中茵·磁湖半岛项目推广执行案|武汉|青铜骑士||2011|07|13|整体推广目整体推广目标标?在黄石竖立“中茵股份”品牌认同?让“磁湖半岛”成为黄石市场最受关注的项目，没有之一SWOTSWOT分析分析?磁湖自然环境优美,周边文化设施环绕?磁湖周边为多数人认可的城市重点发?世界级酒店品牌引进展区域?前瞻性建筑设计?黄石转型，由资源城市向旅游之城发?黄石唯一级五星级酒店、高档住宅于一体展的项目?文化半岛建设如火如荼，中茵国际酒?文化半岛规划唯一住宅，仅244套SO店——文化半岛餐饮娱乐商贸龙头WT?区域商业配套相对差?文化半岛未曾规划住宅，宣传中无法?黄石市场对中茵品牌陌生直接以住宅角度切入市场客群定位客群定位黄石高端消费人群主要分为三类：矿老板，因矿而富的这群人，资产无可估量；私企和个体经营人员，他们事业有成，更看重高端品牌提供的身份象征；政府官员。这些人构成本案主力消费人群。市市场场分析分析磁湖东城，湖滨路与华新路交汇处。交通便捷，配套成熟。属传统意义高端住宅范畴。最大卖点：远眺磁湖。中冶·黄石公园，位于黄石市中心，临磁湖，靠大众山风景区。占城市资源，产品含住宅、独栋别墅。属城区高端楼盘。磁湖·福地豪庭，位于团城山桂林南路，小区内设空中花园，号称坐拥文化半岛山水、文化设施资源。最大卖点：独一无二商业住宅。磁湖半岛每一座成功的城市，必有一座足以与其高度相匹配的顶级酒店。而更多时候，并不是城市成就了顶级酒店，而是顶级酒店成就了这座城市。迪拜迪拜帆船酒店，”阿拉伯之星“，世界上唯一一家七星级酒店。它的出现，让迪拜从此名动世界。摩纳哥阿曼杰纳酒店，摩纳哥”平和的天堂“，世界十大蜜月旅行地之一。它的存在，吸引数以万计游客涌向这个地中海”微型国家“，成为摩纳哥财政重要支柱。无论帆船酒店，还是阿曼杰纳，无不向我们昭示：一座顶级酒店之于一座城市的重要性。顶级酒店，是酒店，是艺术，更是城市发展推动力。磁湖半岛，斥资11亿，引进兰博基尼国际品牌，打造黄石第一家五星级酒店。磁湖半岛，坐拥黄石文化地标、文化旅游名片——文化半岛。磁湖半岛，填补文化半岛饮食文化与商贸空白。如果说，人民广场、广电中心、体育馆、图书馆、科技馆、青少年活动中心等工程的建设，让黄石的文化名城的形象更加丰满，那么，磁湖半岛的到来，则为黄石打开了一扇通往世界的大门。中茵·磁湖半岛黄石之眼据守黄石核心区位位于黄石市区中心，坐拥城市地理区位核心所在，繁华在侧，交通通达，北侧连接城市级道路杭州东路，东南毗邻市博物馆、图书馆及少年活动中心，堪称黄石地理位置的上佳之地。坐拥8公里磁湖位于方圆8公里磁湖的半岛之上，三面环水，与磁湖自然景观有机融为一体，背山面水，堪称亲近自然、拥抱健康、享受生活的理想之地。与自然有机相融和自然资源的完美融合，最大限度的保留原生自然属性，天人合一。酒店与居住区浑然一体五星级酒店与公寓、单元住宅、花园洋房、联排别墅有机相融，浑然天成。本项目将对自然的尊重最大化，山、水、湖、半岛、文化合而为一，此为上善。中茵·磁湖半岛上善之作源于文化半岛的城市标杆位居黄石最佳地脉——磁湖畔的半岛之上黄石文化半岛建设的重要组成部分文化半岛上餐饮娱乐商贸龙头世界级顶尖之作世界级酒店品牌——兰博基尼前瞻性建筑设计——比肩国际的建筑水平黄石点睛之笔，城市升级最佳平台黄石之眼黄石迈向国际舞台的最佳平台与国际文化对接的窗口引领黄石走向国际，闪耀于国际大都会之林源于文化半岛建设的高起点，黄石毋庸置疑的点睛之笔，磁湖半岛，堪称新时代一颗璀璨明珠，黄石新时代的城市风向标。项项目定位目定位中茵·磁湖半岛半岛上的璀璨明珠备选中茵·磁湖半岛半岛上·奢适极境备选中茵·磁湖半岛至尊·至善·至美·至境备选中茵·磁湖半岛半岛上·奢适生活蓝本备选中茵·磁湖半岛飞来磁湖的至善归途执执行行解解析析品牌品牌营销项目战术竞争+城市语境产品产品升华花园洋房发售产品启动品质推广软文炒作公寓住宅发售住宅、公内部寓预售认筹营销7.17.15中心7.308.159.110.111.111.15开放入市活动主体封顶品牌开启项目整体户外亮相项目开启酒店宣传项目宣传开启第一阶段：7.15-8.15第三阶段：10.1-12.31第二阶段：8.16-9.302011年下半年营销节点推广推广计划计划模模型型阶段Ⅰ阶段Ⅱ阶段Ⅲ7月15日-8月158月16日-9月3010月1日-12月31日日日品牌入市项目导入产品导入树立项目形象，建立形成磁湖半岛生活观中茵股份品牌牌落地磁湖半岛独特的市场点认同，系列产品入黄石市场占位市1、关于品牌目标：品牌营销本案是中茵进军黄石的首个项目，但并非唯一项目，是我们倡导品牌营销的最终原因：1.能够支持更高的产品价位；（高开高走的销售保证）2.能够提供更多品牌延伸的机会；（项目产品及品牌其他项目的入市前提）3.更能影响新客户，留住旧客户；（销售态势的保证）4.