小平岛2011年度推广提案维美机构www.fdc01.com房地产智库一、前三年推广回顾www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库让我们一起回顾小平岛前三年的推广工作www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2007年：假如大连没有海www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2007年，突出了小平岛所处的“海”的重要性小平岛，是立足于海岸的住宅项目此阶段解决了产品基础层面的认识www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库本阶段推广作用：逆向思维的大胆推广，赢得了广泛的眼球效应，使项目成功亮相；从众多海景楼盘项目中成功跳脱出来。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2009年：你不了解小平岛www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库在2009年，我们从历史、规划、产品细节三大层面阐述了小平岛鲜为人知的诸多细节。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库本阶段推广作用：令小平岛项目更具血肉，基础形象更加丰满立体；外界对小平岛的认识更加生动具象。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2010年：重新想象这片海www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2010年，小平岛已实现自身的完美升级规模扩大、格局重组、焕发魅力居住、产业、交通、旅游、文化、生态体系优化升级我们针对小平岛产品的六大体系进行了全面梳理www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库本阶段推广作用：成功展现了小平岛复合型大盘的恢弘形象；由普通大规模住区形象上升为配套齐全的人居新城形象；产品体系清晰宏伟，海上新城魅力无以复加。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库小平岛前三年的推广主题经历了从产品基础层面、到产品细节、再到产品体系的升级产品基础产品细节产品体系www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库产品基础产品细节产品体系假如大连没有海你不了解小平岛重新想象这片海◆小平岛占据东北亚优良岸线◆历史悠久、产品细节精到◆拥有成熟的产品体系和恢弘体量针对小平岛产品属性的推广已极尽系统化www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库经过三年的广告推广小平岛已经成为大连本土知名度非常高的项目小平岛的产品早已深入人心www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库可以说，在小平岛的产品属性层面我们的推广工作已达极致www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库我们对小平岛产品属性的终极提炼为——500万平海上新城www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库二、2011年度推广背景www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库1、推广内容转变www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2011年产品推广重心将由普通住宅转为别墅及精装产品目标受众由普通大众转为中高端人群www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库推广内容转变普通住宅别墅/精装产品普通客群中高端客群目标客群更多关注产品层面目标客群在关注产品品质的同时，及相关配套设施在乎产品附加价值，更追求心理归属www.fdc01.com房地产智库小平岛再次实现了产品升级www.fdc01.com房地产智库2、推广重心转变www.fdc01.com房地产智库假如大连没有海海象这片重新想岛解小平你不了以往推广是以第三人称的视角介绍小平岛吸引目标受众由外而内认识小平岛www.fdc01.com房地产智库过去三年，无论从广告推广到营销活动都是从外围吸引目标客群关注小平岛www.fdc01.com房地产智库如今，当小平岛的社区面貌越来越清晰…www.fdc01.com房地产智库社区规划及园林景观越来越完善…www.fdc01.com房地产智库产品细节由图纸规划变为直观呈现、触手可及…www.fdc01.com房地产智库人性化物业服务逐渐到位…www.fdc01.com房地产智库当小平岛的诸多层面可以碰触鉴赏、魅力向外辐射的时候，我们的推广战场已经悄然转移，推广角度也应适时转变。