IBCIBCIBCIBC2010201020102010年年年年11111111月月月月致致致致：：：：重庆大圣建筑开发有限公司重庆大圣建筑开发有限公司重庆大圣建筑开发有限公司重庆大圣建筑开发有限公司重庆长寿圣瑞华府项目商业服务建议书重庆长寿圣瑞华府项目商业服务建议书重庆长寿圣瑞华府项目商业服务建议书重庆长寿圣瑞华府项目商业服务建议书IBCIBC前言前言前言前言“”“”首先感谢重庆大圣建筑开发有限责任公司（以下简称贵司）对于英威斯特投资顾问有限公司（以下简称IBC）的信任和支持，作为一间致力于为国内商业地产开发提供商业增值服务的专业地产服务公司，IBC对于此次能够有机会与贵司合作进行商业地产开发顾问服务工作而感到荣幸。希望凭借贵司雄厚的地产开发实力和IBC专业的商业地产开发、运营经验以及众多的商家资源，能够成功打造卓越的商业项目。本商业服务建议书所涉及之服务内容及报价为建议性方案，有效期限为本建议书由发出之日起计三个月内有效。有关服务内容及服务条款以经贵我双方一致认定并签署的合作协议为最终依据。IBCIBCIBC服务范围服务范围服务范围服务范围商业部分服务项目及流程主创团队及精选案例长寿圣瑞华府项目服务方案目录目录目录目录IBCIBCIBC业务服务范围业务服务范围业务服务范围业务服务范围代理代理代理代理财务财务财务财务满足企业战略需求满足企业战略需求满足企业战略需求满足企业战略需求满足企业战略需求满足企业战略需求满足企业战略需求满足企业战略需求交易管理交易管理交易管理交易管理项项项项目管理目管理目管理目管理////资产资产资产资产管理管理管理管理企业企业企业企业房地房地房地房地产财务产财务产财务产财务策略发展规划策略发展规划策略发展规划策略发展规划物业租务物业租务物业租务物业租务会计及财务报告会计及财务报告会计及财务报告会计及财务报告建筑设计及管理建筑设计及管理建筑设计及管理建筑设计及管理市场研究市场研究市场研究市场研究运营托管运营托管运营托管运营托管投投投投资物业服务资物业服务资物业服务资物业服务投投投投资资资资管理管理管理管理收购收购收购收购////转让转让转让转让////招商招商招商招商办公楼物业办公楼物业办公楼物业办公楼物业商业物业商业物业商业物业商业物业住宅物业住宅物业住宅物业住宅物业资产资产资产资产企业咨询企业咨询企业咨询企业咨询IBCIBC上海上海上海上海长春长春长春长春番禹番禹番禹番禹绍兴绍兴绍兴绍兴惠州惠州惠州惠州服务过的区域服务过的区域服务过的区域服务过的区域永州永州永州永州济南济南济南济南台湾河南石家庄石家庄石家庄石家庄吉林浙江辽宁深圳深圳深圳深圳江苏湖南广东山东陕西河北江西海南湖北福建无锡无锡无锡无锡山西北北北北京京京京万州万州万州万州贵州云南广西重庆重庆重庆重庆四川天津天津天津天津甘肃内蒙古西藏青海黑龙江成都成都成都成都新疆乌鲁木齐乌鲁木齐乌鲁木齐乌鲁木齐IBCIBC目录目录目录目录IBC服务范围商业部分服务项目及流程商业部分服务项目及流程商业部分服务项目及流程商业部分服务项目及流程主创团队及精选案例长寿圣瑞华府项目服务方案IBCIBC投资市场研究顾问投资策略决策顾问投资项目研究顾问投资运营商投资运营商投资运营商投资运营商零售商零售商零售商零售商零售客户拓展顾问零售客户租务代理商业部分服务项目及流程商业部分服务项目及流程商业部分服务项目及流程商业部分服务项目及流程开发商开发商开发商开发商商业项目前期顾问商业项目规划顾问商业项目招商代理商业项目运营管理政府机构政府机构政府机构政府机构商业网点规划顾问商业区域规划顾问我们只有一个目标我们只有一个目标我们只有一个目标我们只有一个目标，，，，就是与客户紧密合作就是与客户紧密合作就是与客户紧密合作就是与客户紧密合作，，，，深入了解他们的经营需求深入了解他们的经营需求深入了解他们的经营需求深入了解他们的经营需求，，，，以以以以保证我们所提供的服务都能满足所需保证我们所提供的服务都能满足所需保证我们所提供的服务都能满足所需保证我们所提供的服务都能满足所需、、、、具有针对性且富有成效具有针对性且富有成效具有针对性且富有成效具有针对性且富有成效。。。。服务对象服务对象服务对象服务对象服务内容服务内容服务内容服务内容IBCIBC2222商业项目服务流程商业项目服务流程商业项目服务流程商业项目服务流程在完成市场研究及项目定位的基础上，根据我们对市场的专业理解和对以往商业项目操作的经验，密切关注市场变化，综合分析对本项目产生直接及间接影响的信息，提供跟进建议；对潜在目标租户进行跟进，及时将其反馈反映到项目规划上，即从商户需求的角度调整商业规划方案，确保后期招商工作顺利开展；把握项目定位与目标客户的一致性，以保证最终的租户组合符合市场之消费需求；提供市场推广策略建议，使市场推广主题与商业定位始终保持一致性。商业规划及市场推广顾问商业规划及市场推广顾问商业规划及市场推广顾问商业规划及市场推广顾问3333招商顾问招商顾问招商顾问招商顾问招商代理招商代理招商代理招商代理全程服务全程服务全程服务全程服务市场研究及商业定位研究市场研究及商业定位研究市场研究及商业定位研究市场研究及商业定位研究通过对商业市场的调研和分析,明确本项目所处的城市发展和分物业市场的竞争环境；通过消费者调研,掌握潜在目标顾客的消费者特征和消费偏好；通过案例研究和专家访谈，为项目提供既切合市场实际又适度超前的定位供借鉴和信息支撑；通过财务指标的测算和经营管理上的建议为项目的实施和后期招商打下基础和提供决策依据。



