在邯郸这个美丽的城市，生活温软，日子闲淡www.fdc01.com房市金碟1/156和家人、朋友、父母，平和淡定地生活着www.fdc01.com房市金碟2/156开心，拥抱自然、拥抱阳光、拥有笑容www.fdc01.com房市金碟3/156开心，享有这一切www.fdc01.com房市金碟4/156当月亮湾邂逅邯郸……月亮湾开盘方案2011.1.16www.fdc01.com房市金碟5/156目标阶段工作回顾阶段工作回顾政策及市场分析政策及市场分析目标下的问题目标下的问题竞争分析竞争分析客户分析客户分析卖点提炼卖点提炼蓄客方案蓄客方案附录附录目标的实现之道目标的实现之道定价策略定价策略开盘活动方案开盘活动方案推货策略推货策略推广计划推广计划wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟6/156明晰本案营销目标明晰本案营销目标目标目标11：现金流：现金流资金目标目标33：形象与品牌：形象与品牌通过分阶段的配通过分阶段的配稳合营销，实现项目的可持合营销，实现项目的可持健通过对本项目的成功通过对本项目的成功回开发，奠定开发商在市场开发，奠定开发商在市场续性开发，为开发商保证续性开发，为开发商保证收品中的形象，实现利润与品中的形象，实现利润与品良好的现金流，从而确保良好的现金流，从而确保牌资金的快速回拢！资金的快速回拢！树牌的双赢！牌的双赢！立与传播利润最大化目标目标22：利润：利润在依托区域发展的基础上，充分发挥项在依托区域发展的基础上，充分发挥项目自身和潜在的价值，实现项目利润最大化！目自身和潜在的价值，实现项目利润最大化！wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟7/156目目标标11：：现现金流金流保证项目现金流的稳健回收是项目成功的基础理性的理性的风险风险控制就控制就像像项项目的保目的保护伞护伞下一下一个个投投资项资项目目??8/156wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟?…目目标标22：利：利润润追求利润销售速度的平衡点是项目营销目标利润利润速度速度通过项目卖点挖掘,借合理的推售时序,不势营销,有效的推广，同产品的组合,有计体现项目最大的价值展划的价格控制实现项现目的有序销售项项目永恒的目永恒的话题话题wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟9/156目目标标33：形象：形象与与品牌品牌项项项项目的成功不目的成功不目的成功不目的成功不仅仅仅仅体体体体现现现现在在在在销销销销售的成功售的成功售的成功售的成功不能就项目谈项目成为“住宅专成为润实精成为北部区成为润实品家”的重要角神在邯郸的域发展的发牌的基石色注解动机wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟10/156我我们认为们认为：：本本项项目因追求三大目目因追求三大目标标的的协协同同发发展，展，巩巩固的三角形体系固的三角形体系,,保保证证项项目相互支撑目相互支撑,,协协同同发发展展现金流现金流月亮湾……利润利润品牌品牌wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟11/156破题。逻辑思维。住宅12.612.6万可售面积万可售面积销售周期销售周期22年年10391039套可售房源套可售房源全盘均价全盘均价691769178.3亿销售额12年均价57538.3亿销售额计划计划1212年年44月开盘月开盘12年均价5753销售率销售率10%10%1313年均价年均价700070001414年均价年均价8000800013年销售率50%1212年销售率年销售率40%40%13年销售率50%1414年销售率年销售率10%10%销售面积6.3万销售面积销售面积5.045.04万万㎡㎡销售面积6.3万㎡㎡销售面积销售面积1.31.3万万㎡㎡销售套数520套104销销售套售套数数415415套套销售套数520套销销售套售套数数104套套销售额4.4亿1销销售售额额2.92.9亿亿销售额4.4亿销销售售额额1个亿个亿wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟12/1561212年销售目标年销售目标２０12年目标销售额2.9亿，回款1.58亿目标wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟13/156任务分解任务分解住宅时间销售套数销售面积均价总销额回款额4月10012600550069300000346500005月455456555530308080151540406月404851561127216778136083897月404851566727488946137444738月404851572327763835138819189月4554565781315387101576935510月5566785896393