舒曼·财富中心整合推广策略案整合推广策略案尚地中国二0一一年四月在淞江路这条漯河最厚重的土地上在未来这条漯河最繁荣的金融商务中心(CBD中轴上)投资舒曼·财富中心正式确立以此为中心漯河第一个真正意义上的超5A级智能写字楼将诞生于此我们认为本项目与之比肩的是纽约的曼哈顿北京的国贸广州的天河北郑州的郑东新区CBD因为舒曼·财富中心漯河企业第一次有了与世界比肩的高度新区——城市的名片通过以上：我们发现新区代表了一个城市未来，是一个城市的名片而新区——又是通过一些知名的、大量的高档写字楼、金融机构、企业总部中心构建漯河新区发展需要一张名片——企业.财富中心正式进入本案...地段给我们的灵感这是一块充满生机土地，在城市的未来中心，金融、商务、居住、购物、文化娱乐日益俱全时尚潮流与历史文化完美交融！产品给我们的灵感这是绝对高档的建筑，地段赋予它成为高档建筑的环境，集商业、商务公寓、高档住宅于一体的规划设计赋予它生命与灵魂！A硬件分析：外围环境//自身产品淞江新区——高端新区内金融大厦、新闻大厦已建成投入使用，超百米双塔大厦和五星级高级酒店，使淞江新区将真正成为漯河市面向二十一世纪的新城市中心。CGD中央政务区——高档临近市委、市政府、市人大、漯河市检察院、郾城区财政局、郾城区国税局，漯河市国土局；等权利中心会展中心等周边配套日益完善、未来核心CCD中央文化区——高知占据漯河迎宾大道淞江路，紧依郾城区第二实验中学、郾城区实验小学、漯河五高等多个教育机构，人文氛围浓郁；CLD中央居住区——高成熟度眺新区风光，观会展中心，更近北苑大酒店、双源私厨、金沙娱乐城、帝都等多家餐饮娱乐机构；中州快捷酒店、华山快捷宾馆、佳如家快捷宾馆、漯河迎宾馆等十几家酒店；郾城区中医院、新都市场门诊等多所医疗机构；共同构成10分钟生活圈；交通核心区——高速位于嵩山路与淞江路交汇之地，多条公交线路汇集于此，淞江路双向8车道，将为项目所在区域的发展带来新一轮的提速。区域未来规划——高发展按照漯河市政府战略构想，未来5－10年，这里将成为漯河的金融中心、商务管理中心、数字化中心、购物中心与文化娱乐中心。也将成为以居住及文化娱乐用地为主、融合配套商业金融等服务设施的文化居住片区。随着新区陆续建成，影响力的北扩，项目地段具备巨大升值潜力。B硬件分析：外围环境//自身产品整体规划——高端复合型项目业态丰富规划有超高层写字楼、高层商务公寓、高层住宅、临街商业、等多种业态；整体规划设计为点式错落式布局；产品分类——与国际高度接轨超5A写字楼：舒曼·财富中心，第一次比肩世界之巅漯河将迈向世界之林！未来核心，现正聚能于此…硬件分析外围环境自身产品6高，成就项目2高，成就项目高档次高格调结论本项目完全具备成为漯河，首创超5A级智能商务写字楼定论：目标客户群定位//项目定位A目标客户群定位：群体划分//共性目标客户群推导从目前市场上在售项目的客户群来看，一般而言：?中小型私营企业主、个体工商户、党政机关干部、企业中高层管理人员大型国有企业等都是漯河市的写字楼的购房活跃群体。?在写字楼中，其楼王单位的购买者绝大部分为私营企业主及个体工商户。?因城市配套及交通比较完善，漯河及周边高端客户呈现置业城市化的趋势。目标客户群定位就项目所处区位、档次定位，以及目前市场在售中高端项目的客户群范围进行推导，我们认为，我们的目标客户群是：核心群体民营经济发达，机构投资者、私营企业主、个体工商户补充群体公务员、企业中高层管理人员、高端投资客户辐射群体周边城市的私营企业主、政府官员、以及高端投资客户A目标客户群定位：群体划分//共性目标客户群——身份特征他们处于社会金字塔的高端主要是：?私营企业主?个体工商户?机构投资者?外来资本?政府高级官员?外来投资客户?社会知名人士等目标客户群——娱乐消遣职业的专业性令他们倾向于圈层交际，同时追求同质而居的社区氛围，他们既会进行高尔夫球等高雅的娱乐，亦会进行品茶、家庭聚乐等大众的消遣。目标客户群——家庭教育他们具有比较传统的家庭观念，重视子女的教育，虽然拥有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的区域置业，使子女教育得到保障。目标客户群——区域交通他们大都拥有汽车，甚至多辆。置业受区域限制性因素少，置业半径大，可承受的路程约30分钟车程。目标客户群——信息渠道他们关注时事变化，关注经济形势；他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告，行业内信息则主要通过内部刊物而接触房产途径除电视、报纸及户外之外，更多的是依靠口碑传播：目标客户群——购房特征?他们有两次或以上的购房行为，因此购房更为理性，很难被花俏的手段所迷惑，对产品有自己独特的认知；?他们拥有不只一套物业，购房需求不会很迫切，因此项目的品质和档次给予的地位提升往往更容易打动他们；?