能够为品牌收获一批忠诚的消费人群。（真正的品牌附加值）阶阶段段主主题题中茵地产全球经验锦献黄石阶段操作要点：1.以报纸、网络软文形式为主，营销活动为辅，制造话题，炒热市场；2.从中茵品牌历程为切入点，与黄石结合，实现品牌高度占位；3.让市场认识中茵，了解中茵曾经做过哪些项目，认可中茵品牌。媒媒体体组组合合研研究究形式：户外+报纸+网络+活动让黄石以最直观形式认识中茵，走进中茵通过软文、新闻形式，以话题覆盖市场实现项目市场占位，拦截目标客户户户外外主主题题中茵地产，全球经验锦献黄石围墙围墙品牌角度一路缔造传奇黄石之眼上善之作项目角度以磁湖半岛的高度上世界是平的报纸软报纸软文文计划计划1.发布时间：7月15日-8月15日（每周四）2.发布主题：中茵来了；中茵是谁。3.发布形式：头版头条新闻导读+整版软文以新闻头条的形式介入报纸媒体，最大限度吸引受众目光，制造新闻效应，通过整版软文解析，深度解读中茵品牌。版式版式建建议议3000岗位送给离校大学生软软文主文主题题中茵地产，大有来头认识中茵，走近中茵中茵的魄力：从金鸡湖到磁湖通过中茵历程，认同中茵影响力新时代黄石，谁来书写？阐述中茵与黄石的关系向世界出发——黄石，你准备好了吗？中茵之于黄石的重要意义报纸专栏报纸专栏形式：与报社合作，打造城市转型专栏《黄石之路》操作要点：以客观角度切入，从城市转型说起，论述黄石旅游大城未来，到项目推广期启动时，将城市专题与磁湖半岛项目融合，论述磁湖半岛项目在黄石转型中发挥的巨大作用，将项目上升到城市高度。网络网络广广告告计划计划1.发布时间：7月15日——8月15日2.网络推广建议：A.网络广告配合户外发布时间，形成线上与线下的呼应；B.形式以banner+游标+网络软文的组合形式投放。首页软文：在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，能通过抓住了消费者的心理，有效地宣传品牌形象。Banner：以首页顶部大通栏+新房详情页通栏的组合，配合活动，定期更新。游标：由于其运动的灵活性，更易吸引关注。根据数据表明，游标目前的信息到达率已超过网络banner。因而，建议游标长期投放，链接集团网站。3.网络媒体选择：1、网络广告推广：目前，亿房网黄石站为黄石区域网络广告的主体投放区域。而新浪作为全国性门户站点，多服务于高端客户人群。营销营销活活动动一一中茵体验之旅活动目的：走进中茵，认识中茵操作要点：邀请黄石主流媒体参观中茵·皇冠假日酒店、太湖滨湖山庄两大特色项目，近距离感受中茵的实力与对建筑艺术的追求，通过媒体的镜头记录中茵在酒店、建筑等方面的成就、对行业的贡献以及对城市的推动作用，在后期通过软文和新闻进行放大报道的同时，更是对”创造明天的价值“的最好诠释。营销营销活活动动二二活动主题：城市高峰论坛与黄石共话城市未来活动地点：磁湖山庄活动目的：结合城市高度，邀请黄石城市规划局相关领导，黄石城市发展建设委员会相关领导等参加本次高峰论坛，讨论磁湖半岛之于城市发展的意义。操作要点：1.以城市规划局为主角主办本次活动，中茵协办；2.邀请黄石主流媒体参加，对本次高峰论坛进行大规模新闻炒作。活动内容品牌图片展：展现中茵在全国的开发项目，以图文并茂形式传递品牌信息；品牌宣传片：通过视频播放更全方位介绍品牌发展历程，见证中茵股份实力。现场互动环节：选择节点开展互动，拉近项目与客户间距离，使客户加深对品牌印象，从而建立品牌亲切感。营销营销活活动动三三营销中心开放活动时间节点与安排3.报通过短信，邀请函发放告知客户活动信息纸活动举。行7.207.217.227.237.247.257.267.277.287.297.307.318.18.28.38.42.短6.软文炒作信5.网络直播4.网络噱头一：营销中心内场包装方案3D立体画现身磁湖半岛操作要点：1.营销中心各主要活动区地板以3D立体画进行装饰2.营销中心开放前使用媒体进行宣传（八一万达广场巨幅楼梯、3.电影贴片等），以激发市民好奇心；4.邀请目标客群（黄石工商联骨干及成员、银行大客户、政府领导、主流媒体、前期累积客群等）参加开放仪式；噱头二：氛围营造皇家仪仗队操作要点：1.邀请皇家仪仗队在营销中心开放现场欢迎来宾2.营销中心揭幕时，放皇家礼炮噱头三：《磁湖印象》宣传片开机仪式活动内容：1.拍摄《磁湖印象》宣传短片，宣传黄石文化、磁湖半岛文化，最终落脚在中茵·磁湖半岛项目，总体调性要上升到国际的高度，可以类似张艺谋申奥时拍摄的《新北京，新奥运》，运用蒙太奇手法，给人留下深刻印象。2.借营销中心开放的良辰吉日，举行盛大的开机仪式。邀请市领导以及相关单位，各界媒体友人，市文联、文化局，民间文艺家协会等众多单位出席开机仪式，共同见证。力求把黄石文化、磁湖半岛文化推向世界，让世人尽识黄石