JOYNI深圳九天2011年1月08日www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库感谢绿地集团新乡公司全体同仁绿地迪亚项目，在尤总、许总的总指导方针下；我们与营销部的紧密配合之下；在史无前例的房地产调控之下；经过了慎密的推广构思和营销整合，最终完成年初计划的目标任务。在此，我代表深圳九天公司，对尤总、许总、营销部，及绿地全体工作人员，表示衷心的感谢！www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2010绿地迪亚回顾第一季度：炒作南环区域的未来价值概念，解决项目偏僻交通问题；第二季度：核心塑造绿地品牌、项目世博会品质，给消费者吃上定心丸；第三季度：挖掘项目内在价值，点对点的挖掘不同层级的客群，实施“活动连环效应”，为后续推广奠定了良好的基础；第四季度：核心优势针对击破，主流、小众媒体齐发，客户全面爆发，促成年终目标。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2011绿地迪亚营销整合推广总思路（分析部分）www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2011年面对，严峻的房地产宏观调控；面对，通货膨胀经济的压力；面对，知名房企恒大、宝龙等竞争对手考验；………2011年，在多种压力与挑战之下，我们将如何完成2011年5个亿的销售任务？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库针对项目种种情况，我们经过了多方面的分析、探讨、提炼总结了一套核心的推广理念和实战型推广武器九天操盘“五大核心布局、两大战略攻击点”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2011绿地迪亚上郡www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第一大布局，分析战况，设定阵法www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?市场动态?2010年10月房地产调控政策?2011年《住房白皮书》关于泡沫论?近1年房价同比增长www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?宏观市场：1、前不久透露上海可能试点，征收物业税；上海试点成功后将会普及；2、10月12日中国新闻网，2011年《住房绿皮书》指出35个大中城市平均房价泡沫为29.5%。3、今年频频加息、限购令、停贷令、提高银行准备金率，但一年来房价同比仍涨幅7-10%。4、从提高首付以来，没有得到很好抑制，将可能再次加息及其他新政；?九天新乡市场认为、：面对种种情况，：预计明年市场会有更大的调控出现。建议保持谨慎乐观的态度。一线房市走势：1-4月暴涨，5-7月下调，8月上涨，到9月份开始回落；新乡房市走势：1-4月上涨，6-8月下调，9月上涨，10—11月暴涨，12月回落。因此，三四线城市的房价走势要比一二线城市的房价走势要“慢半拍”。九天认为：虽然新乡没有一二线城市炒作严重。9月以来，新乡成交量大幅回升，说明已消化大量客户，给未来成交带来压力。但面对2011年严厉调控，会严重影响未来成交量。?目前客关注点：9-11月市场火热。客户担心年前房价上涨，处于一种“跟风潮”的心态，客户挑剔心态平和。但目前客户仍对价格、户型、环境看重，其次是地段、交通、品质等因素。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库市场研判：预计2011年将有较严厉的房地产政策出台，可能比今年调控还要严厉。预计上半年将有政策出台，下半年将处于缓和，具体情况还待观察。但新乡市场预计不会受很大影响，但由于2010年年底成交量放大，当前成交量将逐渐放缓。九天认为：没有绝对好的市场，只有好的心态。对市场我们建议保持“谨慎、乐观”态度www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第二大布局，了解对手，克敌制胜www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?核心对手绿都城基本资料：?销售户型：销售42#、43#号楼，以及4栋小高层?竞争优势：4000㎡地中海风情会所，集健身房、咖啡厅、美容SPA、多功能开放式社区规划街、1000㎡室内游泳池、1300㎡标准室外网球场、1400㎡三层私属幼儿园，临近新乡一中。公园式环境，90㎡户型方正、1楼带花园。?目前价格：多层均价3200/㎡，预计小高层3200/㎡以上2011年5月，绿都城推售4栋小高层，将与迪亚上郡4期相竞争。森林半岛基本资料：?销售户型：3、4、5号楼高层；89㎡两房、123㎡三房、162㎡四房。?竞争优势：别墅环境，社区有小哈佛双语幼儿园，有5000㎡米水系；?目前价格：目前均价3700-3800/㎡以上。