建筑三维动画营销解决方案南宁左禾动漫设计有限公司2011.8.23三维动画营销解决方案思路导图项目营影片营影片营销方向销方向销演绎影片基调价格策略产品审视影片主题主题导入销售计划营销定位创意思路宏观概览推广策略客户剖析表现技巧产品品质传播卖点主题升华001三维动画营销解决方案思路导图项目营影片营影片营销方向销方向销演绎影片基调价格策略产品审视影片主题主题导入销售计划营销定位创意思路宏观概览推广策略客户剖析表现技巧产品品质传播卖点主题升华002A：【项目营销方向】只有在充分了解项目营销方向的基础上，我们的影片才能最完美的契合到项目的整体推广体系中，从而为项目获得最佳的营销效果和经济利益003壹：产品审视项目营影片营影片营销方向销方向销演绎影片基调价格策略产品审视影片主题主题导入销售计划营销定位创意思路宏观概览推广策略客户剖析表现技巧产品品质传播卖点主题升华004壹：产品审视中式别墅解读民族的才是世界的，有中国特色才有全球经典。而这种经典正是许多人不断追求的目标，同时也是对自我生活的一种终极向往。而别墅产品亦如此，那些别墅购买与使用者有谁不想成就自己的一段居住经典呢？据不完全统计，目前在中国别墅消费群体中，有半数以上的消费者希望自己的住宅具有中式风格或复古情调，因为在物质生活丰富后，很多人便产生了一种精神回归式的怀旧感。因此，作为一种独特的符号文化，“中式别墅”越来越深入地融入到别墅建设中，从建筑到文化，从生活到品位，现代中式庭院别墅正在悄然绽放。005壹：产品审视中式别墅解读中式别墅的回归与APCE会议上出现的唐装一样，是逐渐自信，渴求本源，并且学会发扬中国本土文化，这是在建筑文化上的一种必然反映。而什么样的中式别墅才是符合中国国情的？什么样的中式别墅才能作为经典传承于世？中式别墅所要表达的是怎样一种文化？006壹：产品审视中式别墅解读中国古典建筑讲究形与神的融合，形与神相融是为“和”。“和”的思想作为中华民族普遍具有的价值观念和理想追求，对中国的建筑文化产生了深刻的影响。其表现在人与自然的关系上，强调“天人合一”，人是大自然和谐整体的一部分，又是一个能动的主体，人必须改造自然又顺应自然，与自然圆融无间、共生共荣。在所有的古典建筑中景观、建筑、人是相生相克的，他们和于一体而又互相分离，这是一种万物和谐之美。中式别墅或许已经难以达到古人的建筑形态，但如何让人找回那种久违的感觉——闲适静雅安详，既超然物外又非与世隔绝，这是现代中式别墅所要抓住的主线。007壹：产品审视悦泉庄解读——仿古空间布列关键字:——园林风景形——院子——古韵民居住宅——新中式徽派建筑风格——自由定制空间中国作为拥有五千年文化的泱泱大国，其传统建筑中所包含的技术与文化内涵更值得我们去挖掘。悦泉庄之“形”在于通过建筑本身的形态的回归寻找传统文化的痕迹，以古代之“形”建现代之“神”。008壹：产品审视悦泉庄解读形即是建筑其自身的形态，有形态才有“象”，有象才能传神。【悦泉庄形之承载】园院景庭屋009壹：产品审视悦泉庄解读关键字:——本土回归主义——诗情园林神——天人合一——中国生活哲学——远离尘嚣的时空走廊——田园生态居住新理念任何一样东西能流传于世并不在于其本身的存在，而是它所承载的文化精神、历史印记。悦泉庄之“神”体现在其建筑的规划与结构上，以“象”生“意”，是为“大象乃容”。整体氛围体现项目本身要表达的文化内涵。在建筑中更多的运用了现代手法，通过与古典建筑观念的融合，打造出富含中国传统文化的住宅形式。010壹：产品审视悦泉庄解读神即是建筑所要传达的意念，居者的意念，有神才能定形。【悦泉庄神之承载】历史文化典故工艺011贰：营销定位项目营影片营影片营销方向销方向销演绎影片基调价格策略产品审视影片主题主题导入销售计划营销定位创意思路宏观概览推广策略产品品质客户剖析表现技巧主题升华传播卖点012贰：营销定位市场定位【领创柳州中国庭院新田园生活】将中国传统文化与现代精神相结合开创一种新的中式文化生活013贰：营销定位产品定位【柳州首席定制级田园养生亲情独栋庭院】市场地位建筑规划定位具象建筑属性领先性：遍地“欧美风情”，我们反其道而行之，开创柳州中式楼盘新领域，首创柳州定制庭院生活适用性：不但适合中国家庭群化的生活方式，而且适用中国传统居住方式蕴涵着的文化内涵民族性：强调居住主体——“人”的第一性，是一种对东方式的古代文明中人014性关怀的复兴叁：客户剖析项目营影片营影片营销方向销方向销演绎影片基调价格策略产品审视影片主题主题导入销售计划营销定位创意思路宏观概览推广策略客户剖析表现技巧产品品质主题升华传播卖点015叁：客户剖析我们该做什么知道客户在想什么就能知道我们该做什么对于一个成功的三维动画营销影片对于产品价值的输出及对客群心理精确打击成为我们需要面对的首要问题如何