谨呈：常州莱蒙都会置业有限公司冲出重围，实现自我——【莱蒙·时代】2#楼开盘总结尚美佳·中国2010年9月汇报主要内容：?开盘销售总结；?开盘活动分析；?销售情况分析；?客户情况分析；?下阶段营销计划；14／3／27持续系统的房地产整合解决之道3www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879第一部分：第一部分：开盘销开盘销售售总结总结14／3／27持续系统的房地产整合解决之道4www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879一、开盘当天销售业绩：?销售套数：58套；?销售面积：7240.86平米；?销售金额：104，656，892元；?实收单价：14454元/平米；?当天推出套数：81套；?推盘解筹率：72%。14／3／27持续系统的房地产整合解决之道5www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879二、各户型销售单价：各户型均价2#2—01(140)2—02c(102)2—03(102)2—04(138)价格表均价14331131831334014280（不计复式）实际成交均价1499413575136541472514／3／27持续系统的房地产整合解决之道6www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879三、各户型销售去化情况：各户型去化率2#2—01(140)2—02c(102)2—03(102)2—04(138)复式总套数232424232销售套数17716180销售率74%29%67%78%0%96套房源整体去化率60%附件：莱蒙时代2号楼销控表莱蒙时代2号楼销控表14／3／27持续系统的房地产整合解决之道7www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879小结：?通过内部解筹与开盘当天抽签选房，2#楼在开盘当天（截止9月5日）实现总体销售率60%，实收单价14454元/平米，达到了开盘前制定的营销目标。14／3／27持续系统的房地产整合解决之道8www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879第二部分：第二部分：开盘开盘活活动动分析分析14／3／27持续系统的房地产整合解决之道9www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879开盘前营销与积客回顾阶段划分预热客户积累期客户升级认筹开盘2月3月4月5月6月7月8月9月营销节点2.2临时售4.24名5.8“大6.20新售7.10样8.21认9.5开盘楼处开放流护照发师聚鼎楼接待中板房正式筹布，溯脉心正式开开放龙城”产放品发布会推广主线时代改变常州国裔名宅中心豪宅1号“大师聚鼎样板房样板房，溯脉龙银行讲座与集中认筹活开放活开放活活动主线城”暨产品圈层活动动发布会动动积客进度办理名流护照，合计约500张办理贵宾卡，合计约认筹，办理210张认筹，合计约97张14／3／27持续系统的房地产整合解决之道10www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879开盘前市场表现万博国际：8.21项目集中认筹时，推出特价公寓20套，精装修均价约为12000元/?推盘时间：2010年8月21日?推盘价格：均价约为12000元/平米（带装修）?推盘楼栋情况：55㎡公寓约20套。?对项目影响:以低价吸引市场眼球。京城豪苑：8.28项目正式认筹时，推出特价单位，约11000元/平米；?推盘时间：2010年8月28日?推盘价格：最低价9900元/㎡，最高价13500元/㎡,均价11500元/㎡?推盘楼栋情况：7#楼华升阁，四梯五户，两端为167㎡左右大户型，中间为105㎡和83㎡户型。?推盘产品类型及数量:本次推出的户型面积有83、105、167㎡三种，其中83㎡12套，105㎡6套，167㎡12套。?对项目影响:以低价截流项目客户资源。?表现一：竞争对手恶意“偷袭”；14／3／27?持续系统的房地产整合解决之道11www.fdcsky.net表现二：区房商网—海量房地产资料下载！《域市场开始打“价格战”；2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879开盘面临主要矛盾?总体的认筹客户较少，开盘前仅达到约100个筹；?如何保证A类客户的成交率；?如何通过A类客户的成交，来挤压其它类客户的成交；附件：开盘前认筹客户的梳理情况开盘前认筹客户的梳理客户类型A类客户B类客户C类客户合计客户数量32382797价格敏感度高，有购买意向，但需要对较有购买意向，但受到接受价格，必买，具心理意向价位低于客户描述看具体价格。具备购竞争对手价格吸引，备购买资格;　A、B类。价格承受能买资格;　购买可能性较小。　力略低;14／3／27持续系统的房地产整合解决之道12www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879客户到访情况当天客户到访情况：?登记内部解筹客户：30批?登记普通认筹客户：42批?登记新客户到访：26批?其他未登记客户约：20批开盘当天现场客户量约118批合计到场220余人。14／3／27持续系统的房地产整合解决之道13www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879开盘主要策略?通过“内部关系户”的提前选房，提前销化A类客户；?通过A类客户的提前选房，来挤压当天其它类客户的成交；?通过“惊喜大抽奖”的形式，吸引认筹客户及非认筹的到访；留住已选房客户，保持现场人气热度。14／3／27持续系统的房地产整合解决之道14www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879内部解筹情况分析?内部解筹目的：消化认筹客户当中的A类客户；?内部解筹策略：通过“内部关系户”，制造神秘感与紧迫感；?内部解筹套数：30套；?开盘当天20名神秘客户，被先行抽中进入选房区，成功率100%，制造热销场面，让后续客户惊叹不已，措手不及。14／3／27持续系统的房地产整合解决之道15www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879抽签选房区域划分14／3／27持续系统的房地产整合解决之道16www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879抽签选房流程认筹客户到现场之后，在签到区出示《认筹协议书》与签签到到区区《诚意金收据》进行签到，领取“抽奖券”与“选房抽签卡”。客户到等候区就座，等候活动主持人抽签、确定选房顺序等候等候区区号；中签客户进入核号区等候选房。核核号区号区工作人员根据抽签结果核对客户选房抽签卡上的号码与中签号码，如果二者一致则进入选房区选房。进入“选房区”内的客户同时选房，房号确认的先后顺序以选选房房区区向销控人员提交并签字确认的《选房确认单》顺序为准。注：每位客户从进入选房区到递交《选房确认单》的选房时间不得超过3分钟。凭经销控人员确认的《选房确认单》，将原《诚意金收财务区财务区据》交由财务并更换为《定金收据》。客户凭《选房确认单》、《认筹协议书》与《定金收据》签约区签约区到签约复核区进行签约、复核。银银行行区区向银行咨询按揭问题，办理银行征信查验的相关授权事宜。抽抽奖奖客户凭抽奖券抽取开盘选房奖品。14／3／27持续系统的房地产整合解决之道17www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879当天抽签情况当天抽签的情况说明：?第一组：抽签数量：20批（内部解筹客户）；?第二组：抽签数量：10批；?第三组：抽签数量：10批；?第四组：抽签数量：10批；?第五组：抽签数量：5批；?第六组：抽签数量：7批；?合计：62组；14／3／27持续系统的房地产整合解决之道18www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879开盘当天存在问题开盘选房活动中存在的问题及未来需要改进的地方：?客户量方面：总体来看，当天的客户量较少，其中认筹客户的到访率约70%（含内部解筹的客户），未认筹的客户仅约20批左右；与活动之前预估存在一定的差距；?活动组织方面：在抽签核号与选房等候区放人的环节，操作不够顺畅；抽签环节，未调动现场氛围，制造紧张的气氛；?活动准备方面：活动准备较仓促，客户等候区未设置空调与风扇，同时冷柜也未准备到位；14／3／27持续系统的房地产整合解决之道19www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879附件：开盘选房现场图片签到区选房等候区舞台表演区礼品展示抽奖环节签约区14／3／27持续系统的房地产整合解决之道20www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879第三部分：第三部分：销销售情售情况况分析分析14／3／27持续系统的房地产整合解决之道21www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053