前言当我们思考仙桃现代城建项目的时候，结合区域市场格局、贵司区域发展、项目发展目标等方面的综合考虑，建立针对本案的思考模式：?注重的不止是为了销售项目，更重要的是在仙桃树立一个品牌形象；?注重的不止是一个项目的成功，更重要的是能否实现给市民一个全新的生活；?注重的不止是简单的项目销售，更重要的是能否带来一个盈利销售模式。www.fdc01.com房地产智库现代城建仙桃项目www.fdc01.com房地产智库开发商关注点www.fdc01.com房地产智库思考时间?如何短时间内快速树立品牌？?怎样定位，才能给项目注入活力，且带动项目发展？?怎样运营该项目，才能成功？我们该如何突围，取得项目成功？www.fdc01.com房地产智库目录市场竞争推售模式本体认知商业点睛品牌注入伟业优势www.fdc01.com房地产智库城市规划?仙桃是工业重镇，有着较好的工业基础承接产业转移。?城南新区迎来仙桃发展的历史机遇，未城南新区来在沪渝高速仙桃段，能行成一条完整的工业走廊，促进仙桃经济增长。www.fdc01.com房地产智库竞品分布图御台公馆?（20万方）?公园世家（14.5万方）和合国际城?（20万紫金城方）仙桃福星城当代节能（20万?（30万?（20万?方）方）方）?新城壹号（68万本案方）www.fdc01.com房地产智库竞品信息汇总占地面积建筑面积商业体量项目名称容积率绿化率开盘时间主力户型均价（万方）（万方）（万方）两房;90和合国际城7.6253.534%2010年11月37000.5三房：100-130两房;87-110御台公馆7.320.5338%————1.2三房：120-160两房;90-91预计仙桃福星城10334.432.5%2011年8月3三房：103-1283600两房;85-95圣淘沙1.27.75.9530%2011年7月40000.4三房：100-130两房;89-127中央华府3.39.32.832.5%2010年6月36000.4三房：130-140当代节能22.6178大于3.5——————————两房;85-95公园世家4.514.52.6638%——36000.3三房：100-130两房：70-90新城壹号17683.838%2012年初预计3900——三房：108-139新城壹号和福星城在建筑面积上相对较大，与我们可抗衡，形成竞争压力从商业体量上来分析，规模较小www.fdc01.com从开盘时间来房地产智库看，当代节能和公园世家预计与我们同步进入销售期竞品解析仙桃福星城物业类型：高层区域方位城南新区黄金大道　占地面积：12万建筑面积30万总户数：2336户开发商：福星惠誉仙桃市银湖房地产有限公司开盘日期：2011年8月份预计价格3700—3800竞争指数高。较我们早销售，项目体量大，我们销售时将形成竞争。对手优势：大盘，产品多样，居住舒适度较高。www.fdc01.com房地产智库第9页第9页竞品解析圣淘沙物业类型：高层区域方位城南新区仙桃大道与大红路交汇处　占地面积：1.2万建筑面积7.7万总户数：555户开发商：仙桃市亿美地产置业有限公司开盘日期：2011年7月份目前均价4000去化率67%竞争指数低。较我们早销售，货量少，且距离本项目较远，本项目销售时将不形成竞争。对手优势：仙桃客户认可的品质盘，产品单一，交通便利，居住舒适度高。www.fdc01.com房地产智库第10页第10页竞品解析中央华府物业类型：小高层、高层区域方位城南新区仙桃大道与丝宝大道交汇处　占地面积：3.3万建筑面积9.3万总户数：730户开发商：仙桃市福祥房地产开发有限公司开盘日期：2010年6月份目前均价3600去化率85%竞争指数高。较我们早销售，货量较多，本项目销售时将竞争较大。对手优势：产品多样，交通便利，居住舒适度一般。www.fdc01.com房地产智库第11页第第1111页页竞品解析仙桃当代节能物业类型：小高层、高层区域方位城南新区仙桃大道占地面积：22.61万容积率：大于3.5开发商：当代节能开盘日期：未开盘目前均价无去化率无竞争指数高。品牌开发商打造百万方大盘，体量大，拟开发时间与本项目趋同，本项目销售时将竞争较大。对手优势：自然环境优越，节能示范高科技产品，产品品质高。www.fdc01.com房地产智库一轮接一轮的楼市调控政策，一二线城市自然是重中之重，高房价加上大限购，当地楼市的黄金时代悄然谢幕三、四线城市土地的激烈竞争将会导致未来房地产市场激烈竞争，未来三、四线房地产市场必将形成品牌企业成为竞争主流、本土和小企业为配角的格局。针对前面提及的项目，可以发现目前区域主要竞争对手都各有所长——区域、地理位置、产品品质等，因此本案还需关注品牌的打造，才能脱颖而出，引领群雄。