745992756221911月3036046014216747791517234612月2020536134125938658815705.3合计415504005700287259592158358445wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟14/156目标阶段工作回顾阶段工作回顾政策及市场分析政策及市场分析目标下的问题目标下的问题竞争分析竞争分析客户分析客户分析卖点提炼卖点提炼蓄客方案蓄客方案附录附录目标的实现之道目标的实现之道定价策略定价策略开盘活动方案开盘活动方案推货策略推货策略推广计划推广计划wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟15/156阶阶段工作回段工作回顾顾体验中心销售中心已对外开放部分硬软件仍需整改六组壁画2月底前到位：壁画空间在售楼处较为显眼，无壁画感觉上面太空。软装配饰整改包装到位：装修公司提出售楼处包装方案，包括洽谈区桌椅更换、现场绿植包装、花卉包装。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟16/156现场示范区示范区景观树木已完成，到访客户可提前感受园区景观完美的景观示范能充分提高项目的销售速度，后期可在景观区周围逐步完善小品、雕塑等情景化的设施。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟17/156样板间样板间主体已竣工内装修正在进行中开盘前能将样板间装修完对外开放是最好的，当然后续补足展示也不能影响本次开盘。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟18/156面积预测绘1、2号楼面积已测绘完毕4、8号楼面积需提前预测本次开盘将涵盖4、8号楼房源，设计院给出的面积因阳台按半面积且公摊系数不同等原因不可作为开盘销售面积使用，因此考虑两种解决方案：一、公司预算部测绘面积。需经验丰富的人员来做预测，确保后续面积差异不大，避免后期签合同时引出大量的客户纠纷。二、房管局测绘部门预测。此部门前期测绘的面积与签合同时面积差异较小，可有效提高面积准确性。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟19/156广告公司广告公司已暂停合作现阶段合作的广告公司设计能力较强，但月费偏高，且在策划方面不够专业，是一家纯做推广的广告公司，在项目开盘阶段，对外宣传需做大量的平面广告及活动策划、物料设计等工作，因此建议两种解决方案：一、公司自己招一名能力较强的设计人员，满足开盘期设计需要，人员的招聘工作公司一直在做，但由于邯郸房地产设计水平强的人才较少，且都有项目在做，建议给予待遇较同行业略高一些，应该能招上此类人才。二、从新找一家广告公司，月费低一些的，以公开招标形式联系北京其他的广告公司。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟20/156目标阶段工作回顾阶段工作回顾政策及市场分析政策及市场分析目标下的问题目标下的问题竞争分析竞争分析客户分析客户分析卖点提炼卖点提炼蓄客方案蓄客方案附录附录目标的实现之道目标的实现之道定价策略定价策略开盘活动方案开盘活动方案推货策略推货策略推广计划推广计划wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟21/156政政策及市策及市场场分分析析2011年宏观市场回顾2011年，房地产市场增速放缓90%商品房销售面积同比商品房销售金额同比销售面积：↑7.5%销售金额：↑16%70%50%30%10%-10%-30%20071-021-061-1020081-031-071-1120091-041-081-1220101-051-0920111-021-061-10年月月月月月月月年月月年月年月年月月月wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟22/156从全国来看，前11个月商品住宅销售面积同比上升7.5%，销售均价同比增长5.8%，仍然呈现上涨态势全5096/12000㎡7000商品住宅销售面积销售均价国?5.8%房6000地500010000产市40008000场8亿㎡商6000（1-3000品11月）住??7.5%2000宅4000成交1000量2000价走00势wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟23/156三四线城市是拉动全国房地产市场增长的主要引擎全国及各线城市销售面积增速对比30%20.2%2010年1-11月2011年1-11月20%12.6%9.8%8.5%10%2.8%4.3%0%-10%-20%-13.7%-30%-31.5%-40%一线城市二线城市三、四线城市全国全国及各线城市销售均价增幅对比50%45.8%40%2010年1-11月2011年1-11月28.2%28