前言：在一张城市名片上读到什么？我在外滩——城市地标我有ARMANI旗舰店——世界商标我代表高雅的海派文化——文化坐标晶岛国际广场城市地标——我为什么要去中心区？世界商标——在中心区，为什么选择晶岛?文化坐标——你给我什么不一样的体验？影响力De炼金术ASUBMISSIONOFTHEVAGILAISLANDPLAZA——晶岛国际广场◎推广思路——FLAFLA&HALOHALO1缺位(一）为什么来中心区？因为中心区，可以解决深圳高端商业的3个问题。问题1：只做点，不做面商业比较——东门、华强北——无高端，有规模中信、万象城——有高端，无规模中心区——有高端，有规模深圳的高端商业没有形成商圈。万象城是1个孤立点，中信是另一个。中心区是深圳的高端商业第一次以“集群”的方式出现。如同上海的“梅泰恒”三角，这样高端集群业态的丰富性、体验的多元化，和对品牌的吸引力与利润创造力，远远高于单点。问题2：只卖货，不卖乐万象城“高端不高”中信“动感不动”假日广场“假日无假”“逛店，卖货，BYEBYE”。百货与其他消费业态缺乏互动成为深圳高端商业的另一大弊病。万象城努力较多，但活动的档次与影响力不足。中信的百货、超市、酒吧等业态少有有组织的互动与整合营销。假日广场的“假日”更是在操作的后期，成为了一个口头上的概念。而这，是中心区，将成为深圳第一个提供多业态，互动的高端消费体验的区域！问题3：拉大牌，开小店引一流品牌，开二流店。深圳的SHOPPINGMALL与世界大品牌的合作较多的，仍是单纯的盖好房，请你来的“店面出租”式。在前期开发中，缺乏与目标品牌的互动，面积与位置，营销水平达不到世界大品牌进一步要求。这就导致了世界各大品牌，在深圳的店面面积，普遍小于在上海，香港……的。也不愿意投入更多资源与商家共同营销。让深圳成为大品牌的一个“二流市场”。反映在消费者的感受上，就是：“很多货品没有，还有上一季的，我还是去香港逛吧”。(二）为什么是2007？中心区熟了，中心区的商业机会正好，要喝“头啖汤”的，请早！一个必须被重点释放的信息：中心区商业整体崛起，已经到来！中心区发展的3波浪潮政府引导期产业充实期自发完善期大型商业项目为主写字楼＋酒店2007～为主政务＋住宅为2004～2006主2001～2003CONCLUSSION1“中心区很好，但商业，我再等等看吧”这是大多数人的心理。因此，项目面对中信，万象城决不能事倍功半的单挑！必须以点引爆面，掀起全深圳对中心区商业的期望.“占据深圳高端商业制高点机会，是等不起的！”引爆片区，让市场产生这样的期待，是我们成功的第一步！中心区的晶岛＝深圳高端商业的首个全面解决方案！2定位晶岛国际广场，如何在中心区中，占据商家与消费者心目中的NO.1?成为“被特别对待的V.I.P”如何到达NO.1，不是看对手，而是看中心区，和中心区的人需要一个怎样的NO.1.(一）从商圈的转移中寻找项目的DNA中心区商圈华强北商圈地王商圈东门、国贸商圈总部的、白领的、金融的、嘈杂的、多元的、时尚的、商务的、潮流的、国际的。丰富的。高档的。粤港的。推论1中心区＝深圳高端商业的首个全面解决方案！＝深圳都市国际化进程的中心城市地标STEP2从中心区价值构成寻找项目的DNA中央商务区城市中心交通中心中央酒店区中心区＝经济中心消费力中心会展经济区天赋=对接世界的消费力中心中心区是深圳由“国际转口城市”迈向“国际化都市”的真正标志。在产业上，它以中央商务区＋中央酒店区＋会展经济区，构成深圳唯一“对接世界的城市中心”在人群上，它构成了深圳高购买力人群密度最大的区域。它是深圳的消费力中心！在影响力上，它是未来10年深圳最能创造财富，最有影响力的区域。它是深圳的“利润力中心”运营资深专业团队配套地段会展中心城市中心晶岛＝消费力中心资源聚焦业态人群品牌中心消费力中心推论2中心区——晶岛＝深圳高端商业的首个全面解决方案！＝深圳都市国际化进程的中心城市地标＝深圳对接世界的消费力中心世界商标STEP3从中心区消费力需求寻找项目的DNA高端人群：本地与周边富豪人群典型特征：没有心理价位，只有价格排位突出问题：我在深圳买不到！心理暗示：你在晶岛，就能享受到你在国外享受到的物质供养。解决之道：深圳也有！把他们在国外所消费的品牌，与消费的服务，移植到他们身边。基本人群：中心区及周边工作、居住人群典型特征：重视体验，对消费符号敏感突出问题：我不想和别人吃一样、买一样的，玩一样的，体验一样的。心理暗示：你是被特殊对待的有品位的一群解决之道：深圳没有！为他们寻找各种深圳“第一家”的中高档特色消费。如服装中的ZARA。游客人群：游客、商务与会展经济带来人群典型特征：“猎奇”式的消费行为突出问题：我终于见识了心理暗示：你选择了最有价值的作为纪念解决之道：前所未有。提供前所未有的综合消费体验。