www.fdc01.com房地产智库目录市场竞争营销策略本体认知商业点睛品牌注入伟业优势www.fdc01.com房地产智库第一式www.fdc01.com房地产智库第15页品牌动力品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产随着保时捷、法拉利、宾利、兰博基尼以及阿斯顿马丁等豪华车以及LV、CUCCI等国际知名品牌入驻中国，中国已经成为世界品牌消费国www.fdc01.com房地产智库第一式——品牌打造品牌的打造，做好企业品牌的推广和落地可以：?满足企业自身的需求，奠定企业未来的发展及项目的开发基础?提升品牌价值与项目价值，实现溢价www.fdc01.com房地产智库品牌整体运营思路完美完善阶段：整体目标终级梦想1、项目完美落地，奠定后续项目成熟运营阶段：2、现代城建品牌成为仙桃翘一跃冲天楚，广泛追捧启动阶段：1、现代城建品牌养成忠实追千里之行随者1、现代城建品牌快2、项目成就仙桃名盘典范，速落地确立仙桃市场地位；2、项目确立仙桃区域典范（好口碑、好销量）（项目启动）（项目圆熟）(功成名就)逐级跳跃，实现现代城建品牌完美落地www.fdc01.com房地产智库品牌整体运营思路总体运营思路一条主线项目运营始终以品牌运营为主线——做大文章、出精细活三个坚持坚持与市场接轨、坚持不断创新、坚持不懈的在产品和规划上超前和引领三个引擎充分利用项目和市政配套以及开发节奏推进的优势，不断造就跃升机会一条主线、三个坚持、三个引擎www.fdc01.com房地产智库第19页仙桃市场需要的品牌基点1.15年成熟运作，地产成功开发4.以中高档产品为资历产品主规模5.健康住宅，为人2.布局全国，业类造福务覆盖湖北区域理念3.国家一级房地产开发企业现代城建于1997年成立，是一家实力雄厚的大型综合性房地产公业绩司。十多年来，现代城建以矢志不移的创新精神，布局全国，精耕城市，成就地产界的标杆地位。www.fdc01.com房地产智库社会公益活动现代城建集团在步入稳健的良性循环增长之后，以拳拳感恩之心，大力支持地区经济发展，热心公益事业。历年来，现代城建集团参与了农村家园建设行动，对无力续学的贫困大学生予以资助，支持家乡体操事业、参加光彩事业、捐赠武汉市红十字会、捐赠希望小学，为缅怀革命先烈承办“新四军老战士与当代书画名家作品大联展”……积极投身公益事业，让城建人不拘私心，视野宏阔，大踏步地走在成长之路上。www.fdc01.com房地产智库第21页伟业建议重点品推活动——万人生活问卷?问卷时间安排：2011/10-2012/12（周末时间）?人员安排：共26人?调查负责人1名分5组，每组调查员4名，组长1名?调查活动内容：１、调查员每周末对仙桃居民进行问卷调查，以及配备意向登记卡。２、登记为意向客户可凭登记卡到临时接待中心领取礼品一份和参加大型活动。www.fdc01.com房地产智库第22页万人生活问卷（重点品推活动）?活动地点：仙仙桃商场桃人住民仙桃步行街环关境心的仙桃中商居中百仓储?问卷其他形式：报纸网络www.fdc01.com房地产智库第23页万人生活问卷（重点品推活动）?预计成果：?快速的对现代城建品牌进行传播。?迅速实现品牌落地，搭建现代城建仙桃项目生活体系。?对有意向强烈客户，后期集中重点跟进。?配合活动１、业内论坛：以此活动为契机，联合一线品牌开发商组织主题性论坛，制作新闻效应，借船出海。２、公关活动：配合本地媒体进行品推公关活动，扩大品牌知名度。3、成果发布会：获取区域话语权。www.fdc01.com房地产智库第24页品推活动——业内论坛业内论坛——联合品牌开发企业，进行相关人居话题的分享和讨论，放大话题影响力，提升业内关注度。?操作要点：以问卷阶段性成果为话题点，辅以小型公关活动。通过与业内同行沟通平台的搭建，建立现代城建品牌在仙桃的良好行象和业内口碑，通过品牌开发企业合作话题讨论，实现现代城建品牌的落地。?客户切入点：以问卷意见领袖为前期话题切入点。www.fdc01.com房地产智库第25页公关活动——结合生活问卷事件，启动一系列公关活动，通过市场对事件的关注，实现对企业品牌的隐性宣传。同时启动仙桃区域大客户拜访?操作要点：活动聚集人气，生活问卷为活动载体，配合进行部分礼品发放，引起区域新闻事件，同时可适度释放部分产品信息。?客户切入点：建立客户通讯平台，进行基础客户量的积累。通过对目标大客户的拜访和邀约，进行客户量积累。www.fdc01.com房地产智库第26页成果发布会——以现代城建的名义，发布“仙桃人居生活舒适标准白皮书”，建立区域领袖地位，成为标准制定者，获得后期产品推广及推售中的话语权。?操作要点：邀约区域意见领袖和口碑客户，邀请政府相关人员和地方媒体，对调研结果和研究成果进行发布，已详实的调研数据和研究成果，获得区域人居标准话语权，