11114444通过与发展商充分沟通，配合发展商制定项目整体招商计划方案；通过与发展商沟通，完善整体招商流程根据前期之商业定位和租户商品组合草拟目标租户名单与发展商沟通，提供招商组织管理架构（业主方内部以及外聘之代理公司）建议协助进行招商培训资料准备协助审核发展商制定租户装修手册、租户管理公约，提供相关建议制定恰当的招商政策，协助发展商制定租金、租赁商务条款；潜在客户挖掘和联系，进行项目推介和初步沟通洽谈；协助业主进行重要租赁条件洽谈、正式租赁合同签约；配合业主参与本项目工程设计、配套等工作会议；每周书面提交项目招商工作简报，以供业主了解及掌握招商进展情况。




IBCIBC第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段：：：：市场研究及商业定位流程市场研究及商业定位流程市场研究及商业定位流程市场研究及商业定位流程1.1.1.1.市场研究及定位阶段市场研究及定位阶段市场研究及定位阶段市场研究及定位阶段：：：：?商圈界定?消费行为习惯研究?商户承租习惯与要求研究?国内外案例分析?项目主题与亮点?目标客户定位?业种业态配比建议?租户组合建议?多商业物业以及与其他物业的互动?建筑设计要点?商业经营战略建议?租金建议及财务分析商业商业商业商业定位定位定位定位项目背景项目背景项目背景项目背景研究研究研究研究项目项目项目项目分析分析分析分析市场可能市场可能市场可能市场可能发展空间发展空间发展空间发展空间市场发展市场发展市场发展市场发展空间确定空间确定空间确定空间确定IBCIBC需求分析需求分析需求分析需求分析专家建议专家建议专家建议专家建议商业市场研究商业市场研究商业市场研究商业市场研究项目分析项目分析项目分析项目分析项目商业定位项目商业定位项目商业定位项目商业定位案例分析案例分析案例分析案例分析城市经济社城市经济社城市经济社城市经济社会环境分析会环境分析会环境分析会环境分析竞争性分析竞争性分析竞争性分析竞争性分析第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段：：：：市场研究及商业定位流程市场研究及商业定位流程市场研究及商业定位流程市场研究及商业定位流程分布及现状优质商家未来发展趋势产业产业产业产业经济经济经济经济人口人口人口人口宏观宏观宏观宏观环境环境环境环境未来未来未来未来规划规划规划规划（1）零售商业市场发展及特点（2）主要商圈分析文化文化文化文化政策政策政策政策分布特征优质商业物业规划待建大型商业物业市场表现（3）业种业态发展分析城城城城市市市市经经经经济济济济社社社社会会会会环环环环境境境境分分分分析析析析商商商商业业业业市市市市场场场场研研研研究究究究商业商业商业商业定位定位定位定位项目背景项目背景项目背景项目背景研究研究研究研究项目项目项目项目分析分析分析分析市场可能市场可能市场可能市场可能发展空间发展空间发展空间发展空间市场发展市场发展市场发展市场发展空间确定空间确定空间确定空间确定IBCIBC需求分析需求分析需求分析需求分析专家建议专家建议专家建议专家建议商业市场研究商业市场研究商业市场研究商业市场研究项目分析项目分析项目分析项目分析项目商业定位项目商业定位项目商业定位项目商业定位案例分析案例分析案例分析案例分析城市经济社城市经济社城市经济社城市经济社会环境分析会环境分析会环境分析会环境分析竞争性分析竞争性分析竞争性分析竞争性分析项目分析项目分析项目分析项目分析第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段：：：：市场研究及商业定位流程市场研究及商业定位流程市场研究及商业定位流程市场研究及商业定位流程商业商业商业商业定位定位定位定位项目背景项目背景项目背景项目背景研究研究研究研究项目项目项目项目分析分析分析分析市场可能市场可能市场可能市场可能发展空间发展空间发展空间发展空间市场发展市场发展市场发展市场发展空间确定空间确定空间确定空间确定IBCIBC需求分析需求分析需求分析需求分析专家建议专家建议专家建议专家建议商业市场研究商业市场研究商业市场研究商业市场研究项目分析项目分析项目分析项目分析项