每个城市，都需要一座让人仰视的建筑……东京塔：332.6米帝国大厦：448.7米迪拜大厦：818米1931年，帝国大厦建成之后，纽约的世界经济中心地位方被世界所认可1990年，中银大厦启用之后，香港的亚太金融中心地位方被世界所认可2009年，迪拜大厦封顶之后，迪拜的中东时尚中心地位方被世界所认可绿地中心虽然根在银川，但胸怀却应该在世界我们的市场，不仅拘泥于银川一亩三分地；我们的客户，不仅局限于西北的边陲一隅；这就需要我们——既脚踏实地、又志存高远责无旁贷地为银川打造属于自己的国际影响力！谨呈：银川绿地集团一览银川小银川绿地中心整体策略报告深圳市鼎盛达房地产经纪有限公司2013年5月项目概况?区位：银川阅海湾CBD?建筑规划：超高层双子塔+商业?建筑面积：22.8万㎡+4.3万㎡?建筑高度：301米（双子塔）/25米（商业）?容积率：7.8（双子塔）/1.38（商业）?用地性质：商服?开发商：绿地集团物业规划国际甲级办公，超五星&五星级酒店，会议会展中心，超高层奢侈品旗舰店，一站式购物中心；商业高端商业，顶级会所。国际级金融、商务中心&中国西北区域级商业中心银川城市发展轨迹?以玉皇阁-鼓楼-西?城市向西扩展的同?有规划地进行功能塔-南门口一线的老时，南北两端也自然布局和区域集中开发，城墙围绕的老城区为地发展起来银川呈现多区域、多城市核心?开始出现用地集约中心同时发展的局面?商业、住宅、旅店的城市综合体项目，?出现高端的城市综截然分开，商业以临如东方红广场、万达合体，软硬件设施较街的小杂货铺居多，金凤广场等以往大幅提升住宅以三层左右的筒?逐渐成为宁夏各地?不仅成为西北东部子楼为主，旅馆则是级市和邻近省份地级区域中心，而且在国政府开办的招待所市的商贸信息中心和际上尤其是中亚、中?城市设施以服务本旅游目的地东的伊斯兰国家也具市三区二县居民为主有一定的知名度和影响力目前银川处于这个阶段绿地中心给银川带来什么于商务：银川从未有过如此高度！高端酒店、奢华会所、5A级写字楼相互匹配、将成为银川高端商务交流、政务接待的最佳场所绿地中心给银川带来什么于商业：银川从未有过如此热度！打造中国西北东部最高端大型商业，国内外一线品牌商家汇聚一堂，助力银川成为区域商业中心城市绿地中心给银川带来什么于商贸：银川从未有过如此广度！国际级的商贸交流平台，中阿经贸又一新中心，中亚、中东伊斯兰国家王室成员、政府官员来华下榻首选项目开发的意义打造银川国际影响力项目开发的意义助力银川城市升级项目开发的意义再造银川城市中心项目属性超高层〃国际化〃都市综合体特征愿景实质它代表着：国际化的、高端的、商务的、时尚的、奢华的、酷炫的……形象定位世界级时尚〃娱乐〃金融中心形象演绎这一次银川与世界同步形象演绎我们是银川的更是世界的形象演绎巅峰无畏比肩全球诚然，我们相信——……大连绿地中心武汉绿地中心西安绿地中心绿地有足够的自信和经验，去开发和运营一个超高层综合体然而，我们更相信——如果墨守成规，不足体现我们对本项目的付出；如果因循守旧，难以报答银川对本项目的期待。银川期待绿地——为了明天的银川，超越今天的绿地！项目增值建议——打造天际恒温泳池项目增值建议——打造天际恒温泳池项目增值建议——室内人工海浪沙滩项目增值建议——室内人工海浪沙滩项目增值建议——泛会所式休闲商业街项目增值建议——泛会所式休闲商业街本项目本质上是一个HOPSCA：HOTEL（酒店）mixboxOFFICE（办公）混合的盒子PARK（休闲）CLUB（会所）SHOPPINGMALL（购物）APARTMENT（公寓）本项目给银川带来：新的城市发展理念xīn新的商业高度新的商务交流模式新xīnmixbox新混合的盒子X是数学中的“未知数”，代表千变万化，象征项目的无限可能，色彩缤纷X是罗马字母中的“十”