长沙奥林匹克花园2010年推广策略(调整）天橙中国传播机构2010/3/18首先，我们来看看确定后的营销节点：4月5月6月8月1012月月园林开放样板房开放会所开放乾台基本售罄，洛杉矶面世经过09年几次会议沟通，我们进一步明确了今年项目营销的核心任务之所在：基于现实存在的回款压力，对于2010年整年我们必须将目前的乾台与洛杉矶组团分解成两大不同的形象单元，8月份之前主作乾台剩余货量的去化（目的：快速、精准的达成销售），乾台的销售情况甚至影响着整个长奥的后期发展。同时在8月正式启动洛杉矶组团的形象建立与客户积累。但是，毫无疑义，目前项目整合推广的焦点集中在总价高昂的乾台的余货上。换句话而言，即：如何将“形象力”变现为实际的“销售力”？乾台的市场认知度与影响力乾台销售任务的实际达成从雅典到北京，从坤台和乾台，综合思考之后：长沙奥林匹克花园的推广路径，是一条类似于生物进化，向最高级形态迈进的“生物链”路径。从去年7月正式启动乾台的全新形象以来我们贯穿始终的项目核心沟通正是基于“传统权贵、风水大宅”的形象比附策略这是项目自北京公馆组团开篇以来一直沿袭的形象血统，如同一张饱含中式情怀与皇家气度的烫金名片一般，曾一再获得过市场好评与及客户口碑。但是，光有这些，在目前的市场情境与现实任务前面，显然远远不够！策略深化原则（乾台，2010年3月-8月）天橙以为，在乾台的策略方向和核心诉求基础达成一致的前提之下，要完成项目持续的“影响力再造”以及实效销售，除却营销思路及措施方面的出奇制胜之外，在形象传播方面，必须充分完成三个本质意义上的转变：一、从泛形象高度到项目实质利益承诺的转变！内容：功能性户外，样板房、会所功能体验最大化、深度产品楼书等。二、从形象层面上的感性营销转变到公关层面上的话题营销！内容：本案的阐述重心，如何围绕核心节点，持续运用事件营销、现场小众营销，将乾台的高端形象与我们的潜在客户发生关联，从而促成实质购买行为的产生！三、从渠道建设上的“广种薄收”到窄众传播意义上的精准直达！内容：在传播渠道的选择度上，不求量上的提升，关键在于寻求媒体平台上的创新利用。“我不在江湖，江湖上却有我的传说”在这一阶段，摒弃传统的全面铺开的传播方式、最少而精的推广媒介战术、最易营造上层境界距离感的推广思路，通过少量具有震撼性的公关活动，为乾台的余货销售做好收尾工作。策略执行2010乾台推广执行第一阶段产品深化，科技王牌（2009年12月-2010年4月）阶段思路：在园林逐渐完工，样板房前期准备阶段，八大科技系统仍然是我们手中最大的一张王牌，如何在2010年开年，将“八大系统”传播最大化是我们首要考虑的问题。3-4月阶段主题：比肩世界科技的官邸豪宅八大住工科技样板房精装搭载196-358㎡官邸豪宅诚邀入主公关活动（一）长沙奥林匹克花园楼王组团·乾台八大智能系统签约仪式活动时间：4月中旬主题软文炒作标题示意豪宅为什么卖这么贵？解读豪宅科技元素打造一座超前长沙10年的科技豪宅破解科技豪宅背后的施工细节“凤凰非梧桐不栖”探秘长沙首座科技豪宅在样板房开放活动前期通过报纸、网络的软文炒作，让市场深入了解长奥的八大系统，并且在样板房开放期间达到高潮。策略执行2010乾台推广执行第二阶段产品深化，园林展示（2010年4月-6月）阶段思路：项目4月、5月，园林与样板房相继完工，随着客户对“八大系统”深入了解，以及在样板房活动开放亲身体验后，市场对也会逐渐伤逝新鲜感。此时对外宣传的主题以产品中的一个亮点进行放大与传播，结合项目的进度与季节性，建议将“园林”作为核心利益，进行传播。4-6月阶段主题：皇家园林不动产10000㎡皇家园林尊容独现196-358㎡官邸豪宅诚邀入主为什么我们敢于如此表达？皇家园林是身份的象征不动产是对财富把控的一种自信奥林匹克花园是中国地产运营模式代表，对城市发展肩负责任；长沙奥林匹克花园开启了中部“非别墅豪宅”大盘运作的先声；楼王组团更是集长奥五年经验的巅峰之作，即将全景呈现的楼王组团园林更是以各种古树名木，奇花异草媲美皇家园林。作为“皇家园林”的首提者，长奥有自信将楼王组团的园林将以独特的皇家气质冠绝星城。同时随着春季的到来，园林现场将展现出一幅波澜壮阔的画卷,此时将项目园林作为核心进行传达，宜时宜景。阶段主题演绎有故事的皇家园林罗汉松篇她生于日本，来到中国已有5年，于2010年，正式乔迁长沙奥林匹克花园10000㎡皇家园林尊荣独现，5月1日楼王乾台园林博览会诚邀品鉴！香樟篇的确，像他这样的100岁古稀老人，两千年的长沙，并没有几个10000㎡皇家园林尊荣独现，5月1日楼王乾台园林博览会诚邀品鉴！桂花篇熟悉她的人都知道，她最婀娜多姿的时候，是九月10000㎡皇家园林尊荣独现，5月1日楼王乾台园林博览会诚邀品鉴！