深圳也有的世界顶级产品、服务在消费中，体深圳没有的世界中高档特色消费验前所未有的世界风尚！前所未有的来自世界的综合消费体验推论3中心区——晶岛＝深圳高端商业的首个全面解决方案！＝深圳都市国际化进程的中心城市地标＝深圳对接世界的消费力中心世界商标＝汇聚前所未有世界风尚的物质殿堂文化坐标晶岛国际广场＝汇动休聚展闲世前所未示娱界中乐顶有的世心＋级界风尚时品尚牌活商务特色＋汇聚世界独特消费晶岛国际广场＝提供了舒适的休闲环境，时光之岛餐饮店铺的入驻增强了功能性，那些精彩的店铺有米其林三星餐厅、梅府私房菜、星巴克等魅力之岛世界之岛追求时尚者的天地，高级典雅的装饰风格中蕴涵购物廊里集中了国际品牌着时尚的光芒，并汇聚的服装服饰，另外还有饰着世界各地的顶级品牌，品精品店，如琉璃工房、如E.Zegna,?Charriol,施华洛世奇。。。一派精?Dunhill,?KENZO,?Bur致高尚的生活品位。格调异想之岛berry等，象征着高品味与高雅并存。的消费理念。搜集世界各地的独具特色的消费，为追求不凡格调的人提供的享受购物狩猎乐趣的淘宝之路进一步塑造对手的“等级壁垒”。成为“看客”在深圳第一眼就要看到的地方”。抢占“魅力深圳高端商业的VIP”。向世界代言深圳，向深圳对接世界。抢占这个中心的过程，就是把COCOPARK变成晶岛的青少年活动区，把怡景·中心城变成晶岛的休闲区的过程。属性定位世界魅力深圳之心一座城市，只有一处VIP广场广场室内空间特色店特色店世界魅力深圳之心中心区话题战V.I.P运动战世界风尚渗透战2007.3~52007.6~82007.9~1、2007，深圳聚焦中1、VIP广告风暴会、展、节、奖、秀心区话题引爆2、软文对晶岛进五大事件营销手段！2、晶岛：VIP最希望行深度阐释不停滚动！前所未有看到的世界品牌！3、电视广告的等级洗脑！3、昭示性的招商会馆4、形象视觉3占位第一场战役2007，中心区商业加冕！无法拒绝的利益聚焦报纸1、2007，中心区商业加冕话题引爆网络2、晶岛：VIP最希望看到的世界品牌杂志！3、昭示性的招商会馆4、形象视觉线上2007.3~5月线下1、主力店招商2、招商手册的制作招商物料会馆2007，晶岛国际，中心区商业的华丽加冕不必说中心区，也不必过多强调中心区的商业。直接将“中心区商业华丽加冕”的主题释放。引起市场关注。并配合系列招商会加以推广。STEP1中心区，一个商业王朝的崛起！STEP2晶岛国际广场，汇聚前所未有的世界风尚STEP3晶岛国际广场，引领世界的风尚，即将登场STEP4你错过之前的深圳，还要错过深圳的未来？晶岛V.I.P：你最想看到的世界品牌在引爆晶岛话题的同时，在报纸、网络、电台等媒体进行“你最想看到的世界品牌”票选。炒作晶岛将以超优惠的条件为深圳市民最希望看到的世界品牌设置旗舰店。同过此炒作，将“中心区+晶岛+世界品牌”捆绑于一起，抢占中心区关注中最多的眼球！招商会馆中心在项目面对会展中心的方向，设置具有昭示性的招商会馆。是招商的洽谈咨询中心，同时，更是形象展示最有力的工具。在此会馆，更可以举行各种品牌联动的时尚活动，在前期，就将项目“深圳时尚魅力之心”的印象深入人心。如果你在深圳1年，你可以去很多地方如果你在深圳1个月，你可以在最后的几天来晶岛。如果你在深圳1天，你可以去1日游，然后，来晶岛。如果你在深圳只有1个小时，那，你一定要马上去晶岛！这个“第一眼”的过程，不妨从机场就开始……欢迎你从世界回到深圳！机场广告牌4对味一场成为城市VIP的广告运动，在开业前压倒性的占据消费者脑海中NO.1的影响力！FromTo你-晶岛国际广场我-消费者深圳商业的VIP城市中的VIP建立直接心理对应“VIP那样生HEWHOHASTHEVIPMAKES活！THERULES”！持有VIP资格者，制定生活的规则VIP=VERYIMPORTANTPERSON=被特别对待的人心理暗示：你已经是被世界各大品牌特别对待的人！更重要的是，你是城市中，生活为他人效仿的一群人。在市场建立等级后，我们必须在消费者的心目中建立品牌等级。VIP是一道桥梁，它将晶岛国际广场与城市中被追随的那一群人联系在一起。在他们的心理：晶岛国际广场应该是——城市VIP专属晶岛代表他们对这个城市的署名权更进一步的做法：VIP=VAGILAISLANDPLAZA漫步的岛屿广场晶岛国际广场=专属城市VIP漫步之岛战役二2007，满城尽谈V.I.P！怦然心动的身份兴奋1、VIP广告风暴报纸网络2、软文对晶岛进行深度阐释杂志3、电视广告户外现场线上2007,6~8月线下1、可以确定的国际品牌招商招商2、VIP文本制作物料会馆3、VIP会员的积累深圳，只有一座V.I.P户外广告牌引领世界的V.I.P，即将当季户外广告牌RADIO电台那些V.I.P们，掌握这