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库公园一号基本资料：销售户型：4栋复式4栋高层；72㎡—105㎡两房；约130㎡三房，约240㎡复式竞争优势：向阳公园、项目品质好、万德隆超市、配套成熟；目前价格：目前复式均价4500/㎡以上。伟业·中央公园基本资料：销售户型：楼王旁边的4栋，明年将是中间的楼王，及后面的4栋；竞争优势：10万㎡和谐公园、水系园林、五星级酒店、靠行政中心、配套成熟目前价格：目前均价4000/㎡以上。宝龙·城市广场基本资料：销售业态：40万㎡商业、五星级酒店、甲级写字楼、住宅、别墅、幼儿园竞争优势：宝龙地产品牌、22年商业开发雄厚经验、众多知名合作商、120万㎡城市综合体、商业配套完善、新行政中心区、25亩人工湖、环湖商业街区、12万㎡购物中心、2000㎡幼儿园等目前价位：内环商业2.5万、外环商业1.5万、住宅4300元、别墅7000多www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库对手分析：绿都城4栋高层，与本案北区小高层优势相雷同，形成一定的竞争性。因本案4、5期靠近南环路。相比本案，而地段有较强的竞争性；公园一号4栋高层，要优越于本案地段、向阳公园、配套等优势，项目品质也不错。相比本案，而规模优势有较强的竞争性；九天认为：总之，本案作为最大规模、最好品质、最大地产龙头企业，可以说在新乡市场上是没有对手的。面对对手可以通过650亩规模、企业品牌、高端人群优势抗衡。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第三大布局，锁定目标，攻克心理www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?目标客户客群职业:一、高级白领、金领二、高薪开发区高级职员三、部分公务员四、高校教师五、个体私营企业主六、部分投资客…………www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库客群特征:身份—城市中坚力量，收入多，引领时尚，把握城市主流需求—多为1次、2次置业的人群,对选房有一定的经验性格—有思想、创造力，爱进取、爱生活，懂艺术、懂人生品位—城市品位一族，淡定从容，睿智谦和，追求人生梦想www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库客户心理：购买动机购买因素纯居住户型合理结婚用环境舒适为父母住相互作用小区品质档次高建筑特色有品位价格合理价格实惠配套发展适合投资升值空间www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库客户关注点：户型+价格+环境+交通+地段+品质+规模+品牌……www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库由于本案地段偏僻，决定本案房价处于新乡市的中等价位，也决定了目标客群的档次。因此，本案以中端客户为主；但由于本案品质高、环境好，及绿地品牌影响力大等优势，因此，也有一部分中高端客户非常认同。九天认为：由于北区4期价位提升，我们的目标客群，不得不由中端目标客户向中高端客户转移。那么，在推广上也必须得到更高的提升。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第四大布局，整合自我，以强攻弱www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?产品描述?迪亚上郡四期户型：11#、12#、13#楼：117、122、125㎡三房，120套；82、85㎡两房，90套。8#、9#、10#楼：117、122、125、129、161三房，120套；82、85㎡两房，90套。户型简述：总体环境优雅、视野开阔。主力三房户型方正、实用。?迪亚上郡五期户型：1#、2#楼：135㎡三房，140套。88㎡两房，140套。户型简述：享繁华与宁静、景观视野开阔。主力三房户型方正、实用。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库WSOT综合分析优势：项目品质：项目品质档次高端，适合上流人士居住。文化片区：北大附中双语幼儿园、新乡一中、新乡卫校；别墅会所：游泳池、台球室、兵乓球室、咖啡厅、羽毛球场、儿童游乐场等建筑风格：上海海派系列建筑风格。视野景观：周边高楼较少，本案小高层，看得远，视野开阔；园林细节：打造别墅级、有内涵的高尚园林社区，仅靠别墅区。整体氛围：宁静舒适环境，居住氛围浓厚；楼间距宽：高达46米的楼间距劣势：地段偏僻：新乡南区地段，较偏僻，客户认知度不高，未来还需引导；交通不便：交通便利：南环路、和平路来往交通车较少，交通不便；配套空缺：周边还不够完全成熟，相关生活配套缺乏。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库机遇：潜力片区：新乡南区乃郑新融城的首要开发地段优势；市场回升：全国市场整体的回暖，新乡三四线城市房价涨幅不大，调控影