CEDA.Advertising始于1997CEDA.Advertisingsice1997别墅作品CEDA.Advertisingsice1997城市住宅作品CEDA.Advertisingsice1997城市住宅作品CEDA.Advertisingsice1997城市商业作品CEDA.Advertisingsice1997城市综合体作品武汉华润MO+武汉复地东湖国际解决世界不难解决现状解决市场竞争解决客户解决产品价值解决平面广告解决其他解决掉世界之前我们需要引入一个最直接的参照物，它就是——硅谷。俗话说中国有光谷，美国有硅谷光谷的起步与美国的硅谷有相同之处。硅谷是光谷的学习目标也是合作伙伴1939年：斯坦福大学毕业生、电气工程师比尔·休利特和戴夫·帕卡德以538美元和一台S钻床在帕洛阿尔托的一个车库中创办了惠普这是硅谷的第一家公司随后硅谷逐渐发展成硅芯片的设计与制造的工业园区现在电子工业公司达10000家以上，已成为先进科技与工业的代名词。硅谷当然意味着财富。它成就了惠普、Yahoo、Google等无数个财富神话。Google的特殊不仅仅反映在其超级成功的商业模式上，一级的办公环境才是他的过人之处楼前有松柏、草坪和人造泉水。Google的员工在园区活动都是骑自行车Google总部边上的一家电影院Google公司的迷你游泳池夸张的室内设计虽然近年来，yahoo已经没有了当初独领风骚的气势，但其老大地位一时半会还没人能动摇得了雅虎别致的办公楼Yahoo门前的艺术品，原来这套作品叫作“迷宫”寓意在互联网上是没有边缘和路径的。用水泥塑造的这几个大字显得刚健立体，反映了Oracle的强大和多面性。Oracle大楼有特殊的防震设计，地震时整个大楼会一起运动，不会倒塌。这在多地震的加州是极为重要的。大雁与人类和平共处，好一幅和谐景象。事实上，硅谷任何一个公司的园区和思科比，都是小巫见大巫思科的建筑模式都一样，清清爽爽，从照片上看，像是设计师勾勒的概念图。思科重视环保，思科的绿化好极了。APPLE是除Google外最吸引人眼球的公司了。苹果的园区非常特别，是围起来的一圈房子，中间的空地外人进不去intel的总部有一个介绍电脑CPU的博物馆，麻雀不大，但五脏俱全硅谷有轻轨。该轻轨还允许你带自行车上下。斯坦福大学是成就硅谷的一大功臣。为硅谷输送了大量高质量的人才。硅谷周边的Saratoga因为是很好的学区。所以是个富人聚居的小镇。在克罗拉多的山地，云低天蓝。环境保护很重要。无论是惠普、Yahoo、Google、思科、还是苹果的企业总部大楼办公的，大多是创造型，智慧型的科研人员。他们需要的是一个有可以充分激发创想和激情的良好办公环境，这些创造世界上众多财富的公司，他们的办公环境是如此的绿色，多元、人性和现代。硅谷经历了近百年的演化与发展从当年的硅芯片设计与制造的工业园区发展成为在科研办公领域的一种精神领创着整个世界的办公时代回过头来那么,芯中心的发展是怎样的？解决现状看看现阶段出现了什么问题市场占位？不难拔高形象标杆？不难制造广告封杀？不难解决客户更高期待有点难尽管一期获得了成功，但却难以避免越来越大的压力，客户越来越高的期望，市场对价值的犹豫，同行对产品的革新，所以我们要进行一场新的战役这场战役的攻坚如何解决客户的更高期待？如何为这座城市树立办公领袖？如何才配得起上市集团的品牌？东湖高新中国光谷首席上市公司20余年工业园开发运作的长足经验千余家企业成长成熟的孵化摇篮专业科技园运营商的震撼手笔做为省会城市的一张名片几乎描写了一座城市的经济腾飞梦20余年工业地产经验，第一代工业地产：制造车间式厂房第二代工业地产：产研一体式厂房第三代工业地产：产学研多功能公园式办公楼第四代工业地产：全周期生态型办公东湖高新是一个成熟的竞争选手名符其实的工业地产专家专家和市场要说些什么话呢要征服客户更高期待意味着炸通销售路障与投资门槛和专家对话，只说专业话解决市场竞争三环线武大科技园五环科技园华工科技园金融港光理工科技园光谷总部空间谷大道中芯国际工业园富士康工业园芯中心等众多高新技术产业园区,可谓是竞争激烈光谷8号工坊灵活可变的空间与3780/平方的超低价位，咄咄逼人光谷总部空间“立体主义”的复合园林与4180/平米的低价佩尔中心纯板式楼与超大得房率做后台光谷金融港超大体量和优越的外部配套与位置，着实让人眼红竞品价值五花八门，各放异彩产品形态与形式比较单一但是市场并不乐观本案的产品要够硬朗才镇得住那么我们产品硬不硬朗呢?