东大街万达新天地传播推广策略美城传播2011荣誉出品www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库美城，卖掉西安一半的综合体www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库实践-创新2003年，赛高国际，经开门户24万平米城市综合体2007年，赛高国际街区，经开核心26万平米BLOCK街区2009年，海璟国际，西安首席IT—MALL2010年，绿地中央广场，高新CBD，80万平米洲际全系商务港2010年，盛龙广场，中轴龙首，百万平米超级综合体2011年，香江湾，浐灞千亩湾区综合体被誉为“西安综合体营销推广专业户”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库万达东大街新天地维基于产品价值基础的综合体传播新思维新www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库“两个事实”（1）毫无疑问，6.77万平米的体量，与李家村万达34万平米，民乐园万达28万平米相比，在势上相比没有绝对的优势。（2）但是，在“万达”+“东大街”两个“金字招牌”的推动下，即是不用做很大的推广，新天地不用费很大的劲也就哗哗的卖光了。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库“一个思考”目前留给我们的问题是：如何在有限的时间内，多快好省的卖掉房子？同时将其溢价最大化？并为万达品牌加分！这也是广告公司应该干的事。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库“一个问题”那么，如何通过广告来实现项目的高溢价？并将项目品牌与企业品牌达到双赢。这将是我们本次推广策略的核心出发点。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库价值判客群洞推广定广告运动断察位www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库一、价值判断www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库（1）地段价值体系称为房地产永恒理论的是：地段！地段！还是地段！尤其对商业而言。核心词——东大街www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库3000年的西安城，只有一条东大街3000年，孕育一座城市，也能诞生不计其数的街道，然而，足以代表这座城市性格的大街少之又少，就如巴黎的香榭大道、北京的王府井，上海的南京路一样，能够代表这座城市的过去、现在和未来。在西安，东大街的城市地位毋庸置疑。大商云集，繁荣空前，唯有时间见证。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库国家级的东大街历史价值：600余年历史，是西安商号最多、品牌商业最多的商业街。就如巴黎的香榭大道，北京的王府井、上海的南京路，其商业地位是国家级的商圈价值：开元、骡马市、百盛、西安饭庄、华侨商城等，繁华无以复加。未来价值：12亿投资，东大街变身西安的王府井。城市商业的引擎、商业资源的独占、未来商业的制高点无论是过去、还是现在、还是将来，东大街将是实力商家的主战场。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库（2）万达品牌价值——现象级万达中国房地产市场营销已进入品牌营销时代品牌是消费者所认知的体验产品经验的总和，是一个产品的灵魂和凝聚力，是产品获得高溢价的有利保证。针对本案，我们必将站在品牌营销的高度上进行策划推广。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2011，万达集团荣获“2011十大增值品牌”万达商业已经成为中国地产界中的现象级作品万达出品意味着最顶尖的商业运营万达标准（统一的招商管理、经营布局、形象管理、运营规范、营销策划、客服保障与物业管理，万达商业地产独特的标准化运作）万达出品意味着高品质+高价格+热销www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库”眼见为实“的价值体验李家村万达、解放路万达的落成开业，见证“万达在那里，中心就在那里？”完全征服了西安/西北区的商业投资者，在万达的品牌感召下，他们只正在向万达靠拢。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库（3）万达东大街新天地整体价值总建面：6.77万平米、商业2.67万平米，3万平米公寓，地下1.1万平米。