www.fdc01.com房地产智库2011年，小平岛呈现出丰盛多彩的生活面貌住宅产品、社区景观、商业配套实景逐步展现，能够发出自己的声音如同一座崭新的战略高地，影响力由内向外的辐射www.fdc01.com房地产智库由外向内吸引由内向外辐射小平岛未来的推广将实现战场转移www.fdc01.com房地产智库3、推广目标转变www.fdc01.com房地产智库过去三年小平岛的知名度得到了有效推广可以说，做到了家喻户晓www.fdc01.com房地产智库接下来的三年我们应立足于小平岛知名度的基础上实现美誉度的大幅度提升www.fdc01.com房地产智库知名度美誉度小平岛必须实现由产品到品牌的品牌塑造过程www.fdc01.com房地产智库那么，什么是品牌？www.fdc01.com房地产智库提到宝马汽车，人们会想到——驾驶的乐趣。宝马汽车以其出色的驾驶性能著称于世，为社会精英阶层所钟爱。www.fdc01.com房地产智库“驾驶的乐趣”（SheerDrivingPleasure）成为其精神气质的宣言宝马，已成为高端生活方式与身份地位的象征www.fdc01.com房地产智库提到北京星河湾，人们便会联想到——中国地产的劳斯莱斯星河湾在选材用料、工艺、环境、室内装修、配套等诸多层面都建立了专业标准www.fdc01.com房地产智库星河湾使品质成为了其代名词，于是其楼盘不仅仅代表了可信赖的居住产品更代表了高端名流所享受的品质生活www.fdc01.com房地产智库品牌效应何在？www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库正如我们熟知的以上奢侈品牌你可以很快对应它们的气质、内涵和价值www.fdc01.com房地产智库一个卓越的品牌，代表着特定的消费利益会给消费者留下独特而鲜明的认知理解www.fdc01.com房地产智库能够有效区隔于其他竞争品牌最终会在消费者脑海中留下一个特定的感觉www.fdc01.com房地产智库所以说，品牌是留在人们心中的烙印www.fdc01.com房地产智库品牌的特点有哪些？www.fdc01.com房地产智库1、鲜明个性：品牌拥有鲜明的个性色彩和独特气质2、固定客群：与之相对应的某个阶层的忠实消费群体3、文化内涵：品牌蕴含着一种生活方式，代表了一种文化4、稳定认知：人们对品牌有着恒久的形象认知，不因时间而改变www.fdc01.com房地产智库品牌的重要性在哪里？www.fdc01.com房地产智库品牌印记难以磨灭，持久闪亮拥有自身气质，让人一眼就能够识别不会随着时间的流转而改变www.fdc01.com房地产智库产品VS品牌产品是物理层面品牌是心理层面产品是物的描述品牌是人的感受产品是具体功能品牌是无限价值www.fdc01.com房地产智库因此，在2011年我们对小平岛的推广工作应由产品转向品牌www.fdc01.com房地产智库由推广物理层面的具体产品推广高品质的舒适生活由直观的城、相关配套的描述阐述人们在此生活的美好感受www.fdc01.com房地产智库三、小平岛品牌形象定位www.fdc01.com房地产智库人，天生向往海洋，因为海洋是一切生命的来源。喜欢海洋，是一种对生命本源的回归。www.fdc01.com房地产智库从东方到西方，从亚洲到欧美，人的终极居住理想是一连串重返海洋的故事，也是不断拓展海疆的进行曲。www.fdc01.com房地产智库但是，海洋并不适合人类居住其中，于是，人们依海而造，形成极具稀缺性的居住湾区。www.fdc01.com房地产智库今天，举凡世界顶级豪宅居住区，必定傍水而生，湾区生活以极大的魅力令世界名流为之陶醉。www.fdc01.com房地产智库回望小平岛——经过填海工程的不断推进，小平岛的恢弘湾区面貌现已实景呈现。一个现代化的湾区正在诞生！www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库围绕这一湾区一切生活的美好景象正日益成熟，每天展现新的变化www.fdc01.com房地产智库经历了三年辉煌的“海洋时代”，现在我们需要回归海岸，步入崭新的“湾区时代”∟海时代终结，湾时代开始了。∟www.fdc01.com房地产智库那么，与海相比，湾是什么？www.fdc01.com房地产智库（一）湾，是身份www.fdc01.com房地产智库有了湾，才有纽约·长岛的荣耀濒临大海、坐落于市郊，有“世界经典高档住宅区”之称。这里拥有高档住宅所需要的诸多天然条件，包括交通、环境、绿色以及一切配套。www.fdc01.com房地产智库有了湾，才有悉尼·双水湾的华贵一个充满浓郁地中海气息的城镇。沿岸环境适宜，拥有高质量的配套设施，以及高度发达的水陆交通，是世界著名的豪宅湾区。www.fdc01.com房地产智库有了湾，才有香港·浅水湾的优雅有“东方夏威夷”之美称。这里海滩绵长，水清沙细，是世界上最受欢迎的泳滩之一。依山靠海的地理特征成了成百上千幢山顶高档别墅的天然恩赐。www.fdc01