审视下自身产品类型多层研发、退台办公、企业独栋、16000平高级公寓，创新高层、4000平商业服务中心，菁英公寓4000平体育中心产品规划OFFICEPARK多层退台办公花园，弓字形和品字形建筑形态，尽可能利用自然环境，最大化实现自然通风采光，降低企业对室内室外照明的依赖产品特性零碳排放、零废弃物排放、保持和鼓励生物多样性屋顶花园、独立型生态空间、空间灵活组合、半地下停车场、无障碍设施、展示型商务立面、外墙保温、减弱噪音相对对手，我们毫不逊色相对硅谷，我们如出一辙等级必须确立经过20余年研究的第四代工业地产他是类似于硅谷，比肩国际区别于市场的多元的创新的产品毫不夸张的说：领创工业地产领创工业地产谁来买?客户是谁是策略路径关键一步解决客户以科技创新型企业为核心的企业圈层重点引入——具有研发/设计功能的企业总部、各类创意企业总部辅助引入——小规模生产功能的企业总部多媒体产业中心、水利规划设计院总部、园林规划设计院总部、数码艺术产业集聚区、墙体材料有限公司、城市建设设计咨询有限公司、电子产品公司总部、地产类公司总部等，带动其他成长型企业。480-500平米左右办公产品在售，均价4600元/平本案价格水平在整个光谷区域属于高端价位水平，因此判定：1、多数成长型企业因价格制约，会选择价格相对适宜的企业社区，因此我们的核心客群应以相对有实力、更加注重企业形象的发展中的中型企业。2、由于武汉地区中型企业需求数量限制，本案应立足武汉，放眼华中，对客群范围]扩大至整个华中区域甚至全国。第一圈层客户：辐射华中及全国湖南、江西、河南等中部重点城市以及沿海城市战略转移型企业第二圈层客户：辐射省内武汉周边城市的大中型企业（有企业升级、面积扩大，人才引进等需求的企业）第三圈层客户：光谷辐射武汉武汉市区内的高新企业（众多软件公司、电子激光、生物科技公司等）对于科技型创型的企业办公情况他们关注更多的是科研人员的工作效率与成果，其次才是商务会晤那么本案能提供怎样的一种办公解决方案寻找办公解决方案解决产品价值本案一期广告形象“引领绿脑办公时代”“国际认证科技园·光谷精神引领者”接下来怎么办？接下来的应该是一个循环造市造势——深挖产品——给予精神荣耀第一阶段造市造势：好的项目，需要好的姿态入市第二阶段深挖产品：卓越的产品需要卓越的口号来提升价值第三阶段给予精神荣耀：巩固市场形象，塑造品牌本案推广的第一阶段第一阶段，我们靠“引领绿脑办公时代”“国际认证科技园·光谷精神引领者”的诉求，打出了市场的影响力造势效果很好现在我们进入第二阶段，深挖产品的深度本案推广的第二阶段如何追求本案的深度呢？地段是必须的，形象是必须的，性价是必须的，配套是必须的，服务是必须的，品牌是必须的，仅仅如此而已？是生态办公？是活体建筑？第四代工业园？还是创新办公版块？客户与市场需要一个更清晰的答案说白了，客户的答案是需要一个能使产业日益壮大，急剧发展、这么一个企业办公解决方案对项目价值进行深挖品牌价值生态资源价值建筑产品价值配套价值文化价值〈20余年工业地产经〈零碳排放〉〈屋顶花园〉〈体育中心〉〈光谷精神引领验〉者〉〈第四代工业地〈零废弃物排放〉〈独立型生态空间〉〈员工食堂〉〈引领绿脑办公时代〉产〉〈中央水景花园〉〈空间灵活组合〉〈培训交流中心〉〈建筑规划加拿大泛太平洋事务所〉〈屋顶低碳系统〉〈半地下停车场〉〈创意沙龙〉〈〈跌水喷泉、草坡广〈无障碍设施〉〈街区商业〉景观设计泛亚国〈高校及科研〉际〉场、私人花厅、栈道〈展示型商务立面〉、泊岸环境〉〈国际认证科技园〉〈外墙保温〉〈员工公寓〉〈减弱噪音〉〈光谷大道、沪蓉高速、三环线、武黄高速〉本案在产品层面的价值链条将有利价值进行解读政府对光谷的大力扶持①政府扶持的优惠政策与服务光谷校区林立的优势②优秀人才的引进与供应芯大武汉的华中枢纽位置中③全球同步的通信与交通枢纽心零碳排放、中央水景花园、④绿色生态和低碳的办公环境的零废弃物排放、屋顶低碳系统价独立型生态空间、无障碍设施⑤多元与丰富的企业空间超高层高、自由组合值体第四代工业地产⑥持续未来的国际化办公空间系全周期生态型办公东湖高新对工业地产⑦品牌工业地产商的有力保证20年的专注与研究接着进行演绎①政府扶持的优惠政策与服务片区芯②优秀人才的引进与供应共中③全球同步的通信与交通枢纽享心的④绿色生态和低碳的办公环境绿色价差值⑤多元与丰富的企业空间多元异体化系⑥持续未来的国际化办公空间国际价值⑦品牌工业地产商的有力保证领创继续进行分析案客绿色的)户④绿色生态和低碳的办公环境良好的工作心情的需多元的求⑤多元与丰富的企业空间不绝的工作创意(最国际的佳⑥持续未来的国际化办公空间持久的工作激情办公解领创的决⑦品牌工业地产商的有力保证十足的工作信心方如上所述本案最大的价值优势为绿色，多元，国际，领创绿色，多元，国际，领创，的方向是与硅谷不谋而，合顺应市场发展的是有别于其他市场同类选手的是符合我们项目的更是客户最需求的办公解决方案也是符合东湖高新宏伟蓝图的是必须的那么第二阶段怎样的定位及口号才能配得上这样的优势呢光谷芯·国际领创科技特区———————————————