關於院子4-6月推广傳播方案观念传播(深圳)2012-04-07项目节点：04-6月推售1期剩余产品05.25上跃样板间开放07.27别墅示范区开放08月别墅开盘目前工作重点：怎样在3个月内迅速去化1期剩余产品，实现快销？剩余产品：剩余货量：104套产品类别：小高层+多层（60套上下跃+44套平层）价格：上跃14000元/㎡起、下跃16500元/㎡起、平层11000元/㎡起销售难点：上下跃产品，关注客群少，属难销产品！难点分析：1.上下跃与平层比：优势：?最高享1000元/㎡优惠?赠送露台和地下室?百变空间，自由创意?功能划分好，私密性高?多一层空间，多一层生活可能劣势：?价格高?消费人群少?面积区间不被接受?消费群与别墅类似2.上下跃与平竞品比：万科天麓：?区位：甘井子区柳林园1号?产品：106平空中叠墅?价格：均价10500元/平?总价96万起?优惠：除特价房外，暂无优惠?推广：无（正常销售）春田：?区位：甘井子区政府西侧?面积：66-110平跃层，塔楼?价格：清水房均价11000元/平米，装修费用1400元/平米?优惠：7日内付款，可享200元/平优惠?推广：无（正常销售）第五郡：?区位：甘井子区政府边?面积：80-160㎡，跃层均价23000-27000元/平，精装样板间?优惠：全款优惠300元/平，贷款优惠100元/平买一层送一层，送私家庭院，即买即享0-15岁重点学区163㎡上跃，赠送60㎡阁楼157㎡下跃，买一送一，赠送面积100㎡，附带10㎡小院?推广：叠院&云庭组团（只做了现场海报）?主张：亲近自然，回归生活本真?活动：成交砸金蛋、DIY金粉画、立体模型拼装等一系列社区活动……3.北方市场的上下跃：?北方大多数人对露台没有概念，直观考虑冬天天气很冷，露台太过浪费，因此产品不被大多数人接受。?由于这种观念是自身的，没有办法去解决，所以我们需要探询并找到精准的消费群，来消化产品。我们的考虑：不将上下跃包装成类别墅产品！考虑到后期会对别墅进行推广，如果本次将上下跃打包成类别墅产品，会混淆消费者看法，影响到后面别墅面市：假别墅会影响真别墅的价值认知！我们的建议：给到上下跃一个概念包装，将产品价值最大化，找准消费客群，实现短期时间段快销，也为后期别墅开盘做铺垫。我们的机会在哪？1.针对平层，我们的优势：?双层空间：双层空间，双层的居住感受?生活感受：上下分区，更具私密性；百变空间，创意组合2.针对竞品，我们的优势：?稀缺性：大连唯一中式现代（强化调性的偏好）?性价比：总价相对不高，送露台、双庭院?户型方正：竞品产品为塔楼，我们是平层?中式风格：中式园林、中式建筑?优惠更多：最高1000元/㎡优惠目标人群分析：由产品价格，综合已成交客户分析，我们得出：?购买上下跃的消费群，都喜欢这种格调，对生活有一定创想，懂生活懂享受有思想?他们知道露台与地下室能带来什么样的生活可能，对生活品质有一定要求的一群中高端人士?他们买不起别墅，但是又向往，因此会购买类别墅产品?他们有一定的经济基础，是社会中坚人群锁定目标：?年龄40岁左右?有家、有房、有车?有思想、有个性的中高端人群?懂生活、会生活、注重生活品质?在事业上升期，又享受生活的一群人回归产品本身：上下跃，能带来什么样的生活？?129-186㎡上下空间这类人，上老下小。三世同堂，父母和自己生活习惯互不干扰，也解决工作繁忙，小孩照顾不周、父母孤独寂寞之虑。能照顾家人，能享受自己。?顶层大露台、底层双庭院一层生活，一层享受。这类人，初尝成功果实！渴望生活享受、乐趣，自我个性释放，以缓解生活压力。能生活，能享受。顶层大露台、底层双庭院，129-186㎡上下空间，当资本积累到一定层次，圈层上升到一定阶段，房子就成了身份最好的匹配。顶层大露台、底层双庭院，129-186㎡上下空间，就成了跻身上层社交圈最好的怕pass卡。能匹配，能促进。我们的主张：让生活两全齐美！建议案名：两全折叠的院子生活两全案名释义：两全，折叠的院子，让生活两全其美！跃层，是国民院子的跃层。通过对项目定位及产品特性，在第一价值点上梳理跃层的推广输出：折叠的院子传播渠道：候车亭：玻璃幕墙：道旗：杂志：软文：好望角海报：网络：广播（15S）：1、甘区政府北，129-186㎡大连唯一中式跃层——国民院子·两全，顶层大露台、底层双庭院均赠送。两全，折叠的院子，让生活两全其美！842307772、人生不易，怎能墨守层规。国民院子129-186㎡中式跃层，顶层大露台、底层双庭院均赠送，随你享用。两全，折叠的院子，让生活两全其美！842307773、用40㎡大露台和南北双庭院，装下你对生活的所有想象。国民院子·两全，大连唯一中式跃层，于甘井子区政府北、乐购旁，开启你两全其美的生活。VIP连线842307774、用一种两全齐美的生活方式，来盛启一场幸福盛宴。国民院子·两全，大连唯一中式跃层，顶层大露台、底层双庭院，装下你对生活所有想象。VIP连线84230777短信：1、婆媳关系怎么能一层不变？楼上老婆、楼下老妈，两全生活更加贴近你的心。两全，折叠的院子，大连唯一中式跃层新品加推国民院子852313332、机器猫住楼上，爸爸妈妈住楼下，现实和梦想的乐趣是多一层带给你的。两全，折叠的院子，大连唯一中式跃层新品加推！国民院子852313333、顶层40㎡大露台，底层南北双庭院，装得下你对生活的所有想象。两全，折叠的院子，大连唯一中式跃层新品加推国民院子85231333Thanks!