公关活动（二）游园惊梦诗意人生长沙奥林匹克花园2010’皇家园林博览会活动时间：5月1日-6月1日布展建议在营销中心门口设置大型鲜花立柱，营造节日气氛，引起过路人群的关注。在园区内设置主题园艺立体造型，建议以奥林匹克为主题进行创作。动物和立体几何造型也是不错的选择。林，花建上营，议观造使将花出整整植浓个个物郁社奥较的区园少春看的的天起社不气来区足氛花道。。团路这锦都也簇覆可，盖以五临奥彩时园缤性园纷鲜主体活动（一）“花开富贵，盛世牡丹”专展形式与内容：在玉渊潭湖岸组织牡丹花专展，品种各异的牡丹花首次亮相长沙，具有一定的话题性。在花展中加入中国古典乐器的表演，使整个展览形神兼备。※牡丹号称“花中之魁”，是享誉中华的富贵之花，太平之花。牡丹花期为4-5月，在长沙比较罕见，许多长沙人从未见过牡丹，有一定的吸引力。主体活动（二）奥龙会馆罗汉松盆景展及慈善义卖形式与内容：在奥龙会馆开辟专门场地作为微型罗汉松盆景的展览场所，并标注罗汉松盆景的产地与价格，供人参观时亦可出售，出售所得款项将用于慈善事业。主体活动（三）楼王乾台精装样板房开放典礼暨“中国大家”拍摄计划启动仪式形式与内容：在园林博览会首日上午，由湘天领导及政府官员通过剪彩仪式，向来访者宣布样板房正式开放，并宣布“中国大家”拍摄计划正式启动。“中国大家”拍摄计划简介1、将产品价值作为本案的核心技术，以销售现场为基地（基于样板间与样板区的实景呈现、中央水景与园林、建筑风格呈现等），进行人物情景主题拍摄，展现物质震撼与阶层精神。2、与高端服装品牌合作，进行相关主题的广告宣传片制作，尽量摆脱同质竞争3、选择性的运用传媒联合进行炒作（如《金牌》、，以扩大影响力，活动完成后在杂志上全程刊登图片调性示意辅助活动（一）星光大道游园餐饮服务形式与内容：在开园首日提供巴西烧烤、红酒、咖啡等餐饮服务，让游园活动变成一次参与性极强的Party。辅助活动（二）园区免费拍照服务形式与内容：园林博览会期间，在核心景区免费为来访客户提供拍立得照片一张（即拍即出），为来访者定格美好的回忆，也使客户感到人性化的关怀。物料准备园博会邀请函园博会专用礼品袋园博会活动道旗园区景点介绍牌园区植物种类介绍牌活动礼品：君子兰一盆媒体计划时间/媒体主题内容主标系列内容4月1日户外亮相树形象皇家园林不动产4月20/21日（晨报/晚报总起篇皇家园林不动产园林呈现信硬广）息4月25日（晨报硬广）罗汉松篇她生于日本，来到中国已有五年产品信息2010年，她正式乔迁长沙奥林匹克花园+活动信息4月27日（晨报硬广）香樟篇的确，像他这样100岁的老人，产品信息2000年的长沙，并没有几个+活动信息4月29日（晨报硬广）桂花篇熟悉她的人都知道，产品信息她最婀娜多姿的时候，是九月+活动信息长沙首座皇家气质园林即将揭开神秘面纱新闻通稿（报纸、网络）三千株花魁牡丹运抵长沙奥园，万千市民争睹芳容配合硬广的今天进入未来，长沙首个全智能化样板房媲美比尔·盖兹豪新闻报道宅短信活动邀约10万条*3次策略执行2010乾台推广执行第三阶段生活演绎，圈层体验（2010年7月-8月）阶段思路：随着会所的完工，楼王的各项配套逐渐成熟，此阶段在宣传上开始由产品转向生活的演绎与圈层社交的强调，此阶段的主题亦是契合这种策略方向。7-8月阶段主题：际会于生活之星城巅首个五星级私家会所傲世登临196-358㎡官邸豪宅诚邀入主一次超越物质浅表的身份认同一次相同人生阅历人群的聚首强调楼王组团对长沙市场的革命性意义------超越简单层面的浮华堆砌的豪宅时代，更注重于人与人之间交际往来、互动于心的愉悦（PARTY），同时对这群人而言，还提供了不逊于别墅人居形态的硬性环境、私密性和安全性。而这，正是平层豪宅所能提供的生活方式。如何强化信息到位？物料配合：自有宣传渠道《新生活》第十一期选题建议：《不差钱，就缺朋友》核心思想：中国富豪的人际危机核心立意：围绕中国新富阶层生活展开，讨论富人到底需要何种生活，何种圈子才能使他们在富足的同时享受心灵的富足。结合项目目前的阶段，给出长沙富人一个答案。建议：随书赠送麒麟会紫金会所体验券。公关活动（四）麒麟会紫金会所开业盛典（略）借势亮点环节建议▇国学复兴——麒麟会紫金会所邀请于丹开讲《论语》利用会所空间开业，以国学复兴的名兴邀请知名学者讲述古代经典，以思想的盛宴对接项目的高品味形象，同时借助于丹的高名气，让奥林匹克花园也成为媒体频频曝光的焦点。建议讲学选题为“中国式家族”，讨论从古至今中国人的家国观。公关活动（四）至善于心弘德乾坤长沙奥林匹克花园楼王组团·乾台精装样板房及名家书画慈善拍卖会活动时间：9月1日活动地点：奥龙会馆合作单位：湖南省拍卖协会、省慈善总会、长沙新闻频道活动内容：在乾台销售接近尾声时，与湖南省拍卖协会及慈善总会合作，邀请社会各界名流参与，将奥园一套精装样板房以毛坯价作为