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库万达东大街新天地地段价值品牌价值稀缺价产品价值未来价值资本价值值东大街，解放路中国商业地产运总体量不到7万万达二十二年东大街改造升值保障，核心区价值聚营的NO.1。，珍稀之极。精华之作。，商圈进一价值恒产成。步升级www.fdc01.com房地产智库三、客群洞察www.fdc01.com房地产智库万达广场的忠实粉丝（西安/外地）全国范围内实商业目标东大街、和平路的力型客群锁定实力型老板的专业投资客西安外区域的实力型老板www.fdc01.com房地产智库万达广场的忠实粉丝（西安/外地）富足的年青人公寓目标资深投客群来源暂居兼投资资客第三者空间礼物馈赠www.fdc01.com房地产智库心理共性A/对万达的品牌的高度认可B/对区域价值的高度认可C/具有十分专业的投资眼光D/对价格比较不敏感，只买对的F/作为身份地位的标签www.fdc01.com房地产智库无疑，他们是商业投资者的塔尖人物，从某种意义上讲，拥有一套万达东大街新天地的不动产，就如同在曲江购置了一套千万级别墅一样，也是身份的象征。www.fdc01.com房地产智库归根到底东大街万达新天地是少数人的商业不动产不是多钱能买到的问题，是能不能买到的问题www.fdc01.com房地产智库四、推广定位www.fdc01.com房地产智库【回到最初的问题】如何通过广告来实现项目的高溢价？并将项目品牌与企业品牌达到双赢。www.fdc01.com房地产智库现象为什么LV的包包比其他的包包贵数十倍？为什么一辆Mimicooper可以买好几辆QQ？为什么哈根达斯是其他冰激凌价格的几倍？……很简单：她们是奢侈品www.fdc01.com房地产智库奢侈品的国际(Luxury)在国际上被定义为“一种定超出义人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。通俗的讲就是价格远远偏离价值。www.fdc01.com房地产智库于是，一个大胆的设想出现了？一些高素质的商业是否有成为奢侈品的可能？就如同住宅产品中的豪宅一样，即是处于同一区域，他的价格远高于竞争对手。商业地产中的奢侈品，卖的贵也将是天经地义的事情。www.fdc01.com房地产智库地产与奢侈品对位开发商品牌的高度对位产品设计是否代表当前的先进标准放量的绝对稀缺性定位的高端性奢侈品基本要素模型www.fdc01.com房地产智库当然，任何地产产品都想进入奢侈品的行列。当并非所有都能如愿以偿，就像每个人都想站在金字塔的顶端，但不是所有的人都能如此一样。而为何我们觉得万达东大街新天地有可能？www.fdc01.com房地产智库血统A万达集团40城70个万达广场，中国综合体商业的开山鼻祖，中国商业地产的绝对领导者，其纯正的商业血统中国无出其右。B东大街、和平路商业黄金干线，皇城核心，千年老商圈血统西安再无其他。C解放路万达广场——万达东大街新天地——李家村万达广场，三点一线，商脉传承，西安市无一商业品牌能够做到如此延续。www.fdc01.com房地产智库设计二十二年，五十余城的商业实践经验，其产品设计，必然领先于同类产品N个数量级。品质2.67万平米高端商业，3万平米豪装公寓，品质不凡。限量6.77万平米、商业2.67万平米，3万平米公寓，数量稀少，在寸土寸金的东大街，实属投资孤品。www.fdc01.com房地产智库万达商业血统，东大街商脉。三点一线的领先于行业标准的设计水准万达气场高端商业定位，豪装公寓,数量稀少，孤品质领衔品之作www.fdc01.com房地产智库因此，我们有理由相信，东大街万达新天地完全有进入商业地产“奢侈品”的理由她是应该西安商业地产中的mimi车她具有高溢价的价值基础www.fdc01.com房地产智库然而，对于商业地产而言，投资者购买只为一个目的：“保值、增值”尤其在当下通胀的大环境下。众多投资客在为自己的资金寻找一个安全出口，股市、房产、收藏等……www.fdc01.com房地产智库所以，在具备奢侈品前提的基础上，我们的产品还必须是：收藏他具有高保品值、高升值的特性。也只有收藏品才有高保值和高升值的特性www.fdc01.com房地产智库奢侈品+收藏品=奢藏高溢品高增东大街新价值天地www.fdc01.com房地产智库传播总定位：商业不动产的奢藏产品形态定性，投品稀少，珍贵，资引导升值www.fdc01.com房地产智库商业专属定位：世界潮流港湾品牌消费旗舰定位世界潮流港湾，给予本案一个打动西安人的消费场所；定位品牌文明旗舰，给予本案一个强有力的品牌发展基石。www.fdc01.com房地产智库公寓专属定位：核心金圈豪装行馆核心金圈，城市最核心地段，金圈，是指寸土寸金的孕育财富之地。www.fdc01.com房地产智库豪装行馆，则是强调精装修以及繁华的城市背景以及荣居在此的城市精英阶层。四、广告运动www.fdc01.com房地产智库视觉基础www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房