，象征圆满和完美X也象征着道路纵横交汇，八方来客汇聚中心之意以X来定位高端的奢侈品——轩尼斯XO、人头马X0以X来定位高端的奢侈品——宝马X系营销整体纲要一个核心两条主线一个核心：将项目打造成为中国西北东部最高端的国际化时尚都市综合体两条主线：招商和销售双管齐下，齐头并进（但在具体物业营销过程中，招商和销售有先有后，或有主有次）总体策略精准定位，高调占位铸就绿地中心高端地位炫目表现，先声夺人塑就绿地中心出众形象大手笔，高成效造就绿地中心震撼入市以租促售，化整为零成就绿地中心持续热销商业业态档次定位购买客户分类企业/法人入驻银川的大型企业私企老板银川及周边城市能源、矿业及关联行业企业老板职业投资客一线城市海归；江浙、山西游资财团等国际高盛、摩根、黑石投资基金或中东石油大亨投资基金策略分解客户策略：圈层优先带动大众以“塔尖人群”为切入点，让“塔尖人群”成为第一批关注绿地中心的客户塔尖人群职业投资者一般投资者?是“塔尖人群”在为本项目传播，本项目的具体准确信息是首先由“塔尖人群”处口碑传递?通过塔尖人群的的带动效应，实现项目整体客户的覆盖和价值的提升?塔尖人群包括：西北各省政府高管、企业高层；全国范围的金融、地产行业知名人士策略分解推广策略：高调入市层层递进以先声夺人的气势，树立项目的高端市场形象在不同阶段对项目的形象进行“起承转合”的递进式演绎起承转合主题：主题：主题：主题：一览银川小打造银川的国际世界级巅峰无畏体现出傲视全城，影响力时尚娱乐金融比肩全球惟我独尊的气度。点明项目的社会价中心再次显示出傲视群并给市场留下悬念值和历史意义点明项目的性质雄，接轨世界的胸怀策略分解渠道策略：高举高打大张大阖在全国范围内的高端、严肃读物和媒体进行推广宣传在往返中亚、中东各国的国际航班上进行宣传系列报广之一：世界篇系列报广之二：中心篇系列报广之三：软文硬做策略分解展示策略：格调素雅时尚简洁样板房和售楼处的内部装饰尽量采用国际一线品牌的时尚家具，整体风格简约现代，凸显项目的国际化品位策略分解活动策略：张弛有度掷地有声百万年薪全球招聘置业顾问置业顾问全封闭式日常行为仪态、商务交往礼仪培训地点：——活动内容：通过大范围宣传高薪招聘置业顾问，并用奥运礼仪小姐的标准进行培训参与单位：主流媒体记者目的：在社会上进行持续跟踪报道，引起社会关注策略分解活动策略：张弛有度掷地有声引进熊谷物业、戴德梁行、世邦魏理仕等著名物业管理公司经营公司/物业管理公司签约仪式暨新闻发布会地点：凯宾斯基酒店活动内容：签约仪式、新闻发布、庆祝酒会参与嘉宾：绿地集团及合作商户高管、主流媒体记者目的：向社会展示项目实力和前景、给投资客户信心策略分解活动策略：张弛有度掷地有声世界金融专家论坛邀请郎咸平、巴菲特、索罗斯等著名金融专家来银川进行座谈地点：项目营销中心/凯宾斯基酒店活动内容：金融论坛参与嘉宾：意向客户、主流媒体记者目的：体现项目国际品位策略分解活动策略：张弛有度掷地有声冠名/参与举办中阿经贸论坛地点：活动内容：全程参与中阿经贸论坛,并将宣传灌输到各个主要环节参与人员：主流媒体记者\中东\中亚来华客户目的：体现项目国际品位,针对国外目标客户进行宣传策略分解销售策略：以租促售化整为零把项目经营权和所有权分开，打包成“REITS”产品向金融市场出售REITs(RealEstateInvestmentTrusts，房地产投资信托基金)属于资产证券化的一种方式，是以发行收益凭证的方式汇集特定多数投资者的资金、由专门投资机构进行房地产投资经营管理、并将投资综合收益按比例分配给投资者的一种信托基金。它的主要特点在于：1、为中小投资者提供了投资大型地产项目的机会;2、投资对象为质素优良、现金流大的写字楼、商场等商业地产;3、它的回报率远高于银行存款，而风险则远低于股市、期货。