场中心西区大型商务项目,同致行全力打造生态大楼理念,体现农科集团特质，成为城市的新坐标。预计推出时间：2007年下旬北京赛谋商业地产顾问有限公司建筑面积:105000平米2005年7月高度:100米经典案例万轩项目位于中心西区核心地段，同致行在前期策划中充分挖掘其区位优势，品牌优势，顷情打造该片区写字楼又一亮点。预计推出时间：2006年底建筑面积：46200平米北京赛谋商业地产顾问有限公司高度：110米2005年7月实实操操经经典典之之公公寓酒店寓酒店篇篇公寓及产权酒店项目名称（部分）操作方式格兰情天全程策划代理群星广场全程策划代理银汉国际全程策划代理君逸酒店全程策划代理时代世纪酒店全程策划代理ＴＩＭＥＳ国际公馆全程策划代理……25经典案例格兰以“X”布局降低建筑成本、满情足建筑面积指标要求为切入点，在对项目进行“商务公寓”的准天确定位后，最大化实现项目的区域领导地位与销售价值。建筑层高：34层销售周期：12个月销售率：99%实现最高价：11000元/平方米26经典案例群星广场是深圳市华强北核心地段集办公、居住和商业于一群体的综合性商务公寓项目。星建筑面积：106000㎡广建筑高度：149m，38层场上市时间：2000年3月销售周期：10个月营销业绩：100%实现均价：8800元/㎡27经典案例银原深圳罗湖区知名酒店“海洋宾馆”改扩建项目，集投资、居住汉、办公为一体的复式酒店公寓。国总建筑面积：23000余平米际公总套数：460套寓建筑层高：15层28预计销售期：3个月预计实现均价：8000元/平方米经典案例TIMES国际公馆TIMES国际公馆位于哈尔滨南岗区核心地段。是哈尔滨首家产权式公寓酒店。我司将项目策划定位为集产权酒店和酒店公寓于一体的复合性高端酒店物业。总建筑面积：30000余平米总套数：400套建筑层高：23层29预计实现均价：9000元/平方米实实操操经经典典之之商商业业篇篇商业项目名称（部分）操作方式深圳西乡大益广场全程策划代理惠州风尚国际全程策划代理深圳南山赛格电子市场全程策划代理深圳福田风华盛世全程策划代理北京远洋山水策划代理北京西环广场策划代理东方时代商业广场策划代理……30赛经典案例格电子市项目地址：深圳南山区场竣工时间：2004年9月商业面积:10000㎡南备注：全程策划、招商销售代理山店31经典案例本本项项目目由由北京北京西城西城区区人人民政府民政府北京北京金融街金融街西建建设开发设开发有限有限责责任公任公环司司开发开发，同，同样样位于交位于交通通枢纽枢纽的大的大型型工程工程项项广目，目，项项目位于目位于西直西直门门场立交立交桥桥西西北北角角,,总总投投资资金金额为额为近近3030亿亿人人民民币币，，总总建筑面建筑面积积约约为为26.426.4万万平方米平方米,,商商业业面面积积44万万平米。平米。32经典案例本项目是中远房地产开发有限公司开发的一个大型社区住宅项目，项目位于北京远长安街西延长线洋玉泉路与鲁谷路交叉路口东南角山，建筑面积达150水万平方米,商业面积近4万平米33经典案例银本项目是宁夏恒诺房地产开发有川限公司开发的一装个大型商业项目饰，项目位于宁夏省省会银川市中家心位