他们希望所购买的物业不但具有良好档次感，也希望能够达到保值增值的需求；?他们希望项目能够给予更尊贵的配套服务，以充分体现他们的地位。目标客户群定义他们实际就是一群：商界精英或年轻的、雄心勃勃的企业经营者他们追求：有品味、档次的办公，彰显企业实力目标客户群定义他们善于：人人际关际关系系地位地位经营财财富富形象形象B形象定位：物理定位//形象定位物理定位推导要令项目成为高端项目，就必须：“打破度量衡，改变参照物”——强调“以我为主”，进入无竞争状态以领跑者的角色树立“以我为主”的独特竞争模式物理定位推导区位漯河未来金融街核心圈，核心区位。定景观瞰会展中心，眺新区风光，观成熟郾城位六产品漯河首席革命性超高层创新产品，注重舒适性，全城瞩目大标人文占据迎宾大道松江路，紧依十多个教育机构，周边配套完善杆配套十多家餐饮娱乐机构，众多酒店，完善的医疗机构，多家购物商场形象位于中央商务区、中央政务区、中央文化区、中央居住区，高端形象呼之欲出物理定位推导建立标杆树立漯河“第一写字楼”项目目标打造漯河首席超5A级智能写字楼物理定位区位起点角度奠定物业形象高度未来核心圈身份象征，形象标签临近市委、市政协高级公寓、高级住宅、商业步行街等专5A级甲级写字楼享配套打造都市写字楼新标准，确新标杆立市场领导地位未来核心·会展中心旁·超5A级智能写字楼案名建议舒曼品牌主推：项目产品特点舒曼·财富中心高端定位?项目SLOGAN1漯河中小企业总部基地形象定位漯河中小企业总部基地同时具备以下两个标准的为小企业。(1)不对外筹集资金。即不公开发行股票和债券。(2)经营规模较小的企业。一般小于200人漯河中小企业总部基地要求?1、办公面积在200平以上?2、办公场所装修豪华气派，功能齐全?3、交通便利?4、充足的停车位广告语主推：不够实力，我不要！备选：最漯河的漯河，最世界的世界以世界级商务写字楼，代言漯河执行：推广策略//媒体策略A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署总体思路借政府打造淞江新区商圈的契机，联合并协助大型企业宣传、炒作事件。迅速提升舒曼置业的品牌形象，质的变化，影响漯河的品牌通过点面结合的整合营销推广，塑造项目城市地标顶峰领域的超高端形象通过较长时间全城聚焦造势，分批滚动式推货，拉升楼价，进一步提升项目形象的高端性，促进阶段销售推广原则原则一：整合营销、立体宣传?　利用项目核心圈的区位嫁接城市标志，引起市场关注。?由于项目集甲级写字楼、高档公寓、商业步行街等于一体，建议多方结合，复合推广，产生联动效应。推广原则原则二：点面结合、重点突破?全城瞩目的效应有助于影响窄众的决定。所以在大众推广的铺垫下，进行活动式窄众传播，整体塑造提升项目巅峰形象。?根据漯河消费者市场特点，推广本土式营销推广手法，促使客户自发形成群购的购买冲动。推广原则原则三：概念先行、硬件支撑?本案综合质素及高定位须赋予项目超高端概念，引起商界阶层的回应和共鸣，吸引其产生购买行为。?应漯河富豪、金领等上流阶层拥有物实的特性，产品开售时需要超一流硬件支撑，这将关系到目标客户群购买项目行为的发生时间。立体传播架构树漯河中小企业年会传播核心目标客财富大讲坛项目形象推动名车汇展“璀璨烟花夜，缤纷舒曼企业中心”+“财富动力”实力企业系列签约开发商品牌建立“衣香鬓影”——模特秀仪式；+漯河企业入驻财富中心欢庆仪式财富中心新春酒会传播重点写字楼商业传播次重点项目、规划、配套等具体利益点推广思路整体推广思路阐述：“地段、地段，还是地段”。地段是房地产项目营销推广的关键。舒曼锦绣天地项目从一开始就围绕“区位发展品质开发”进行推广阐述，确立其在漯河的中心概念。既而围绕我们所面对的客户群进行描绘。在第三、四阶段，借助项目价值的建立，公寓、写字楼、商业步行街的投入使用，附加其复合增值概念，为项目注入源源不断的生命力。到了尾期，运用最后绽放的成熟之美为项目划上完美的句号！！推广阶段划分高度·中心·第一地标中轴·复合·投资典范珍稀·成熟·尚层尊品名仕·专属·财智阶层商业·商务·城市引擎11年7月-10月11年11月2012年1月-4月2012年5月-92012年10月-122013年1月-4月月月形象导入期Ⅰ批开盘引爆期持续强销期Ⅱ批加推提升期Ⅱ批持续强销期尾货促销期推广主线：不够实力，我不要！形象导入期：?目的：通过项目区位炒作，配合公关活动，建立项目都市漯河写字楼标杆的市场地位，使全城关注项目动态及区位发展，同时提升开发商知名度。?时间：11年7月-10月?推广诉求点：项目区位、形象、景观、配套、设计、人文、产品等优势，宣扬漯河中小企业总部基地?活动配合：1、企业管理和财富投资系列论坛——（国内知名财经专家系列讲座）2、漯河中小企业业主高尔夫观摩赛3、舒曼老客户红酒品鉴会4、联系行业商会，媒体配合：报纸、户外、电台、网络、宣传单张形象导入期：?形