帮助项目口碑在高端人群中顺利精准的传播我们首先必须知道客户是谁他们在想什么他们需要什么016叁：客户剖析客户是谁，怎么想我们需要面对的，可能是这样一群人他们成功对于生活，他们有明确的品位和要求他们有自己的圈子，也有这个圈子所特有的语境他们是这个社会的高端力量，讲求自我认同，更讲求被社会认同他们或许有一套房子，或许有两套……但他们并不满足他们渴望的是三代同堂的天伦之乐他们渴望中国传统隐士般的精神回归他们有自己的审美哲学和感观好恶他们可能低调，但从不放弃个人优越感他们能够容忍别人的疏漏，却绝不允许自己犯错有一点是可以确定的这些生活在高处的人们，很挑剔017肆：传播卖点项目营影片营影片营销方向销方向销演绎影片基调价格策略产品审视影片主题主题导入销售计划营销定位创意思路宏观概览推广策略客户剖析表现技巧产品品质传播卖点主题升华018肆：传播卖点卖点解读悦泉庄首创定制高附加值景观规划户型、建筑田园，配套院落，园林好的广告，应该关注“独有的”差异化价值，而非与对手共有的！这是我们的镜头将要关注的悦泉庄的“品类概念”，也是可以独领柳州的“差异化卖点”落位。019肆：传播卖点卖点解读基于项目自有品质的独特传播卖点提炼镜头需要体现的独特卖点综合：①：户型建筑的定制②：田园养生亲情生活③：院落生活形态④：休闲健身娱乐配套⑤：中式庭院传统园林景观020肆：传播卖点卖点解读综合目标客群需要与项目自有品质传播卖点确立销售竞争力镜头需要体现的核心卖点锁定【柳州首席定制级田园养生亲情独栋庭院】——领创中式文化意境生活021三维动画营销解决方案思路导图项目营影片营影片营销方向销方向销演绎影片基调价格策略产品审视影片主题主题导入销售计划营销定位创意思路宏观概览推广策略客户剖析表现技巧产品品质传播卖点主题升华022B：【影片营销方向】在对项目的营销方向进行解读之后我们开始树立影片的基调，确立影片的主题我们将以影片的物理表现技巧为“形”以创意思路为“神”来表现主题以使其说服影片传播受众，从而达到影片营销效果023壹：影片基调项目营影片营影片营销方向销方向销演绎影片基调价格策略产品审视主题导入影片主题销售计划营销定位宏观概览创意思路推广策略客户剖析产品品质表现技巧传播卖点主题升华024壹：影片基调基调解读我们为影片树立如下的基调：①：雅致——通过唯美雅致的画面表现景观、环境优势，加强影片的视觉冲击力；②：条理——清晰的影片脉络，有条理地展现项目卖点，层层递进加深观众印象；③：逼真——场面宏大，气势磅礴，绚丽多彩的视觉特效，三维场景逼真细腻，逼真地呈现项目全貌和细节品质；④：节奏：——快慢有序的节奏把握，表现重点的主次转换，使影片张弛有度，节奏鲜明。025贰：影片主题项目营影片营影片营销方向销方向销演绎影片基调价格策略产品审视影片主题主题导入销售计划营销定位宏观概览创意思路推广策略客户剖析产品品质表现技巧传播卖点主题升华026贰：影片主题主题解读由产品和基调确立影片主题柳州首席定制级田园养生亲情独栋庭院领创中式生活新意境“柳州首席定制级田园养生亲情独栋庭院”：“首席”体现差异化，“定制级独栋庭院”是品牌，“田园亲情养生”是生活模式。“领创中式生活新意境”：“领创”体现项目的独特首创定制卖点，引导影片传播受众从心理角度对项目的推崇。“中式生活新意境”从气质上划分项目与竞争对手的区别，027叁：创意思路项目营影片营影片营销方向销方向销演绎影片基调价格策略产品审视影片主题主题导入销售计划营销定位创意思路宏观概览推广策略客户剖析产品品质表现技巧传播卖点主题升华028叁：创意思路创意解读［创意札记之一：阅名］为什么一个别墅楼盘，会给自己取名为“悦泉庄”？因为，只有“田园”这个词语才是对这块土地最恰当的诠释。在人们被全球化、现代化、GDP、时间、效率、财富、成功等字眼追得无处可逃、焦虑失眠的时候，人们曾司空见惯的东西反成了最可望不可及的生活目标。而田园牧歌式的悠闲生活，不正是这个浮躁时代最稀缺的东西吗？由此可见，“田园”的意义就是悦泉庄存在的意义，这也是我们镜头开始的地方。田园是我们童年流连过的稻田，是清澈见底的泉水，是随风摇曳的树林，是深夜间歇的蛙鸣，以及与它们相邻的房屋。诠释悦泉庄，从田园开始。029叁：创意思路创意解读［创意札记之二：识地］这是一个叫马山乡的地方。这里肥沃的土地、丰茂的树林、清澈的水流、碧绿的古泉，洁净的天空和山野的霞光，这里能够让人心情前所未有的宁静。当山风摇曳着树林，哗啦啦响；阳光透过屋檐，石阶印上了斑驳的色块。这一切，会让久居城市的人们，恍然隔世。我们镜头里的色彩，同样无法回避这块土地的气质。030叁：创意思路创意解读［创意札记之三：结庐］郊区别墅所努力追求的资源，实际上是城市的短缺功能。郊区别墅只有具备城市短缺的功能，才能被人接受。所以这块土地配置着田